近年來，隨著經濟水平提升和養寵人群的擴大，"寵物經濟"迎來爆發式增長。寵物食品、用品、醫療、美容等細分領域不斷走俏，推動全球寵物行業邁向千億規模。

在這一蓬勃發展的市場中，Freshpet憑借其創新的商業模式、精準的市場定位和高效的數字化運營，成為亞馬遜寵物鮮糧類目頭部品牌，年營收突破了70億元。

Freshpet憑借寵物鮮糧火出圈！

2006 年，Freshpet由前寵物食品行業的資深高管Scott Morris、Cathal Walsh 和John Phelps共同創立。

作為北美首家專注于新鮮冷藏寵物食品的企業，Freshpet首次引入了“鮮糧”這一創新概念。

（圖源：Freshpet官方網站）

Freshpet的鮮糧產品，以真肉作為首要成分，精心挑選優質蛋白來源，并搭配新鮮的水果蔬菜，從源頭上確保了食材的高品質。采用蒸汽烹飪的方式，不僅能最大程度地保留食材中的營養成分，還避免了因過度加工而造成的營養流失。而且，該產品不添加肉粉、肉粉副產品以及防腐劑，真正將貓糧和狗糧當作人類的新鮮食品來打造，體現了對寵物健康的高度重視。

從寵物的需求角度來看，Freshpet的鮮糧充分滿足了它們對肉類的天然喜好，同時也提供了充足的營養。與傳統寵物食品相比，Freshpet鮮糧在口感和營養結構方面優勢顯著。其口感更為鮮美，能更好地吸引寵物進食。在營養結構上，與傳統主糧相近卻更勝一籌，能夠為寵物提供更加全面、均衡的營養，有助于寵物的健康成長。

如今，越來越多的寵物主人關注寵物的飲食健康，而Freshpet的產品正好滿足了他們的需求，因此吸引了大量注重寵物健康的消費者，贏得了市場的廣泛認可和信賴。

除了主打的Freshpet品牌外，公司還積極推行多品牌戰略，旗下擁有Dog Joy、DogNation、Spring & Sprout等多個子品牌。這些子品牌精準定位不同寵物的品種特性、年齡階段、體重狀況以及口味偏好，推出豐富多樣的產品，全方位滿足細分市場的個性化需求，助力公司進一步拓展市場份額。

一家只做"鮮食"的寵物公司憑什么年入70億？

早在2007年，Freshpet就與沃爾瑪達成合作，通過此次合作，Freshpet成功將業務延伸至美國、加拿大以及其他地區的數千家沃爾瑪線下門店，其產品也同步在沃爾瑪電商平臺上架。其中，多款產品迅速成為沃爾瑪平臺上的Best Seller。

與沃爾瑪的深度合作，不僅為Freshpet構建了覆蓋廣泛的線下銷售網絡，更助力品牌在消費者群體中獲得了極高的曝光度。在此基礎上，Freshpet進一步拓展合作版圖，與Petsmart、Chewy等業內知名的大型寵物零售商建立合作關系，持續優化銷售渠道布局，顯著提升了產品在全球市場的覆蓋率。

Freshpet入駐亞馬遜平臺后，通過精細化運營策略，包括優化產品信息展示、提升用戶評分以及積累良好口碑等舉措，迅速在亞馬遜寵物鮮糧品類中脫穎而出，成為該類目下評分最高的明星產品。

在物流服務方面，Freshpet深度整合亞馬遜FBA（Fulfillment by Amazon）體系，依托其高效倉儲與配送網絡，確保產品能夠以最快速度、最優狀態送達消費者手中，顯著提升了客戶滿意度。

值得注意的是，Freshpet的鮮糧產品因需冷藏保存，如何保障產品新鮮度與品質成為Freshpet需要面臨的關鍵問題。為此，品牌構建了創新的冰箱銷售網絡體系，通過與多家冰箱制造商深度合作，自主設計并推出了系列專屬寵物商用冰箱品牌，如Freshpet Select、Vital和Natures Fresh等。

這些冰箱采用節能技術，具備非常好的保鮮性能，同時兼顧環保設計，在最大程度上延長食品保鮮期的同時，也有利于環保。

目前，這些定制冰箱已廣泛覆蓋線下零售場景，包括本地雜貨店（含線上平臺）、大眾超市、寵物專業門店及天然食品專賣店。其中，雜貨店渠道占比超50%，成為主要布局方向。通過這一差異化銷售網絡，Freshpet不僅成功打通了亞馬遜電商以外的線下通路，更與全美數千家零售商（如Walmart、Petsmart、Chewy等）建立戰略合作關系，為消費者構建了高效便捷的購買渠道。

Freshpet的產品能夠獲得消費者的廣泛歡迎，與其長期的營銷也是分不開的。

Freshpet通過多元化渠道開展內容營銷，致力于向消費者普及寵物健康飲食知識。公司在官方網站及社交媒體平臺發布大量寵物養護文章與視頻，內容涵蓋寵物營養需求、飲食搭配等方面。通過這一系列教育舉措，不僅提升了消費者對寵物鮮糧的認知與接受度，更增強了消費者對Freshpet品牌的信任與忠誠度。

Freshpet還非常重視廣告營銷，首席執行官Billy Cyr曾透露，廣告業務貢獻了公司80%以上的增長。公司不僅在亞馬遜平臺內部進行廣泛廣告投放，通過商品推廣廣告、品牌推廣廣告等精準觸達目標用戶；還在站外與寵物領域網紅、博主合作，借助其影響力進行產品推薦與評測，擴大品牌知名度。此外，Freshpet 利用數據分析深入洞察消費者行為與偏好，開展精準營銷活動，有效提升廣告效果與轉化率。

為適應業務的高速擴張需求，Freshpet于2006年和2013年先后在賓夕法尼亞州建成兩家工廠，進一步完善產能布局。2014年11月，Freshpet成功登陸納斯達克，通過首次公開募股（IPO）籌集資金1.64億美元，為后續戰略發展提供了充足的資金支持。

2024年，Freshpet交出了一份亮眼的成績單。全年實現總營收9.752億美元（約合71.39億元人民幣），凈利潤達到4690萬美元。這一優異的業績表現，充分彰顯了Freshpet在寵物鮮糧市場的強大競爭力和發展潛力。基于對市場趨勢的積極判斷，公司預計2025年總營收將介于11.8億美元至12.1億美元之間，同比增長21%至24%。到2027年，Freshpet更是有望實現18億美元的營收目標，持續保持其在寵物鮮糧行業的領先地位。

總而言之，Freshpet的成功并非偶然，而是多種因素綜合作用的結果。其背后是精準的市場洞察、差異化的產品策略、高效的電商平臺運營以及強大的供應鏈管理能力。這些因素共同構成了Freshpet的核心競爭力，也為其他寵物品牌提供了重要啟示。