春節過后，越來越多跨境人加入找工作大軍！

“每天兩眼一睜就是找工作！”近日，亞馬遜運營小張辭掉老家鄭州的工作，來到深圳打拼，主要想找和精品相關的工作。

類似小張的情況還有很多。新一年求職期，有人離開老家遠赴深圳，有人選擇落葉歸根，有人謀求精品工作，有人想要換個更有前景的電商平臺“搬磚”，有人傾向于知名大公司，有人只想在小公司當個全能選手……

主動求變！大批打工人正在找工作

和小張一樣，亞馬遜運營小李同樣更喜歡精品模式，前幾天正式提出了離職，接下來的找工作訴求是只干和精品相關的工作。據了解，小李2024年大學畢業后，由于不懂行再加上著急找工作，匆忙進了一家鋪貨公司，每天都在重復進行上品工作，工作半年多時間，感覺自己并沒有學習到什么內容，更別說廣告操作了。

家住武漢的運營小劉，已經離開老家，現在正在跨境電商新貴城市杭州找工作。其第一份工作是速賣通鋪貨，后來認為亞馬遜更吃香，于是跳槽去了一家亞馬遜公司繼續做鋪貨工作。入行時間長了，小劉自認為鋪貨不如精品有搞頭，想要更深入了解廣告操作等內容，同時他非常喜歡杭州，認可杭州的跨境電商發展前景，現已經在這個城市面試了幾家公司。

小張、小劉只是求職大軍中的個別代表，隨著金三銀四人才招聘高峰期即將來臨，可以預見的是，更多跨境打工人會加入離職潮：

有半年鋪貨和1年精品經驗，準備去深圳打拼；

鋪貨想轉做精品，先從運營助理做起；

4年亞馬遜運營經驗，目前薪資8K，接下來薪資想要10K起；

正在找工作，雙休、五險一金是剛需；

開荒公司待了一年，亞馬遜賬號旺季被封，現在就剩Temu，要跑路了。

……

仔細觀察跨境打工人求職現狀可以發現，大家的求職訴求會囊括這些點：鋪貨工作不能提升自己能力，精品公司更能提升自己的能力；小城市工作機會不多，大城市擁有更好的發展前景；每天只做單一的工作內容沒有競爭力，想要熟悉跨境運營各個鏈條，為以后謀求單干積累經驗；不想安于現狀，希望進入一家更有沖勁和活力的公司……

工資情況同樣是廣大跨境人的關注熱點，部分打工人根據自身所在城市、工作年限等實際情況，給出了年薪數額，或者底薪和提成計算方式，想要了解的打工人可參考一下。

深圳地區

鋪貨小白：公司是人數規模500人的中大型企業，團隊人均年凈利潤近20萬，年實際到手的工資為7萬。

3年經驗的跨境打工人：公司人數不到15人，年實際到手的工資為15萬。

4年工作經驗的運營：公司屬于工貿一體型企業，運營亞馬遜、Temu等多個電商平臺，每年毛利額達到100萬，年實際到手的工資約13萬。

5年經驗的亞馬遜運營：公司人數約20人，單人每年產生的毛利為500萬，年實際到手的工資近40萬。

4年精鋪經驗的運營：部門人數不足10人，工資是底薪和提成的構成模式，目前底薪1萬，提成計算方式為毛利的2.5%，每月綜合薪資為1萬5左右。

廣州地區

5年工作經驗：公司人數不到20人，3人小團隊每年凈利潤約200萬，年實際到手的工資超30萬。

2年工作經驗：年凈利潤約50萬左右，年實際拿到的工資為7萬。

2年精品工作經驗：公司屬于10人以下小公司，提成計算方式為毛利的2個點，目前每月底薪是5000元。

4年工作經驗：公司屬于中型企業，目前每月底薪為7000元，提成計算方式為毛利的2.5%。

杭州地區

5年亞馬遜運營工作經驗：公司屬于小微創業型企業，公司年毛利約400萬，實際拿到的工資近30萬。

5年工作經驗：公司主做精品，注重品牌發展，4人團隊人均產生的凈利為60多萬，年實際拿到的工資為20萬。

6年跨境電商運營經驗：公司屬于大型精品公司，員工提成計算方式為毛利的10%，目前底薪可以拿到2萬。

不到1年經驗的跨境電商運營：每月底薪為4500元，提成屬于遞增式，按照回款的0.02%-0.05%計算，目前為止并未拿到提成，到手的實際薪酬較低，公司承擔吃住費用，節省部分花銷。

上海地區

4年工作經驗：現在主要在沃爾瑪平臺做精鋪，年凈利潤超100萬，年實際到手的工資近10萬。

2年多工作經驗：公司底薪高出同行，每月達到了1萬2，提成計算方式為毛利的3個點，近幾個月主要拿底薪。

鄭州地區

5年工作經驗：公司亞馬遜團隊很小，年銷售額超200美金，提成計算方式是毛利的6%，目前底薪可以拿到6000多元。

半年亞馬遜運營經驗：公司只是約10人的小團隊，運營每月底薪不到3500，提成計算方式同樣是階梯式，而且新品和老品不一樣，新品為凈利的1%-2%，老品為凈利潤的0.5%-1%。

