當(dāng)出海行業(yè)焦點從單一的“爆品為王”模式逐步轉(zhuǎn)向“品牌出海時代”，越來越多的賣家開始擯棄“一招吃遍天下鮮”的賣貨思維，不約而同走上了筑建長線經(jīng)營思維的品牌道路。

但歷經(jīng)過跨境電商風(fēng)浪的洗禮后，能成功搭乘品牌出海“這艘快船”站到舞臺中央的賣家屈指可數(shù)，他們又有何成功之道可以借鑒？

根據(jù)OneSight發(fā)布的《2024Q4 TOP30電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》，我們可以發(fā)現(xiàn)，不僅有SHEIN、賽維等知名品牌大賣繼續(xù)領(lǐng)跑，還涌現(xiàn)出不少行業(yè)佼佼者，如做男裝、彩妝、假發(fā)、魔方等。

這些品牌或得到資本的大力支持，或成為老牌大賣的利潤增長點，或?qū)Ｗ⒂诩?xì)分市場，憑借獨特的優(yōu)勢和特色在歐美市場迅速崛起，悄然占據(jù)了市場的一席之地。很顯然，這些優(yōu)質(zhì)品牌的策略是行之有效的。

服飾血海中，SHEIN領(lǐng)跑，但男裝也殺出來了

每每談及服飾賽道，不少人的第一反應(yīng)就是“太卷了”，但我們又不得不承認(rèn)服飾賽道的巨大潛力和市場規(guī)模。盡管面對“卷”這一競爭性難題，但依然有一眾淘金者渴望在這片紅海中尋求商機(jī)。

他們選擇細(xì)分市場，利用于中國強大的供應(yīng)鏈，憑借緊跟潮流、款式多樣以及價格低廉等優(yōu)勢成功在海外市場成功占據(jù)自己的一席之地，也讓這一血海賽道平添了幾分“錢”景。

榜單中，SHEIN依舊領(lǐng)跑，其后緊跟著9個同樣表現(xiàn)出色的服飾品牌，其中不乏我們耳熟能詳?shù)膬?yōu)秀品牌：Cider 作為專注于大碼女裝領(lǐng)域的佼佼者，憑借精準(zhǔn)的市場定位和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，月訪問量已穩(wěn)健達(dá)到 600 萬；Halara，這個以運動休閑服飾為主打的品牌，憑借獨特的設(shè)計和舒適的穿著體驗，爆款頻出，單品月銷售額突破百萬的情況屢見不鮮；Commense，作為字節(jié)投資的快時尚女裝品牌，發(fā)展勢頭迅猛，月訪問量現(xiàn)已成功超越 200 萬大關(guān)；而輕奢家居品牌 LILYSILK，憑借十年如一日地深耕海外市場，在競爭激烈的眾多 DTC 絲綢品牌中脫穎而出，遙遙領(lǐng)先。

此外，在細(xì)分賽道上，也有一些品牌憑借自身的特色和優(yōu)勢脫穎而出，占據(jù)了領(lǐng)先地位。例如專注于Cosplay服飾品牌的DokiDoki，以及賽維旗下的三個服飾品牌Avidlove、EKOUAER、Coofandy（男裝）。

杭州的Cosplay服飾品牌DokiDoki自2019年成立以來，專注于小而美的Cosplay服裝市場，其產(chǎn)品線涵蓋了服裝、鞋、假發(fā)、飾品等多個類別。深入美國市場不久，DokiDoki就憑借遠(yuǎn)低于市場的價格（大部分產(chǎn)品不超過10美元）和齊全的配套周邊迅速站穩(wěn)了腳跟，其獨立站做到了月80W的流量。

要知道，美國作為全球最大的Cosplay市場，占據(jù)了近28%的市場份額，市場大且競爭小。而DokiDoki的成功或是基于兩方面，一是經(jīng)常能鋪捉到大熱IP的潛力，如原神、英雄聯(lián)盟以及日本的鬼滅之刃等，推出系列產(chǎn)品備受海外消費者的青睞。

