強者恒強！

走在路上，陌生人正在談論如何趕走跟賣。

飯桌周圍，陌生人正在分析亞馬遜廣告的打法。

地鐵里面，陌生人正在溝通發貨情況。

辦公室旁邊，恰好也是一家主營eBay平臺的跨境公司。

……

這些隨處可見的偶然，看似不可能實現，其實在深圳地區有點常見。

海關統計數據顯示，2024年深圳市進出口4.5萬億元，首次突破4萬億元，時隔9年后重返內地“外貿第一城”，同比增長16.4%，其中出口2.81萬億元，增長14.6%，實現32連冠。

 跨境電商作為外貿發展新引擎，為深圳這份亮眼數據添上了“濃墨重彩”的一筆。官方數據顯示，2024年，深圳跨境電商進出口額達3720億元，連續三年全國第一，深圳跨境電商綜試區也連續3年評估穩居“成效明顯”第一檔。

全球跨境電商看中國，中國跨境電商看深圳，在更廣闊的全球市場，深圳跨境電商的含金量依舊穩如泰山，各個維度對比正彰顯著深圳“跨境電商第一城”的身份：亞馬遜平臺上的中國賣家占比逐年增加，其中許多企業位于電子中心深圳，電子商務研究公司 Marketplace Pulse 數據顯示，在英國，2024年12 月份排名前 10,000 的賣家中，中國賣家占 39%，遠高于八年前的 20%；深圳跨境電商上市企業已達14家，全市范圍建成品牌獨立站105個，45個深圳品牌入圍中國跨境電商品牌影響力百強榜；2024年數據顯示，深圳集聚了全國最多的跨境電商主體，深圳跨境電商賣家超過8萬家，約占全國賣家50%；全球亞馬遜賣家分布熱門城市前20榜單中，深圳亞馬遜賣家數量超過了10萬名（102588名賣家），遙遙領先第二名廣州市的2.8萬名數字，深圳市、廣州市和莆田市前三共計150479名賣家，幾乎占到了前20榜單所有中國城市賣家數量的一半以上……

這里見證著無數創業者的快速發展之旅，從草根到翻身逆襲，從身無分文到公司上市，一批批跨境玩家在深圳落地生根、開花結果！

深圳大賣家的發展歷程：老將新貴同臺競技

2010年左右時間，尚為新鮮事物的跨境電商正是當之無愧的朝陽行業，聞名跨境圈的華南城四少（傲基科技、有棵樹、通拓和賽維）、坂田五虎（深圳藍思、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網）在深圳誕生，除此之外，還有一批當時名聲并不顯赫的大賣正在深圳創業拼搏，比如環金科技、華寶新能、睿聯技術、易佰網絡。

現已成名的跨境電商平臺，在當時陸續招商中國賣家，2012年，亞馬遜在中國正式推出“全球開店”；2013年，Wish 開始中國招商。平臺需要中國豐富的產品做大做強，深圳賣家迎來“最好的時代”。

事實上，中國大賣家的第一桶金，不是始于現在公認的跨境電商平臺巨頭亞馬遜，而是進入中國最早的eBay平臺。寶視佳2007年成立當年，便一舉沖進eBay全國前十強，直到2009年依舊維持這一戰績。2011年成立的公狼，也在成立當年迅速崛起，獲得eBay中國跨境交易50強。

時間往前倒退，中國賣家在eBay平臺的跨境電商之旅，幾乎可以追溯到2005年前后。

2005年，傲基創始人在德國注冊公司，從傳統外貿轉型外貿電子商務，2009年回國在深圳組建團隊，獲得eBay中國區年銷售額第一名，年交易額近1億元人民幣。之后傲基在eBay平臺一路高歌猛進，順利完成資本的進階，2015年，傲基在新三板掛牌，成為首家中國上市的跨境電商公司。