寧波地區

3年跨境電商工作經驗：公司團隊規模保持在100人以內，運營底薪達8500元，提成計算方式是當年凈利超出前一年凈利部分的5%。

4年精鋪運營經驗：運營底薪為8000元，提成計算方式是毛利的3%+年底團隊凈利2%。

……

怎么找到跨境電商高薪工作？業內人士“Amazon五爺”表示，打工人要知道自己擅長什么，找到一個團隊缺什么，或者公司老板缺什么，這樣就會有高溢價空間。比如兩三年經驗的亞馬遜運營，去到一個亞馬遜大公司，頂多是一個運營或者高級運營，薪資屬于正常水平。但是去到一個準備開拓跨境業務的工貿一體公司，當開荒隊長，薪資情況就不一樣了。不過任何形式的公司都有風險，開荒公司面臨項目半年就撤掉的問題。

安克創新認為持續的研發創新是產品公司長久生命力的重要保障，因此持續投入研發，以實現在技術和產品能力上的突破。截至2024年6月底，公司共有研發人員2,117人，共計占員工總數的48.21%。

今年跨境行情不好？打工人：有點迷茫

根據正在求職的跨境打工人反饋，今年市場行情依舊不好。

“2019年左右時間，亞馬遜運營僅有2年工作經驗的，在深圳地區底薪一般都是1萬起，現在情況不同了，某些經驗豐富的運營，也很難找到底薪8000的工作，越來越多跨境電商公司老板意識到降本增效的重要性，主打人均產出高的經營理念。”一位業內人士表示。

正在求職的部分打工人對此深有感觸，面試過程中發現，很多公司開出的綜合薪資并不高，以前跳槽漲薪很容易實現，現在卻需要花費更多的時間篩選，可能最終也找不到理想的工作。

此外，部分打工人正面臨求職焦慮癥。

“重新開始找工作，最大問題是不知道我到底想從事哪個崗位！現在自身工作能力并沒有亮點，很多東西都是一知半解，非常擔心找不到好工作。”小李表示，優惠券、秒殺、FBA、精品操作等均沒有接觸過，作為跨境小白，留給自己可選的心儀公司并不多。

已經有近5年工作經驗的跨境打工人小周，同樣感覺自己啥也不會。其認為自己過往的數段爆品打造經歷，主要歸功于運氣，現在某個鏈接的銷量一旦下滑了，還是沒有完整且有效的調整思路。工作年限較長后，目前偶爾會有年齡焦慮……

諸多打工人認為，跨境電商行業確實存在天才運營，很多運營天生擁有非常強的邏輯思維，懂得舉一反三，很快就能沉淀自己的一套爆品打法，大部分運營通過后天學習，也能掌握屬于自己的運營優勢。但是很多時候，跨境電商講究趨勢為王，逆風100分的努力 ，也不如別人順勢而為。

小張極度認可這個觀點，其之前主要負責小眾平臺，人均產出很低，還學習不到東西。“想在跨境電商行業深耕，最好早點入局更有發展前景的平臺，這個行業變化很快，等到年紀稍大一點再求變，可選擇的機會只會越來越少，面試時連拿得出手的成績都沒有，很難實現平臺跳躍。”

拼多多海外電商平臺Temu異軍突起，迅速躋身熱門跨境電商平臺之列。不過，相關打工人卻認為，Temu運營這個工作崗位并沒有太大的發展空間。

“在我看來，Temu運營就是一個很虛的崗位，即使是跨境電商小白、沒有運營經驗，也能很快上手，只要不斷上鏈接就行了。”一位此前做Temu的運營表示，全托管模式下，Temu運營更像在從事開發工作，每天都要花費大部分時間找款，再根據鏈接的銷售數據去訂貨和發貨，公司經營這個平臺1年多就堅持不下去了，包括其在內的2個運營不得不轉崗。

另一位入坑Temu半年的打工人，對比過后發展還是亞馬遜更香。其在運營方面并不需要操作太多東西，計算好價格就可以了。工作最大的感觸是平臺動不動就讓降價，而且訂單不穩定。轉做Temu崗位沒多久，就被消費者投訴產品與實物不符，最終面臨罰款問題，不光一毛錢沒賺到，還要倒貼3萬多塊錢，經此遭遇，這位打工人體會到了Temu運營的不可控因素太多，而且沒有太大的發展空間，隨便一個人就能取代自己，現在已經辭去了工作，接下來打算還是找亞馬遜運營相關的工作。

當下，跨境電商熱門平臺包括亞馬遜、沃爾瑪、Shopee、速賣通、獨立站等。諸多打工人認為，亞馬遜和獨立站是最受歡迎、最值得深耕的平臺。

“公司有半托管業務、沃爾瑪業務和亞馬遜業務。本人接手的沃爾瑪店鋪，訂單非常不穩定；同事負責的亞馬遜業務，訂單卻很穩定。”小吳觀察身邊同事和朋友，再結合電商平臺發展情況，認為亞馬遜運營是最有發展前景的，因此，他的下一份新工作主要想做亞馬遜精品運營。

