“今年要在速賣通拿下1個億的海外市場！”一家中國騎行品牌在跨境電商賽道放出“狠話”，揭開國產(chǎn)運動裝備出海的新戰(zhàn)事。

從代銷海外配件起家，到反向征戰(zhàn)歐美市場，全球化野心的背后，是中國供應(yīng)鏈與跨境電商平臺共同撐起的中國品牌出海底氣。

（THINKRIDER倉庫中掛著2025年出海“小目標(biāo)”）

代銷轉(zhuǎn)型品牌的“十年蟄伏”逆襲

2008年，當(dāng)國內(nèi)騎行市場還被海外品牌壟斷時，工程師出身的俞麗銓以淘寶代銷自行車配件切入戶外運動賽道。2015年，不想荒廢“一身武藝”的俞麗銓果斷推出自有品牌THINKRIDER智騎，專注于自行車智能騎行臺的研發(fā)與推廣，開始向微笑曲線兩端攀升。

2019年，疫情催生居家健身潮，以宅家健身，戶外騎行為代表的類目，一度熱銷斷貨。

大勢之下，THINKRIDER自2020年5月入駐速賣通，半年時間里，月銷售額迅速從零增長到幾十萬美元，持續(xù)不斷增長的訂單，也讓俞麗銓窺見了海外市場的更多可能。

真正的轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2024年。當(dāng)時國際大牌騎行臺的價格普遍在一萬元甚至更高，而國內(nèi)品牌的價格也要四五千元左右。而THINKRIDER憑借對供應(yīng)鏈的極致把控，推出千元級智能皮帶直驅(qū)騎行臺X2，如驚雷般攪動了騎行市場的“一池春水”。

這是對傳統(tǒng)高端市場的一次勇敢挑戰(zhàn)，THINKRIDER X2一問世立刻引爆市場，上市短短3月僅線上全渠道銷量超10000臺，隨后又推出升級版X2 Max和國內(nèi)首款2000元以內(nèi)電機直驅(qū)動騎行臺THINKRIDER XX持續(xù)引爆市場，受到騎行圈車友廣泛好評。2024年，THINKRIDER一舉拿下了國內(nèi)騎行臺市場80%占有率。

（THINKRIDER的明星產(chǎn)品X2 Max騎行臺）

“10月-12月三個月差不多出貨了5萬臺，我們2024年這一波直接帶動整個電商平臺的騎行臺品類有6倍的爆發(fā)。”THINKRIDER電商負責(zé)人張寒秀介紹。因為過于火爆，智騎產(chǎn)能跟不上只能預(yù)售1個月，消費者也愿意等。

“反向輸出”高端市場：中國供應(yīng)鏈的降維打擊

“2025年就是外銷布局的一年！不能給競爭對手反應(yīng)時間。”拿下國內(nèi)市場后，THINKRIDER開始重新審視海外市場。“成本一旦降下來，我們到海外將是降維打擊。”

“國外品牌賣1000美元的智能騎行臺，我們能做到品質(zhì)接近但價格僅1/3。”俞麗銓直言，國產(chǎn)騎行品牌的殺手锏在于“把高端產(chǎn)品平民化”。 

今年速賣通3月大促中，THINKRIDER X2 Max面向海外首發(fā)，銷量同比增長31倍，很多市場都已脫銷。而現(xiàn)在還不是騎行臺的銷售旺季。

事實上，當(dāng)2024年THINKRIDER用千元騎行臺改變市場規(guī)則后，他們的工廠長期處于高負荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)， “早已沒有淡旺季之分了。”

據(jù)俞麗銓介紹，原來售價高達萬元的昂貴騎行臺只限于專業(yè)運動員購買，多用于冬季或特殊時期不宜外出時在室內(nèi)訓(xùn)練。而價格打下來之后，騎行臺更多地擁有了娛樂屬性和社交屬性，即使是小白的騎行用戶，也可以買上一臺和自己的朋友聯(lián)機、訓(xùn)練、比賽、刷街景。

（拿下國內(nèi)第一后，THINKRIDER下一步是征戰(zhàn)全球市場）

“我們在海外還有巨大的增長空間！”談及今年的“小目標(biāo)”，張寒秀信心滿滿。一是海外戶外運動市場更為成熟，二是他們風(fēng)靡國內(nèi)的明星新品其實在海外還是萌芽狀態(tài)。“目前的首要任務(wù)是和速賣通一起把曝光做上去。”而在騎行的這種興趣圈子里，一旦形成口口相傳的裂變效應(yīng)，銷量將迎來指數(shù)級的增長。

目前，THINKRIDER在速賣通主要的市場有歐洲、韓國、巴西、墨西哥等。在跟速賣通行業(yè)小二探討了市場趨勢和海外需求后，THINKRIDER決定加大海外備貨力度，4000臺騎行臺已經(jīng)在奔赴海外倉的路上。

通過中國人自己的電商平臺出海

“我們的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)悄然完成了升級，下一步大量的國產(chǎn)品牌會往外走。”俞麗銓記得很清楚，早些年開淘寶店的時候，戶外運動還都是清一色的貼牌，同質(zhì)化非常嚴重，只是為了“賣貨”。而現(xiàn)在，騎行愛好者們開始追求品質(zhì)、功能、調(diào)性，“品牌化”已經(jīng)成為不可逆的趨勢，

跨境電商平臺也見證著這一風(fēng)向的轉(zhuǎn)變。“出海四小龍”之一的速賣通數(shù)據(jù)顯示，在速賣通3月周年慶大促中，多個藍海類目如戶外露營、運動騎行、寵物用品、HIFI耳機等環(huán)比日銷增速均超300%，高客單商品增長趨勢越來越明顯。

2024年，速賣通推出“百億補貼品牌出海”計劃，為商家從挖掘商機開始，到營銷推廣，到海外爆發(fā)，提供全鏈路的出海解決方案，幫助中國品牌解決海外認知度低、營銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規(guī)挑戰(zhàn)等一系列問題。

近日，速賣通還透露了百億補貼的最新目標(biāo)：2025年要幫助1000個新品牌實現(xiàn)百萬美金的突破。速賣通發(fā)布的2025年品牌出海十大機會類目中，包括戶外運動在內(nèi)的智能機器人、儲能電池、AR眼鏡、IP玩具、滑板車等新奇特高質(zhì)類目上榜。

跨境行業(yè)觀察人士指出，像消費電子、戶外運動等這些已經(jīng)完成產(chǎn)業(yè)升級的中國供應(yīng)鏈，正通過速賣通等跨境電商平臺將“性價比”升級為“技術(shù)普惠”。這場1個億的戰(zhàn)役，或許便是國產(chǎn)運動品牌全球化浪潮的序章。