2005年同年，環金科技前身也加入eBay國際站，成為國內最早的跨境電商公司之一，2008年獲得eBay大中華地區銷售第二名，2009年環金科技正式成立，在eBay平臺屢創佳績：2012年獲得eBay跨境交易五十強，2015年獲得eBay大中華地區銷售精英獎，2017年獲得eBay2017年度電子分類最大商戶獎。

環金科技主營產品涵蓋20多個種類，共計10萬多種商品，如：手機、電腦、數碼配件、攝影攝像等電子產品、玩具航模類、戶外運動休閑類，服裝、箱包配飾類，家居、家紡、廚衛等類別。其將自身定位為泛渠道泛供應鏈賣家，而非鋪貨賣家。不過，深圳很多知名玩家的發家史，都是從鋪貨開始的。

主打泛品類電商，寶視佳產品涵蓋數十個領域，超十萬種商品，與十多家跨境平臺通力合作，目前業務渠道輻射全球200多個國家和地區，日訂單處理量達十萬計。在各大知名電商平臺，寶視佳都榜上有名，比如2014年沖進Aliexpress、Lazada全國前十強，2015到2018年間又順利躋身Amazon、Aliexpress、Wish全國前五強。

易佰網絡泛品覆蓋了家居園藝、工商業用品、汽車摩托車配件、健康美容、3C產品及戶外運動等類目。2015年，成立僅4年的易佰網絡迎來實質性發展，銷售額突破億級大關，團隊規模增至200人；2015年這年，正風光無限的鋪貨大賣有棵樹營收已經達到 10.79 億元，利潤 6486.72 萬元……

以坂田五虎、華南城四少為代表的大批鋪貨賣家，亞馬遜封號潮之前營收都在“大躍進”，此時方談品牌尚有些格格不入，不過，仍有少數深圳賣家意識到“左手倒右手的不長久性”，開始死磕品牌和供應鏈，專注合規化運營。要知道，那時候跨境電商的監管環境尚不嚴苛，即使騷操作橫行依舊可能賺到很多錢，他們壯士斷腕的決心可見一斑。

2014年，鋪貨大賣傲基建立自主品牌AUKEY ，這前瞻性的布局，幫助傲基在亞馬遜封號潮后迅速回血，還為后來港交所上市成功打下基礎。2015年，成立僅4年的華寶新能增設便攜儲能新品類（戶外電源），并推出了“電小二”品牌，2016年再次推出“Jackery”品牌，主打便攜式儲能產品和太陽能板。曾被譽為“鋪貨大王”的賽維時代，2016 年明確了 “品牌化”戰略，率先發力服裝賽道，之后再度調整戰略，收縮非品牌業務，著力發展品牌精品。

不同于多家跨境公司鋪貨和品牌兩手抓，一批深圳跨境電商公司自誕生起，就確定了只做品牌的發展定位。

2016年成立當年，深圳桑椹汽配科技有限公司（下面簡稱：桑椹）自主品牌SEALIGHT同期誕生；專注于便攜儲能和清潔能源技術的正浩 EcoFlow，2017年成立之初同樣專攻品牌，類似的深圳大賣還有很多，比如專注高端充電產品和智能硬件的跨境電商品牌閃極（SHARGE），專注3D打印的科技品牌Anycubic（隸屬公司縱維立方）……

無論是2010年左右時間成立的跨境老將，還是稍晚時間成立的跨境新貴，均在跨境大舞臺同臺競技，亞馬遜封號潮后，差距顯現。

2021年7月有棵樹公告，在亞馬遜平臺的受限資金大幅度增加，受限資金中已知的涉嫌凍結的資金約1.3億，2020年巔峰時期，有棵樹跨境電商業務人員超過3000人，到2022年3月份，只剩下500多人，營收更是慘遭滑鐵盧，2024年上半年財報顯示，營收僅為2.28億元，盡管凈利潤漲幅47.9%，但依舊為負的3087萬元。

通拓科技被亞馬遜禁售關閉店鋪數共計54個，涉嫌凍結資金4143萬元人民幣，占公司2020年年末貨幣資金的4.27%，2022年和2023年，通拓扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤均處于虧損狀態，2024年以7億元的價格，正式“賣身”給大賣華凱易佰，2024年Q3 實現營收6.77 億元，終于實現扭虧為盈。