和獨立站運營相關的工作也是跨境人認可有前景的工作。“未來的發展趨勢，跨境賣家只需經營亞馬遜和獨立站就夠了。”一位業內人士認為，精品化和品牌化將成為跨境主流，亞馬遜、獨立站等銷售渠道正好可以承接品牌化運營，未來，有實力的亞馬遜運營和獨立站運營會非常吃香。

從現狀來看，很多打工人并不是單純的負責單一平臺或者單一工作，很多人都是身兼數職。

運營小鄭現在正負責shopify、Temu、TikTok和亞馬遜4個銷售渠道，亞馬遜平臺為主，其他平臺為輔，主要還處于學習階段，和此前相比底薪有所上漲，工作量也大了很多，不過現在其并不反感多平臺運營，認為多了解一個平臺，以后就能多一個出路。

運營小王所在的公司是初創型公司，平時除了負責亞馬遜平臺運營工作，還要選品、修圖、進貨、充當客服，可以說老板只負責出錢，其他事項全權包攬了，這種模式下迅速熟悉了所有工作流程。據了解，小王本來就有單干的打算，現有經歷為以后創業打下了堅實基礎，其偶有疲憊的時候，總會用帶薪學習來安慰自己。

跨境電商未來發展趨勢：打工人怎樣與時俱進？

“找工作其實是選行業，如果整個行業正在走上坡路，打工人不必太焦慮失業的問題，整體收入也不會差。”跨境打工人時有迷茫，每年都會有部分人群主動遠離這個圈子，但是更多人選擇堅持，新人也在源源不斷涌入跨境電商，跨境受歡迎背后，蘊藏著巨大的發展機遇。

官方數據顯示，2024年我國外貿首次突破43萬億元大關，同比增長5%，連續第八年保持貨物貿易第一大國地位。跨境電商已成為我國外貿發展的新動能、轉型升級的新賽道。2024年，中國跨境電商進出口總額達到2.63萬億元，同比增長10.8%。2024年前三季度，中國跨境電商進出口總額達到1.88萬億元人民幣，同比增長11.5%，其中出口額達到1.48萬億元，增長15.2%，增長速度遠高于中國外貿整體增速。

現有數據亮眼，國家大力支持，跨境電商未來發展前景一片光明。不過，跨境電商發展趨勢每年都在變化，當下，人工智能等新技術的運用正不斷提升跨境電商的運營效率和用戶體驗；社交電商也在攪動行業格局，品牌打造和產品質量更是成為增強國際競爭力的關鍵。

時代的一粒沙，落到每個人身上都是一座山，就像亞馬遜封號大潮來臨之時，諸多只會黑帽操作的打工人受到重創后，只好改行！

廣大跨境打工人怎樣才能跟上時代的腳步，脫離被淘汰的命運？“積極擁抱人工智能，提升各項工作效率”這點被越來越多人提及。人工智能目前主要用于輔助跨境電商運營的各個環節，如文案撰寫、圖片和視頻生成、數據分析、廣告優化、庫存管理等。從而讓打工人將更多精力集中在策略制定和創造性工作上。雖然工具不會完全取代跨境電商打工人，但會深刻改變他們的工作方式和職業發展路徑。

公開資料顯示，賽維、安克等大賣已經開始嘗試運用人工智能提效工具在編程、客服、設計等崗位探索解決方案，以期提升運營效率并為用戶提供更好的體驗。2024年上半年，華凱易佰通過 AIGC 引擎助力智能決策 14,549 萬次，各平臺文案生成 1,407 萬次，類目推薦 1,713 萬次，類目匹配度評估 9,962 萬條，郵件分類優化 59 萬條，生成廣告關鍵詞 673 萬條，采購價格優化和找貨信息分析 177 萬條。

無論怎樣，未來的戰場都屬于專職優秀人才，那些保持持續學習能力的操盤手，是跨境電商公司的爭奪對象。

安克創新表示，目前優秀人才團隊是公司內部最重要也是非常稀缺的資源。公司采取了幾種方式來優化人才資源配置：首先，尋找并引進在特定領域已有沉淀和積累的團隊，并提供更多資源以促進其商業成功；其次，通過內部發掘和外部招聘相結合的方式，將人才派駐到相關業務線上，這是公司每年持續進行的工作。即使某些業務不成功，只要團隊展現出符合公司預期的狀態和價值觀，公司也視其為寶貴的成長經驗。在資源分配上，為了克服目前最大的瓶頸——人力資源，公司采取了流程化和標準化操作（SOP）來減少重復性工作。

“跨境電商變幻莫測，一個具備競爭力的打工人一定具備持續學習的特質，越優秀，越能叩開向上的大門。”業內人士認為。