二是營銷上，DokiDoki通過KOL+UGC核心策略構(gòu)建情感連接，了解Cosplay愛好者當(dāng)下喜好，生產(chǎn)出當(dāng)下市場需求的產(chǎn)品，并將其成功轉(zhuǎn)化為單量。同時，線上進(jìn)行程序化廣告投放，線下DokiDoki舉行漫展鏈接消費者，以此俘獲忠實粉絲。

如今，DokiDoki已經(jīng)躍居為美國Cosplay市場的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。此前，有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計Cosplay服裝市場在2030年將達(dá)到230億美元，不難看出DokiDoki未來的發(fā)展空間。

本次榜單中，賽維可謂是獨占鰲頭，三大品牌榜上有名，分別為內(nèi)衣品牌的Avidlove、家居服品牌EKOUAER以及男裝品牌Coofandy。

深耕跨境圈的賣家都知道，成功打造一個品牌已實屬不易，但賽維能夠造出60多個具有影響力的品牌，可見其深厚的“品牌內(nèi)功”。細(xì)分到卷生卷死的服飾紅海，賽維已然化身“爆款制造機(jī)”。

Avidlove是賽維從情趣內(nèi)衣賽道切入的內(nèi)衣品牌，正所謂“人如其名”，賽維旗下的內(nèi)衣多彰顯著火辣奔放的個性，不管是官網(wǎng)還是社媒營銷，該品牌多以性感火辣的圖片展示為主，乍一看沖擊力十足。

亞馬遜上搜索“Avidlove”，可以發(fā)現(xiàn)該品牌旗下產(chǎn)品霸榜內(nèi)衣類目BSR，用“十占九席”也不為過，多個listing的月銷量均過萬。

該品牌能夠脫穎而出的點也很關(guān)鍵，一則是產(chǎn)品多元化，其品類覆蓋文胸、內(nèi)褲等多個類目，且有多種材質(zhì)、顏色、款式可以進(jìn)行選擇。二則就是具有極高的性價比，Avidlove自創(chuàng)立以來超7成的產(chǎn)品價格就維持在22美元以下。

同時，品牌還在通過社媒營銷觸及更廣泛的受眾。不少貼文中可以發(fā)現(xiàn)，除了品牌詞#Avidlove之外，也在通過#babydoll和#girlpower等話題標(biāo)簽來進(jìn)行傳播，以此將品牌潛移默化地植入用戶心智。

如今，隨著社會觀念的開放，情趣內(nèi)衣也從最初的小眾逐漸演變?yōu)榇蟊娝蛹{，而Avidlove也憑借其敏銳的市場洞察力抓住流量密碼，走在內(nèi)衣賽道的前沿。

不同于Avidlove，家居服品牌EKOUAER主要通過視頻來展示其家居服飾的舒適性和穿著體驗，這樣的營銷方式與歐美消費者對家居服的期望不謀而合。另一方面，品牌還致力于提供極具競爭力的價格，以此吸引大量顧客。數(shù)據(jù)顯示，2023年品牌在美國超7成的訂單是來自于回頭客，可見其品牌的影響力和顧客忠誠度。

亞馬遜上，EKOUAER的多款產(chǎn)品月銷上萬，霸占各細(xì)分類目Best Seller榜單TOP10。產(chǎn)品的熱銷直接推動了品牌營收的顯著增長，2023年其品牌營收達(dá)到12.86億元，成為賽維品牌矩陣中年營收突破10億元的品牌之一。

女性消費者的購買力不容小覷，男性對于個人形象的關(guān)注也在不斷提升，同樣催生了大量的線上需求。賽維則是從中嗅到商機(jī)，早早布局了男裝賽道，推出男裝品牌Coofandy，主打商務(wù)、休閑、運動等場景。

