促銷是盈利的一種手段，尤其是近年來網購時代的飛速發展，許多購物平臺利用節假日進行促銷活動，可以在短時間內做到薄利多銷，去年淘寶網在雙十一這天的銷售額就突破了600億。這樣炙手可熱的市場誰看到了都會眼紅。下面億恩小編就和你一起學習速賣通中的促銷之道。

一、選擇正確的時間

首先我們可以按照速賣通的三大促銷時間點來劃分：325大促銷、819大促銷和雙十一大促銷，雙十一是促銷力度最大、顧客最多、成交量最大的促銷活動，2014年雙十一，速賣通平臺投入了史上最高的人力和市場預算，買斷全球優質流量，及投入千萬美金的“雙11”優惠券，準備在2014年的年底“大干”最后一場。其結果也是可想而知，賺的是盆滿缽滿。

二、 選擇正確的會場　　

 對于速賣通初中級賣家而言，應該有選擇性的挑選適合自己的會場。像“海景房”這種會場，中小賣家就不用報名了，因為大買家已經在此匯聚，對于初中級賣家來說是沒有機會的。但是一些類目會場，比如五折精選特區，小賣家完全可以報名。

 三、 選擇正確的產品款式

 大促銷中的產品可以分為：活動款、利潤款、聯盟款、引流款等款式，我們要根據自身實力來選擇自己的款型，比如引流款，引流款是指為了給店鋪帶來流量的產品。一般情況下引流款的產品價格不能過高，其利潤預期小于1%。建議店鋪設立5件。這樣賣家的成本投入就不會過高。引流款產品折扣空間可以設置在30%—50%。這樣，在報名參加速賣通平臺活動時就不會被折扣空間限制。

四、 根據自身實力合理備貨

 促銷期間，在發貨時間的設置上要加長，若賣家對庫存的管理能力不強，建議發貨時間設置為備貨周期加上3天時間。這樣速賣通平臺就不會認定賣家延時發貨或成交不賣。對于秒殺區的物品，要按日常銷量的20-50倍來備貨，gaga秒殺和海景房這些會場的流量太大，所以備貨數量一定要大。對于進入五折專區的物品，一般按日常銷量的10倍來備貨，這樣基本保證不會出現不夠賣或嚴重的庫存積壓現象。

 不少賣家容易形成這樣的認知誤區：認為降價是大促的方式。通過薄利多銷提高銷售量，甚至就是“賠本賺吆喝”進而提升自身店鋪的流量。對于“名利雙收”真的就沒有好辦法嗎？其實是有的，可以將引流款產生的流量效應與利潤款相結合，這樣不僅能提升店鋪的知名度，更能讓自己得到足夠的利潤。

（編輯：億恩 陳朝陽） 

      更多精彩內容，請關注億恩微信：（enecnews） 每天為您推送最新、最熱干貨！

      聲明：轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。