公告中介紹了eBay平臺(tái)商品詳情頁(yè)支持的視頻格式以及兩種在商品詳情頁(yè)嵌入視頻的方法，而直接使用動(dòng)態(tài)代碼可能會(huì)導(dǎo)致Listing下架。這則公告的發(fā)布意味著eBay已經(jīng)注意到了短視頻營(yíng)銷的價(jià)值和巨大的商業(yè)模式潛力，正在積極促進(jìn)短視頻購(gòu)物模式的形成。

短視頻的播放時(shí)間通常在五分鐘以下，具有社交屬性強(qiáng)，創(chuàng)作門檻低的特點(diǎn)，在同樣的時(shí)間內(nèi)，視頻所傳遞的信息要比圖片、文字更加豐富立體，能夠全方位地展示商品，既能體現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，還能讓顧客直觀地感受商品信息，觀看便捷，也更加符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們的消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣，無論對(duì)于賣家還是買家都是一種更好的交易體驗(yàn)。

在傳統(tǒng)的交易型電商環(huán)境中，用戶有明確的購(gòu)物需求，往往會(huì)主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞，對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的產(chǎn)品信息更加敏感，而對(duì)無關(guān)信息不那么感興趣。而在短視頻帶來的內(nèi)容電商環(huán)境中，短視頻往往能快速抓住用戶的眼球，吸引他們的興趣，進(jìn)而通過對(duì)特定場(chǎng)景的設(shè)定讓潛在客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，達(dá)到導(dǎo)購(gòu)的效果，非常適合用來兜售一些新奇、小眾的產(chǎn)品。

在短視頻營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)賣家的經(jīng)驗(yàn)還是比較充足的，無論是抖音還是快手都已經(jīng)進(jìn)入了與購(gòu)物平臺(tái)結(jié)合的流量變現(xiàn)階段，eBay這次公告的發(fā)布對(duì)國(guó)內(nèi)賣家來說未嘗不是一次機(jī)遇，用自身經(jīng)驗(yàn)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查，抓住用戶的需求和痛點(diǎn)，積極備戰(zhàn)跨境旺季，一定會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

不過要想做好短視頻營(yíng)銷恐怕也不是那么容易的，在短視頻中，轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、位置、搜索、購(gòu)物車等任一互動(dòng)場(chǎng)景都可能成為品牌與用戶對(duì)話的機(jī)會(huì)點(diǎn)。在平等基礎(chǔ)上，不放過在任何場(chǎng)景與用戶深度鏈接的機(jī)會(huì)，善于用數(shù)據(jù)挖掘用戶的真實(shí)需求，才是品牌實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，而聰明的賣家往往會(huì)將介紹商品與講故事結(jié)合起來，兜售一種生活方式，而不僅僅是出售一件產(chǎn)品。