2023年，該品牌銷售額成功突破14億大關(guān)，并在同年9月榮登頂級Amazon Marketplace賣家行列，在美國站點的排名達(dá)到了第15位。亞馬遜上，Coofandy也一直保持著領(lǐng)先地位，穩(wěn)居BSR前五。

深究這一品牌不難發(fā)現(xiàn)，其已經(jīng)推出多個爆款，如男士白色短袖襯衫月銷量4萬＋，售價70美金的西裝拿下暢銷榜第一。且，2023年有87%的消費者購買產(chǎn)品后給出5星評價。

作為賽維旗下唯一的男裝，Coofandy的優(yōu)勢就是平價和舒適，其產(chǎn)品價格多在19-119美元之間，滿足了不同消費者的需求。Coofandy傾向于采用低飽和度的色彩和經(jīng)典的圖案，以此契合男性用戶的審美偏好。同時，SKU設(shè)置追求簡潔明了，產(chǎn)品標(biāo)題直接突出了材質(zhì)、功能等關(guān)鍵信息，方便用戶快速了解產(chǎn)品特點。營銷上，則多通過“復(fù)合紅人合作策略”與多類型達(dá)人合作，覆蓋不同圈層的用戶群體。

其實，近年不少與男性相關(guān)的品類都逐漸活泛了起來。此前，主打男性瑜伽服飾的美國品牌Vuori拿下多輪融資，美國男士美容品牌Dr.Squatch靠男士肥皂一炮而紅，中國漁具品牌KastKing登上北美線上漁具銷售榜第一，《黑神話：悟空》席卷全球后，聯(lián)名游戲手邊在海外被搶購，更甚至聯(lián)名手柄被一搶而空。

一個一個案例都足以證明男性消費浪潮的崛起。另有Statista預(yù)測，2024年全球男裝市場規(guī)模達(dá)到5735億美元，并且在2024年-2029年期間的復(fù)合年增長率達(dá)到2.76%。

對比賽維旗下的品牌，可以發(fā)現(xiàn)多是亞馬遜和獨立站雙軌道并行的政策，且依托于供應(yīng)鏈能將價格壓到相對低的空間。而在營銷上，賽維時代多是奉行與KOL合作、用戶生成內(nèi)容雙策略。以Instagram為例，標(biāo)簽#Ekouaer下的用戶分享已經(jīng)超過50萬次，主要是分享各種風(fēng)格的家居服穿搭。

并且，其獨立站多以自然流量占大頭。諸如Ekouaer獨立站的自然流量占比高達(dá)80%，男裝品牌Coofandy的獨立站直接流量占比高達(dá)51.26%，可見其SEO優(yōu)化和品牌認(rèn)知度都在逐步提升。

以塑造品牌形象為立足點，通過更豐富的視頻分享和服飾穿搭等內(nèi)容講好品牌的故事，不以低價為核心，而以消費者的需求為立意，在建立品牌壁壘的同時達(dá)到賣貨賺錢的目的，這或許也是賽維能夠成功塑造品牌的原因之一。

新生力量在細(xì)分賽道唱主角

除卻服飾類目，榜單中上榜較多的品牌多是美妝個護(hù)品類中的假發(fā)和彩妝品牌，諸如UNice、Luvme等，而SHEIN推出的彩妝品牌SHEGLAM也在榜單之列。此外，魔方品牌GANCUBE、繪畫筆品牌Ohuhu也是榜上有名。

個護(hù)美妝品類中，有著“墻內(nèi)開花墻外香”的假發(fā)品牌均登上榜單。不同于早前發(fā)家的假發(fā)品牌Rebecca，這些假發(fā)品牌早已將目光方向了海外，如今已一躍成為北美假發(fā)市場的佼佼者。

