隨著夏天日益臨近，諸多夏季戶外用品在美國越來越受關注。

熱度飆升4875%，淘寶同款在TikTok火了

最近，在TikTok美區一款獨特的戶外玩具——帶有LED燈的電動水槍，熱度頗高。其中一款電動水槍的熱度環比飆升了 4875%，在TikTok美區銷量飆升榜周榜中位居第二。

另一款由店鋪Gretex在2月份上線的電動水槍在過去30天的銷量達到1.14萬，銷售額31.12萬美元（約合226.16萬人民幣），在4月29日當天熱銷商品日榜的第一名（銷量1100），在周榜中排名第二（銷量5000）。

這兩款電動水槍的價格都是19.99美元（約合145元人民幣），具備手自一體功能，靠內置電池驅動可一鍵連續發射，射擊范圍長達7.9m-10.6m之間，外觀配有十字瞄準鏡、消音器、水彈鼓等，還配有LED火焰燈光效果以及射擊音效，適用于夏季戶外、泳池派對等場合使用。

類似的商品在亞馬遜也同樣有賣，價格在30美元-60美元不等，過去一個月的銷量普遍在200、400-1000+不等。

有趣的是，這兩款電動水槍在國內的淘寶、抖音上也都有賣，價格多在40-70元。其中，與Gretex同款的電動水槍名叫火光天鼠（另一種叫法為火光冰天鼠），淘寶上月銷量達到7000、8000。

這兩款電動水槍的爆火，一方面得益于商品本身的科技感與創新巧思；另一方面也得益于賣家精準把握了消費者的情緒需求。近期，美國民眾因生活成本等因素陷入焦慮情緒，急需釋放壓力的方式，同時水槍作為應季商品，自然吸引了眾多消費者的目光。

更為關鍵的是，這兩款電動水槍的爆火也離不開達人的帶貨。例如，其中一位達人于3月24日為Gretex店鋪發布的帶貨視頻，目前播放量已經達到1100萬，點贊量超過40.7萬。

而另一位達人于3月23日發布的14秒視頻，播放量也達到240萬，點贊量達4.43萬，并帶來了3500件的預估銷量及約8.1萬美元（約合58.87萬人民幣）的預估銷售額。

亞馬遜同款也在TikTok爆火，銷量翻了三倍多

除了電動水槍，近日與 “水” 相關的另一款產品 —— 水上充氣床，在 TikTok 美區同樣銷售火爆。

有關注的讀者會發現，TikTok上近日出現了大量與泳池派對相關的視頻，輸入關鍵詞#pool party（泳池派對）進行搜索，會出現數十萬條視頻，總瀏覽量超過92億次。谷歌趨勢的數據也顯示，過去30天中，“pool party”一詞在美國的搜索熱度維持在68 -100之間。

受此影響，與泳池派對相關的商品銷量隨之上漲，一款于去年3月底上線TikTok美區的水上充氣床便是其中之一。

這款充氣床售價在42.99美元（約合312.4元人民幣）-45.99美元（約合334.2元人民幣）不等，有1.8m*1.2及2.1m*1.4m兩種規格，適合家庭泳池、庭院草地等場景。值得一提的是，這款充氣床還配有可拆卸的充氣枕頭及飲料架，不僅可以滿足用戶的不同需求，還能方便用戶在水上或曬太陽時隨時補充水分。

平臺數據顯示，這款充氣床來自賣家Sloosh，過去30天的銷量超過9800件，銷售額超過30萬美元（約合218萬人民幣）；上線以來的總銷售額達到222萬美元（約合1613萬人民幣）。

另一平臺數據則顯示，該充氣床目前在TikTok細分類目（花園用品）單日熱銷榜中排名第一，單日銷量達1100多件，銷售額約3.45萬美元（約合25.07萬人民幣）；在周熱銷榜中排名第二，銷量4600，銷售額13.7萬美元（約合99.56萬人民幣）。

值得一提的是，這款水上充氣在亞馬遜上也能找到同款，且在“游泳池浮具及充氣騎乘玩具”類目中榮登BestSeller榜第一。在亞馬遜上，這款充氣床的售價在29.99美元至42.99美元不等，過去30天的銷量達3000+。

那么，同樣的商品為何能在TikTok月銷量更高？這既得益于 TikTok 作為社交平臺所擁有的龐大流量，也與Sloosh的營銷方式密不可分。

首先，和電動水槍一樣，Sloosh充分利用了達人帶貨的優勢。平臺數據顯示，Sloosh這款充氣床的成交中有84%來自達人帶貨，截至目前，該產品已與 500多個達人展開合作，相關帶貨視頻數量達3700多條。其中一位TikTok達人在3月24日發布的一條自己在自家庭院里躺在充氣床上曬日光浴的視頻，收獲了超過420萬的播放量以及超12萬的點贊量，不少用戶在視頻下方對其大加贊賞并索要鏈接。

此外，Sloosh還精準把握了市場需求。從上面那條播放量達420萬的視頻來看，Sloosh對這款充氣床的預熱至少從3月底就開始了，并且在近期進一步加大了推廣力度。通過“Sloosh”等關鍵詞在TikTok搜索，可以看到幾乎每天都有新的相關視頻發布。

同時，Sloosh的這款充氣床還考慮到了不同用戶的多樣化喜好，不僅價格、規格有所區分，形狀還有圓形、方圓形、橢圓形三種，顏色更是擁有 5、6 種之多。

當然，不管是美亞和TikTok美區，銷量飆升的水上用品不止這款，以“pool party”作為關鍵詞在亞馬遜上搜索會發現不少過去一月銷量5000+、7000+的商品，由此可見近期正是相關商品的需求旺盛期。

以上幾款商品的銷售數據只是社交電商蓬勃發展的一個縮影。根據SOTI今年1月份發布的研究報告《社交電商崛起：將技術驅動的瀏覽轉化為受影響的買家》顯示，隨著TikTok Shop和Instagram Shop等社媒平臺的興起，預計社交電商的增長速度將是傳統電商的三倍，2025年市場規模將達到1.2萬億美元。

Metapack發布的《2025年電商配送基準報告》也給出了類似的預測：2025年全球將有49%的消費者通過社交媒體平臺瀏覽或購買產品，北美和歐洲的比例分別為52%和47%。尤其是全球年輕消費者群體中，今年有74%的Z世代和64%的千禧一代表示計劃通過社交平臺購物。

盡管社交電商的潛力如此巨大，但Metapack的調查顯示，目前只有46%的在線賣家支持社交電商購物。這意味著許多賣家尚未充分利用這一趨勢所帶來的銷售機會，從而可能錯失未來競爭中的戰略優勢。

在當今數字化浪潮洶涌澎湃的商業時代，社交電商正以前所未有的速度重塑著全球跨境電商的格局。對于賣家而言，這既是一場充滿機遇的變革，也是一個巨大的挑戰。若賣家們能以創新的思維、積極的行動，充分挖掘并巧妙利用社交電商所蘊含的巨大流量與精準營銷優勢，便有望在這場中變革脫穎而出。