營收、凈利雙雙增長，一群跨境玩家又悄悄沖刺資本市場了。

年銷17億要上市

6月5日，純米科技（上海）股份有限公司（以下簡稱“純米科技”）在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）提交了掛牌申報稿，正式申請新三板上市。

今年是純米科技成立的第13年，但并非其第一次沖刺上市。

2013年純米科技成立，2014年其加入小米生態(tài)鏈，初期以代工小米智能廚電為主，但這種業(yè)務(wù)模式持續(xù)到今天，純米科技也因此屢次在IPO中受阻。

2021年12月，純米科技在上海證監(jiān)局辦理輔導(dǎo)備案登記，啟動主板IPO進程，2022年提交了兩期輔導(dǎo)報告，其中披露對小米集團關(guān)聯(lián)銷售占比超85%（2021年占比達88.79%），引發(fā)監(jiān)管關(guān)注。

2022年10月，因關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險、業(yè)績下滑（2022年上半年凈虧損1995萬元）及市場環(huán)境變化，純米科技無奈撤回輔導(dǎo)備案，首次IPO終止。

4個月后（2023年2月），純米科技更換輔導(dǎo)機構(gòu)，重啟IPO，雖然未明確上市板塊，但為了上市開始逐步優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

兩年后（2025年6月），正式提交新三板掛牌申請。

從公開轉(zhuǎn)讓說明書來看，純米科技已然扭虧為盈。

2023年-2024年，純米科技營收分別達到15.76億元、16.97億元，凈利潤從0.23億元增長到0.40億元。其中，其海外市場貢獻不小。

以電飯煲、料理機、微波爐、電磁爐及凈水類產(chǎn)品等小家電為主，純米科技專注于智能小家電行業(yè)，雖然定位主要是供應(yīng)商，但近年來也不斷耕耘其自主品牌。

尤其2024年以來，其通過自主品牌TOKIT及joyami雙品牌，布局亞馬遜、Lazada、獨立站、德國OTO等渠道，大力拓展海外市場。

純米科技表示，“海外業(yè)務(wù)是公司規(guī)劃的自主品牌突破口之一”。

TOKIT，定位高端智能廚電，面向歐美、日韓市場，布局品牌獨立站、亞馬遜等，可以看到在亞馬遜上，其一款智能烹飪機的售價甚至高超1000美元，其余產(chǎn)品售價也不低。

2021年，TOKIT通過Kickstarter在海外上線一款多功能攪拌機，最終拿下1566份訂單，眾籌金額達到889萬港幣，完成其初始目標(biāo)的8889%。

2024年，TOKIT再次通過Kickstarter上線一款臺式智能凈水器，最終籌集金額為44.7萬港幣，是其初始目標(biāo)的1145%。

雖然后者的表現(xiàn)不如多功能攪拌機，但可以看到的是，純米科技旗下的TOKIT一直在進軍海外市場。

joyami則主打年輕性價比，針對東南亞市場推出即熱飲水機、便攜空氣炸鍋等產(chǎn)品，設(shè)計融合日系極簡風(fēng)格，通過Shopee、Lazada及品牌獨立站銷售。

據(jù)了解，2022年出米科技的海外業(yè)務(wù)同比增長超60%。利用潛在的市場規(guī)模及高品質(zhì)產(chǎn)品，純米科技在海外重點發(fā)展歐洲及東南亞市場。

不過，純米科技此次沖擊上市依舊未解決依賴小米的問題。

2023年-2024年，其向小米集團實現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售收入占公司總營收的比例分別為88.79%、90.26%，整體較高。2024年自主品牌占比不足10%。

也因此，6月19日，純米科技被問詢，第一個問題就是“對比同行業(yè)可比公司說明客戶集中度較高是否符合行業(yè)特點”。

消息稱，純米科技計劃2027年前將小米依賴度降至70%以下。而通過上市，其能提升自主品牌影響力，從而提高自主品牌的營收。

自2016年推出首款爆品“米家壓力IH電飯煲”創(chuàng)造47秒售罄的成績后，純米科技就借小米這艘大船奠定了行業(yè)地位。此后10年間，獲得包括小米、順為資本、紀(jì)源資本等在內(nèi)的9輪融資，金額共計數(shù)億元。

憑借著1798項專利，純米科技的產(chǎn)品是否能獲得更大的海外市場，是否能完成“自主品牌營收占比提升至30%以上、拓展海外更多新興市場”的目標(biāo)呢？

小眾產(chǎn)品半年營收5個億

與純米科技不同，江西艾芬達暖通科技股份有限公司（以下簡稱“艾芬達”）已經(jīng)成功上市。

6月13日，中國證監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布艾芬達批復(fù)注冊生效的公告，整整歷時3年，艾芬達終于要奔赴創(chuàng)業(yè)板。