在各大出海榜單中，Luvme和Unice的聲量最高，雖然其創(chuàng)始人來自國內(nèi)一南（廣州赫特）一北（河南許昌），但都在10年期間成為行業(yè)頭部。OQHair、Sunber、BAISI雖是后起之秀，但也成功在市場站穩(wěn)腳跟。以O(shè)QHair為例，憑借高客單價策略樹立高端形象的同時，進(jìn)一步鞏固期在市場領(lǐng)先地位。TikTok上，它的一款明星單品就實現(xiàn)了高達(dá)55萬美金的單月交易額，即便在產(chǎn)品淡季也依舊如此。

長久以來，假發(fā)很難與品牌用戶關(guān)聯(lián)，而這些佼佼者卻改變了這一現(xiàn)狀。眾所周知，自然流量是衡量一個品牌認(rèn)知的重要維度，而社交媒體則是擴(kuò)大品牌，贏得流量的最大推力。

UNice則通過與YouTube、Facebook等平臺網(wǎng)紅合作來提高品牌曝光度，而紅人則主要從“產(chǎn)品展示、如何使用、如何保養(yǎng)”等角度去創(chuàng)作視頻。戰(zhàn)績非常顯然，以YouTube為例，其平臺上的視頻觀看時長達(dá)到了近300萬分鐘，累計播放次數(shù)203萬次。轉(zhuǎn)化率方面，每季度大約有16萬人次將產(chǎn)品放進(jìn)購物車。

Luvme則是專心打造核心的達(dá)人矩陣，鎖定種草性最強的中腰部假發(fā)領(lǐng)域達(dá)人。以視頻的模式，通過直接的品牌展示、假發(fā)使用教程以及博主的真實體驗來達(dá)到單量的轉(zhuǎn)化。同時，與紅人花樣互動，通過換造型挑戰(zhàn)賽等來為品牌曝光和銷量造血。

不難發(fā)現(xiàn)，此類品牌多以最具展示效果和紅人效應(yīng)的平臺作為主要社媒營銷平臺。除了發(fā)布產(chǎn)品試戴、紅人推廣和假發(fā)效果等日常產(chǎn)品內(nèi)容，品牌還會通過“兒童發(fā)型”、“頭發(fā)Meme”等與兒童、親子關(guān)系相關(guān)的趣味性內(nèi)容增強與粉絲互動。

這些假發(fā)品牌能在海外火起來還有一個重要原因，就是脫發(fā)困擾。雖然國內(nèi)人抱怨自己脫發(fā)嚴(yán)重，但實際上跟國外相比，根本就是小巫見大巫。論脫發(fā)，中老年白人男性首當(dāng)其沖，而在歐洲各國中，脫發(fā)最為出名的是英國。

但是，若論對假發(fā)的需求量，那必然是黑人女性。“小卷發(fā)、難留長、易脫落”，這些因素共同使得假發(fā)成為他們的必備品之一。

彩妝方面，SHEIN旗下的美妝品牌SHEGLAM拿下榜單的第三名。據(jù)悉，該品牌2020年被SHEIN單獨劃分為品牌獨立站，以美妝產(chǎn)品出海。短短4年多的時間，該品牌已經(jīng)由歐美拓展到了印度市場，還俘獲了百萬粉絲。

SHEGLAM產(chǎn)品線相當(dāng)豐富，涵蓋妝前、底妝、眼妝等多個品類，走的依舊是SHEIN以往的打法，高性價比路線，價格多在2-21美元之間；品類繁多，其產(chǎn)品線由最初的十幾個單品已經(jīng)發(fā)展到了上千個SKU。

其實在美妝類目，出海的品牌并不少，包括花西子、Klaiyi等在內(nèi)的美妝品牌也不遑多讓，常常是出海榜的常客，但平價美妝中只有SHEGLAM殺出了重圍，可見其品牌策略的可圈可點之處。

出海初期，SHEGLAM便選擇和美妝賽道的頂流紅人James Charles合作，通過一條“嘗試用SHEIN的產(chǎn)品化一個整妝”的視頻成功引發(fā)了觀眾的興趣“SHEIN還有化妝品？”，近千萬的播放量也成功讓該品牌進(jìn)入消費者的視野。