封號風起，跨境圈另一番景象同步上演，以主攻品牌為代表的跨境電商公司，優勢盡顯！

相關研報顯示，2023年，創立不過五年的年輕企業正浩EcoFlow，在全球便攜儲能市場的占有率達到35%，位居全球第一，超過其后第二名至第四名品牌的總和。同在便攜儲能賽道的華寶新能(301327.SZ)，2024年預計實現營業收入34億元至37億元，同比增長149.35%至164.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤達2億元至2.5億元，同比增長215.13%至234.91%。近日華寶新能宣布，便攜儲能產品Solar generator全球累計銷量突破500萬臺，經過5年時間，自主品牌官網直銷占總銷售比例已經從0%提升至27%。

汽配領域的優秀玩家桑椹，營收保持每年超150%的增長率，其中汽車照明品類穩居亞馬遜美加市場TOP前列。截至目前桑椹已成功打造了多個知名品牌，包括深耕汽車照明領域的SEALIGHT(明星品牌)和Torchbeam、專注汽車用品品類的KYX、專注汽車配件品類的KAX以及專注汽車電子品類的SHOCKFLO等。

……

新舊更替，無論是曾經輝煌的大賣，還是新秀后來者居上，跨境電商每個時間段，深圳總有聞名全國乃至海外的大賣誕生！臥虎藏龍，深圳知名跨境大賣數不勝數，各大平臺各個細分類目，總有深圳人的身影！

天然發展跨境電商的良好基因

慕名而來，很多非深圳本土知名跨境大賣正在重押深圳。

注冊總部在長沙的安克創新，采取的是“1（長沙）+1（深圳）+N（國內北京、蘇州，海外西雅圖、東京、慕尼黑等近30個城市）”的運作模式。深圳承擔公司研發重任，早在2012年便在此設立了研發中心，不光AI、大模型、硬件產品等大部分研發人員在深圳，品牌、設計、供應鏈等崗位也在深圳有設置。2022年，安克創新以人民幣15.4億元的價格買下了寶安區一棟房產，套內建筑面積達5.1萬平方米。據了解，2022年安克深圳員工總數約為 2300 人，較2020年末增加約1085人，以公司深圳員工未來平均每年增長幅度為20%計算，2027 年預計將達到4800人左右。

截至 2024 年 12 月，安克創新深圳總部大廈正在有序建設中，建筑主體已完成，預計2026年啟用。

平臺也在不斷奔赴深圳。一項數據顯示，全球前20大跨境電商平臺中的80%均在深圳有所布局。

2024年下半年，亞馬遜全球首個創新中心——亞太區創新中心在深圳正式啟用，亞馬遜方面表示，深圳是創新的、有經驗的跨境賣家的成長發源地之一，希望創新中心立足在深圳，輻射整個亞太區。

賣家和平臺偏愛背后，是建立在強大的經濟實力、完善的產業鏈和積極的政策支持等多方優勢之上的。

深圳是中國國際化程度最高、最具創新活力的城市之一，營商環境優越，吸引了大量國際人才和企業。廣東省發展改革委印發的《2024年廣東省營商環境評價報告》顯示，深圳市在 21 個地級以上市中位列第一檔首位。值得注意的是，深圳“國際貿易”指標位列全省第一，較2023年上升一位。

深圳地處粵港澳大灣區核心區域，擁有全球領先的物流基礎設施，包括深圳寶安國際機場、鹽田港、蛇口港等。深圳市交通運輸局近日發布的2025年全市交通運輸工作報告透露，今年深圳計劃新開和加密國際客貨運航線10條以上。據悉，2024年深圳機場貨郵吞吐量達188.1萬噸、同比增長17.6%，跨境電商空運業務量達32.6萬噸、同比增長60.3%，新開國際及地區客貨運航線19條、累計達89條。