2006年，艾芬達成立。以烘干架、烘干器、毛巾架、散熱器、閥門、磁濾器等衛(wèi)浴產(chǎn)品為主，其扎根海外市場已久。

甚至早在2013年，艾芬達產(chǎn)品海外市場的收入就占主營業(yè)務(wù)收入的96.71%，2014年達到95.20%。

到了2015年，艾芬達成功在新三板掛牌，成為國內(nèi)電熱毛巾架行業(yè)首家上市企業(yè)。同年，艾芬達營收達到4.08億元，凈利潤0.41億元，其中凈利較上年同期增長240.19%。境外收入占比97.11%。

到2021年，艾芬達的全年營收已經(jīng)超過8億元，凈利潤達到0.70億元。6年時間，它營收、凈利潤幾近翻倍。

這或許讓艾芬達有了更強的資本市場沖擊信心。

2022年6月，艾芬達在深交所啟動創(chuàng)業(yè)板IPO，2023年4月通過上市委審議，但因原審計機構(gòu)大華所被處罰導(dǎo)致審核中止，2024年8月更換審計機構(gòu)后恢復(fù)進程，2025年5月提交注冊申請，6月11日深交所同意其注冊生效，兩日后獲證監(jiān)會批復(fù)。

從招股書可以看到，近年來艾芬達的營收、凈利潤表現(xiàn)良好。2022年-2024年，其營收分別達到7.62億元、8.30億元、10.50億元；扣非凈利潤達到0.89億元、0.87億元、1.28億元，年均復(fù)合增長率為19.92%。

同時，海外市場收入仍占總營收的90%左右，如2024年占比95.53%。

在傳統(tǒng)渠道上，艾芬達與歐洲建材巨頭（翠豐集團、沃斯利、塔維博金、歐倍德等）建立長期合作，通過其線下門店覆蓋歐洲主流市場。

電商作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的銷售渠道之一，艾芬達自然也有布局。資料顯示，其在2022年前后布局了亞馬遜、Shopee等平臺。

以歐洲市場為主，艾芬達旗下的衛(wèi)浴毛巾架和暖通零配件兩大系列產(chǎn)品熱賣，在營收中占比最重。

品牌官網(wǎng)信息指出，早在2021年，艾芬達的毛巾架的歐美出貨量就達到了100萬套。截至去年，毛巾架的銷量突破200萬套，暖通零配件的銷量也超過900萬套。弗若斯特沙利文認(rèn)證其為“全球加熱毛巾架出貨量第一”企業(yè)。

目前，艾芬達仍聚焦海外尤其是歐洲市場，僅英國市場就在其業(yè)績中占比超60%。其還表示，未來一段時間內(nèi)公司的業(yè)務(wù)收入還將主要來源于以英國為主的歐洲市場，對單一市場集中度過高，恐生經(jīng)營風(fēng)險。

此外，艾芬達依賴ODM業(yè)務(wù)，其自有品牌AVONFLOW營收占比不足5%，且還從2022年、2023年的4.25%、4.75%下降到2024年的2.77%，品牌業(yè)務(wù)勢弱。

因此，艾芬達欲借上市融資6.65億元，建設(shè)自動化生產(chǎn)線，達到擴大業(yè)務(wù)規(guī)模、提升產(chǎn)能、降低對單一市場依賴的目的。

具體來說，募集資金用于兩個項目：1、年產(chǎn)130萬套毛巾架自動化生產(chǎn)線技改升級項目；2、年產(chǎn)100萬套毛巾架自動化生產(chǎn)線建設(shè)項目；剩余資金用于補充流動。

此外，艾芬達還表示，上市后在穩(wěn)固和持續(xù)增長的海外市場基礎(chǔ)上，實施大客戶戰(zhàn)略，進一步擴大國際市場的份額；并實施品牌戰(zhàn)略，加強ODM品牌化建設(shè)，擴大自主品牌的市場。

今年一季度，艾芬達實現(xiàn)營收2.21億元，凈利潤0.25億元。另外，雖然上半年還未結(jié)束，但艾芬達已預(yù)告業(yè)績，預(yù)計今年上半年營收達到4.9億元-5.1億元，同比增長4.26%-8.52%；預(yù)計凈利潤為0.55億元-0.57億元，同比增長24.74%-29.83%。

多品牌深圳大賣放棄新三板

6月23日，深圳跨境老賣千岸科技發(fā)布了《申請公開發(fā)行股票并在北交所上市輔導(dǎo)驗收完成的提示性公告》，同時宣布在新三板停牌，這意味著其改道上市又邁進了一步。