據(jù)了解，這條視頻涵蓋測評、產(chǎn)品價格對比、化妝成果等多個維度，不僅讓消費者了解到SHEGLAM以及其產(chǎn)品，還助力其成功破圈。后SHEGLAM還在自己的社交賬號頻繁展示與名人的合拍，海量的紅人視頻合作都不約而同地插入了產(chǎn)品，也成功為其筑建了自己的品牌壁壘。

除上述類目外，還有不少品牌在細(xì)分賽道呈現(xiàn)出了不錯的發(fā)展態(tài)勢。

“Ohuhu火到不行！”，2023年，其GMV突破9000萬美元，成功從冷門賽道脫穎而出，占據(jù)繪畫工具圈頂流的位置。背靠千岸科技的Ohuhu成立于2010年，主做的就是繪畫類用品，諸如馬克筆、水彩顏料等。

亞馬遜美國和歐洲，Ohuhu的市占率都是第一。2021年進(jìn)入印度市場，便創(chuàng)造出了一年136萬美金的銷售額，成功躋身亞馬遜印度站銷量Top5。亞馬遜美國站，其多款產(chǎn)品穩(wěn)居細(xì)分類目BSR TOP50，且其個別產(chǎn)品留評5星占比高達(dá)85%，可見其市場認(rèn)可度之高。

但最初，千岸科技只是一個鋪貨賣家，但其CEO何定意識到品牌化的重要性“一個大公司能沉淀下來，一定是品牌。”專注做品牌之下，才有了如今爆火的Ohuhu。

各大榜單中，也都能看出Ohuhu的身影，它曾創(chuàng)造出賣出超萬單爆款的成績。而Ohuhu的成功并非偶然，不僅依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品站穩(wěn)了市場，還在通過出色的社交媒體營銷和網(wǎng)紅帶貨策略打響了品牌聲量。

以YouTube為例，品牌選擇與繪畫領(lǐng)域的KOL（擁有211萬粉絲的創(chuàng)意藝術(shù)家Gawx Art）合作，不僅展示了產(chǎn)品的實用性，還通過趣味性的視頻內(nèi)容種草了大批粉絲。這種網(wǎng)紅帶來的“口碑效應(yīng)”，加上Ohuhu精準(zhǔn)的營銷策略，直接帶動了品牌銷量的爆發(fā)。

一個小小的魔方能賣多少錢？GANCUBE是將魔方從幾十元提升到近千元的品牌，也成功打破了常規(guī)魔方低價的標(biāo)簽。GANCUBE自誕生以來，就是以提升競技魔方的使用感為主題，但熟知的人都知道，競技魔方與消費者的距離似乎有點遠(yuǎn)。

故此很多人對其銷量不看好，但事實并非如此。即便是定價高昂，但依舊得到了不少人的喜歡。在國內(nèi)，其產(chǎn)品定價多在99-1000元之間，平均銷量超過4000單。而在海外，GANCUBE智能魔方增長勢頭也非常強勁。在亞馬遜德國站、西班牙站、法國站，GANCUBE的智能魔方均排名類目第一。2023年，公司年營收達(dá)到數(shù)億元人民幣。

GANCUBE的成功得益于多方面的綜合。不以青少年群體為主，而是選擇更消費能力的中年人群；不以輕魔方為主，而是了解用戶需求，做有沉甸甸感覺的產(chǎn)品；快速推出新品且為打造品牌的自營賽事，也讓其在一眾競對品牌中脫穎而出。

如今，一個又一個默默無聞的品牌歷經(jīng)數(shù)年一躍成為細(xì)分類目的領(lǐng)跑者，斷不是偶然。他們也用實力證明了，只有緊跟市場趨勢、不斷創(chuàng)新、沉淀私域流量，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

未來，相信也會有更多的中國品牌從成功者中得到啟發(fā)，去開拓海外市場，書寫自己的成功故事。