深圳擁有眾多高校和科研機構，培養了大量跨境電商、物流、金融等領域的專業人才。目前，深圳的跨境電商產業形成了完整的服務生態，涵蓋物流、支付、營銷、培訓、知識產權保護等各個環節，為跨境電商公司提供了全方位的支持。

深圳擁有服裝、3C電子(電腦、手機、智能手表、無線耳機、無人機、電視、音響系統、數碼相機、游戲機和智能家居設備等)、黃金珠寶、鐘表、家具、內衣、眼鏡、醫療器械等產業集群，形成了從原材料供應、零部件制造到成品組裝的完整產業鏈。1）深圳聚集2500余家服裝企業、30余萬從業人員、3萬余名服裝設計師及10家上市公司，產值占全國10%。2）深圳2022年電子信息制造業產值2.48萬億元，占全國六分之一，多年穩居內地城市首位。30年間增長超140倍。3）深圳匯聚了1500多家鐘表企業，手表產量占中國手表產量53%、全球手表產量42%，年產值接近700億元。在中國鐘表“十強企業”中，深圳市占據了7個名額。4）深圳黃金珠寶產業規模穩居全國第一，年加工值約1500億元，年批發零售額占全國50%以上。5）光明區是深圳內衣產業最為集中的區域，內衣產量占全市62.5%，出口量占全市70%。6）深圳市龍崗區橫崗街道，接近1200家生產型眼鏡工業企業每年生產超1.25億副眼鏡，年產值超百億，出口占比曾達80%，承包了全世界一半以上的中高端眼鏡制造（主要為鏡架制造）。7）深圳黃金珠寶產業規模穩居全國第一，年加工值約1500億元，年批發零售額占全國50%以上。

近年來深圳電商政策體系不斷完善：印發實施《深圳市關于推動電子商務加快發展的若干措施》《深圳市關于推動跨境電子商務高質量發展的實施方案》《深圳市推動即時零售高質量發展行動方案（2024-2026年）》等利好政策。深圳海關充分釋放RCEP政策紅利，幫助企業能用、想用、會用RCEP優惠政策出口享惠，2024年全年共為深圳市企業簽發RCEP原產地證書3.75萬份，同比增長23.01%，涉及出口貨值76.04億元，同比增長10.89%。深圳在全國首創“關匯稅貸?！蔽逦灰惑w跨境電商陽光化監管服務模式，建成高效協同陽光化公共服務平臺，發布9610出口、9710出口、1210B2C出口、獨立站等4個公共服務產品……

2025年2月28日，深圳市商務局聯合海關、稅務等部門推出跨境電商集貨倉專項扶持政策，明確提出對符合條件的國內經營集貨倉物流企業給予最高300萬元補貼，年度服務跨境電商企業超50家、貨值超10億元的集貨倉，可獲年度最高100萬元獎勵！

2024年年末，深圳市商務局公示了2024年度中央資金（跨境電子商務企業市場開拓扶持事項）擬獎勵項目，發放總計2900萬元的獎勵資金！16家深圳跨境電商企業的23個獨立站共獲獎勵金額高達2300萬元，華寶新能、宗匠科技、正浩創新、智巖科技、速騎科技、閃極科技、縱維立方、十方運動、大魚運動、桑椹等耳熟能詳的跨境大賣赫然在列。

這是深圳真金白銀發錢補貼跨境電商的部分體現，除了賣家運營相關的扶持，其對物流等運營周邊配套設施同樣重視。

天然具有發展跨境電商優勢的深圳，未曾停止發展的腳步，跨境電商各個鏈條良性循環，不同因素相互促進，最終形成一個不斷向上的正向閉環。

深圳跨境電商的成長壯大發展史，正好就是整個跨境電商行業的運行發展軌跡，從野蠻生長，鋪貨橫行，到品牌崛起，資本為上，深圳和整個行業始終同頻，甚至在很多時候引領行業發展。即使跨境電商在我國遍地開花，在深圳以外的地區迅速發展壯大，但是，諸多業內人士認為，能超越深圳跨境電商的城市，暫時還未出現！