根據(jù)公告顯示，這份上市計劃早在2021年就付諸了行動。2021年12月，千岸科技與興業(yè)證券簽訂輔導(dǎo)協(xié)議；次日，向深圳證監(jiān)局報送創(chuàng)業(yè)板上市輔導(dǎo)備案材料，擬申報板塊為深交所創(chuàng)業(yè)板；12月底，深圳證監(jiān)局對其輔導(dǎo)備案文件進行公示。

但直到今年2月，千岸科技向深圳證監(jiān)局申請將輔導(dǎo)備案板塊變更為北交所，輔導(dǎo)機構(gòu)仍為興業(yè)證券。

不過值得注意的是，千岸科技已經(jīng)在新三板掛牌了，且掛牌時間并不長。

去年9月，千岸科技被獲批股票公開轉(zhuǎn)讓，并在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌。10月，公司股票在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓，證券代碼874600，交易方式為集合競價交易，所屬層級為基礎(chǔ)層。

正因如此，作為基礎(chǔ)層掛牌公司，千岸科技須進入創(chuàng)新層后方可申報公開發(fā)行股票并在北交所上市，且公司掛牌尚不滿12個月，須在掛牌滿12個月后，方可申報公開發(fā)行股票并在北交所上市。

也就是說，從這一規(guī)定來看，千岸科技起碼要到10月才能成為北交所創(chuàng)業(yè)板的上市企業(yè)。

6月20日，千岸科技已經(jīng)收到深圳證監(jiān)局出具的《深圳證監(jiān)局關(guān)于對興業(yè)證券股份有限公司輔導(dǎo)工作的驗收工作完成函》，稱公司在興業(yè)證券的輔導(dǎo)下，已通過深圳證監(jiān)局的輔導(dǎo)驗收。

2010年，曾任職澤寶的何定創(chuàng)辦了千岸科技，目標(biāo)賽道就是跨境電商。

不扎根于單一產(chǎn)品領(lǐng)域，而是以數(shù)碼電子、藝術(shù)創(chuàng)作、家居庭院、運動戶外四大領(lǐng)域為矩陣長期根植。

多精品多賽道的情況下，千岸科技以品牌劃分進行管理，主要包括iClever、Ohuhu、Sportneer、Tribit。

iClever是千岸科技最早成立的品牌，公司創(chuàng)立首年就在了，如今其被整合成數(shù)碼電子品牌，旗下產(chǎn)品包括兒童耳機、鍵盤鼠標(biāo)等。

在亞馬遜上，iClever旗下多款產(chǎn)品熱賣。單條listing能做到月銷近萬的成績，且在細(xì)分類目BS榜中名列前茅；品牌在全球的搜索熱度亦是不斷上揚。

2014年，千岸科技旗下的聚焦文化藝術(shù)領(lǐng)域的品牌Ohuhu誕生。以青春活動為品牌基調(diào)，聚焦于馬克筆、水彩顏料、畫筆、畫冊、畫架等各類繪畫產(chǎn)品，輔以庭院種植、家居收納等家居庭院用品。

馬克筆是Ohuhu的常青類目，甚至可以說為千岸科技貢獻了大頭營收。

多年來，Ohuhu馬克筆在亞馬遜各個站點爆賣，幾乎常年占據(jù)細(xì)分類目熱銷榜的TOP1。僅馬克筆就能為千岸科技帶來一年近9000萬美元的銷售額，Ohuhu也一度借此成為海外線上占有率第一的出海品牌，同時強勢蟬聯(lián)多個出海品牌榜單。

2016年，千岸科技成立運動健身裝備品牌Sportneer，以力量訓(xùn)練器材、戶外用品、自行車用品等為主，在亞馬遜上，Sportneer也有不少熱賣產(chǎn)品，甚至常年占據(jù)細(xì)分類目的BS榜排名高位。

Tribit和iClever差不多，Tribit也是聚焦數(shù)碼電子領(lǐng)域的品牌，旗下主要包括藍(lán)牙音箱、耳機等產(chǎn)品系列。

走品牌矩陣道路，千岸科技旗下產(chǎn)品銷往北美、歐洲、亞洲等全球多個市場。

2022年-2024年，千岸科技年營收分別達到15.39億元、14億元、16.67億元，凈利潤分別為0.27億元、0.96億元、1.44億元，扣非凈利潤分別為0.22億元、0.91億元、1.43億元。到今年一季度，其營收達到4.34億元，凈利潤達到0.61億元，可以看到的是，其營收、利潤增幅非常大。

除了新三板掛牌時間太短之外，千岸科技要上創(chuàng)業(yè)板的“阻礙”可能還有“對亞馬遜依賴過高”。

據(jù)悉，2022年-2024年，其來自亞馬遜的收入分別占總營收的比例95.22%、92.56%、90.30%。

沖刺港股的智能家居大佬

6月6日，石頭科技正式啟動港股上市計劃，董事會審議通過發(fā)行H股并在港交所主板上市的議案。

6月7日，石頭科技發(fā)布一系列有關(guān)于發(fā)行H股股票且在港交所上市的提示性公告。石頭科技，真的要進軍港股資本市場了。

6月23日，石頭科技的臨時股東會以超99.8%的贊成率通過核心議案，包括發(fā)行規(guī)模及時間、募資用途等。目前公司正與中信證券、安永香港推進材料準(zhǔn)備，預(yù)計2025年第三季度向港交所提交上市申請，目標(biāo)在2025年底前完成聆訊并掛牌。

本次二次上市，石頭科技的目標(biāo)是為了將全球市場繼續(xù)擴大，提升全球品牌知名度及競爭力，鞏固行業(yè)地位，可見其野心。

石頭科技沖刺港股，計劃募資50億-70億港元，重點作用于三方面：

1、國際化拓展：深化歐洲、亞太市場布局，新增東南亞線下門店，在印度、中東設(shè)立區(qū)域總部；

2、產(chǎn)品研發(fā)：聚焦AI導(dǎo)航、多模態(tài)交互等核心技術(shù)研發(fā)；

3、運營資金補充：擴大越南工廠產(chǎn)能，應(yīng)對美國關(guān)稅政策。

作為中國智能家居出海品牌的領(lǐng)頭羊，石頭科技近年來在海外勢頭愈發(fā)勇猛。

2020年上市以后，石頭科技的營收一路從45.30億元飆到2024年的119.45億元，4年時間營收規(guī)模翻了一倍，進入百億營收俱樂部，凈利潤也從13.69億元增長到19.77億元。

從海外市場表現(xiàn)來看，2024年，石頭科技收入達63.88億元，同比增長51.06%，占總營收53.5%，首次超越國內(nèi)市場。

2025年第一季度延續(xù)高增長，北美市場銷售額同比增長30%，德國亞馬遜渠道增長78%，韓國市占率突破50%（高端市場占80.5%）。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年石頭科技掃地機器人出貨量同比增長20.7%，在全球的銷售市場份額16%、銷售額市場份額達22.3%，首次超越iRobot登頂全球第一。

在德國、丹麥、芬蘭、土耳其、韓國等12個市場連續(xù)多季度實現(xiàn)銷售量、銷售額雙第一。另外，其產(chǎn)品在韓國150萬韓元以上高端市場占比80.5%。

截至目前，石頭科技的產(chǎn)品已遍布全球230多個市場，超2000萬家庭使用。

在線下渠道，僅北美市場，石頭科技的產(chǎn)品就進入了Target 1398家門店、Bestbuy 900家門店；在日本，與山田電機合作覆蓋200家門店；在歐洲，通過MediaMarkt建立體驗中心，2025年計劃新增線下網(wǎng)點500個；以及東南亞等多地都在籌劃更多線下門店。

線上布局同樣成熟，在亞馬遜多個站點，石頭科技屢收捷報。

2024年“黑五”期間，北美站GMV同比增長63%，多品類成類目暢銷榜TOP1；歐洲站GMV同比增長38%，多款產(chǎn)品霸榜暢銷榜TOP10；韓國站GMV同比增長32%。

今年1月，其在美亞站的銷售額同比增長30%；在韓國站市占率超50%；在日本站銷售額同比增長63%，靜音機型銷量占比超40%。

在eBay、Shopee、Lazada、日本樂天市場、品牌獨立站等線上渠道的表現(xiàn)也不差。

比如去年，其歐洲eBay GMV同比增長45%；在樂天市場上的高端產(chǎn)品市場份額達80%；東南亞市場GMV同比增長120%；品牌獨立站復(fù)購率達35%。

自2018年啟動全球化戰(zhàn)略以來，石頭科技構(gòu)建了以亞馬遜為核心、多平臺協(xié)同的電商網(wǎng)絡(luò)，覆蓋北美、歐洲、亞太三大核心市場及中東、澳洲等新興區(qū)域。截至2025年第一季度，海外電商收入占比達海外總營收的78%，其中亞馬遜貢獻超60%的海外電商收入。

港股上市后，石頭科技將形成“A+H”雙平臺，行業(yè)人士指出，雙重上市有助于提升公司在歐美市場的品牌溢價，拓展國際市場，進一步鞏固全球智能家居龍頭地位。