過去幾年間，泳池機器人賽道以每年兩位數的增長率迅猛擴展，2024年，其市場規模突破12億美元。

行業蘊含的商機讓大量創業者和資本瘋狂涌入，更有中國獨角獸從中脫穎而出，拿下一筆又一筆的融資。

深圳超級獨角獸又拿10億元融資

深圳市元鼎智能創新有限公司（以下簡稱稱“元鼎智能”）作為無線泳池機器人的代表之一，再次拿下新一輪的戰略融資（C輪），總金額接近10億元人民幣。

本輪融資由泳池行業巨頭Fluidra領投，XVC、復星銳正等老股東持續增持，云啟資本作為新晉投資方加入。

至此，元鼎智能已經拿下4輪融資，合計金額超10億元。具體來看，2022年4月，由XVC領投的A輪融資超億元；2022年12月，由復星銳正領投的A輪；2024年7月由招銀國際領投的B輪融資超6000萬美元；以及前面我們提到的最新一輪融資。

了解泳池行業的都知道，Fluidra是全球泳池設備領域“天花板”的存在，旗下AstralPool、Zodiac等品牌牢牢占據歐美市場主流份額，而元鼎智能能被頭部大佬看中，足以見其功力之深厚。

提及元鼎智能，很多賣家可能不太熟悉，但它的泳池機器人品牌Aiper大家一定不陌生。

2015年成立之初，元鼎智能以戶外便攜式儲能產品征戰海外，后銷售業績不佳的它在2019年切入泳池清潔機器人市場，創立品牌Aiper。

彼時，海外泳池清潔市場被以色列品牌Dolphin、西班牙品牌Polaris等傳統品牌主導，且這些品牌多是家居品牌，并非專攻泳池清潔，以至于很多產品只是常規有線、基本無創新，而Aiper則打破了這一現象。

深耕技術層面，Aiper先以基礎款切入市場，后推出第一款無線泳池機器人，拿下亞馬遜等平臺高地的同時，也成功出圈，讓無數消費者了解到這個無線泳池機器人的開創者。

不過，意識到技術重要性的Aiper，并未就此停下創新的腳步，反而是專研起了消費者的不同需求，推出多個系列產品，為超百萬臺的出貨量打下地基。

目前Aiper在泳池機器人市場占有率位列前三，占據無線泳池機器人市場的比例超過7成，穩居無線泳池機器人品類全球第一。

具體到銷售渠道來看，亞馬遜作為出海品牌必然布局的渠道之一，Aiper也有布局。此前有數據顯示，亞馬遜泳池清潔機器人BS榜TOP 100中，Aiper占據14個席位，有產品更是一度登頂暢銷榜榜首。

獨立站渠道，Aiper則主要在營銷上發力，包括TikTok等渠道均有賬號進行視頻展示以及達人合作等，Aiper引流成功，也由此俘獲了大批潛在的品牌消費者。

數據顯示，其獨立站的訪問量超過50萬，且直接訪問和自然搜索占比超過4成，可見其品牌營銷的成功之道。另有數據顯示，2023年，Aiper獨立站銷售額接近2億元。

線下，Aiper則成功打入包括Home Depot、Lowe's、Walmart、Costco等在內的多個商超，進行渠道銷量反哺。

受益線上和線下等多渠道開花的作用，其公司的營收也迎來大幅增長，僅2020年至2024年，元鼎智能的營收就增長了近10倍，年復合增長率超過7成。

霸占銷量榜一半位置，中國品牌闖進歐美人的泳池

其實，Aiper能取得碩大成就，一方面是自身研發產品及營銷等的加持，另一方面與當下市場的潛力離不開干系。

在不少投資人對具身智能賽道公開表示質疑、全球人形機器人本體企業融資額同比大降3成的時刻，泳池機器人元鼎智能則宣布完成10億元的戰略融資，也在凸顯當下的實況。

消費級機器人仍在熱賣風口。數據顯示，2024年，消費級機器人市場年增速23%，而這主要是受益于掃地、割草、泳池機器人等品類的驅動增長。

細分到泳池清潔機器人來看，其相關設備的市場規模突破12億美元，而中國品牌則握住了這波風口，以技術、供應鏈等優勢快速搶占全球市場，其市場占有率也由2020年的8%躍升至2024年的31%。

往前追蹤數據來看，2023年亞馬遜美國站上，泳池機器人總銷售額達3.3億美元，較前一年增長23.5%。

而這其中，中國品牌迅速崛起是重要推力，平臺銷量前十的品牌中，5家隸屬于中國，其市場份額占比高達31%，對比2022年將近翻了1倍，這其中不乏Aiper（市場份額20.9%）、WYBOT（6.5%）、Grennix（1.6%）、Ofuzzi（1.0%）、Seauto（0.9%）等。

資本也恰恰是看到了其中潛力，去年以來多家泳池機器人公司拿下融資，浪涌未來數千萬元的天使輪融資；思傲拓于7000萬元A+輪融資；?星邁創新完成A輪的2億融資。

以星邁創新（Beatbot）為例，是安克創新領投的卓然代表之一，于2022年創立，成立不到一年的時間便拿下了近2億元的融資。秉持著“實踐出真知”的理念，Beatbot產品自研發開始都會進行實地測試，一直到產品生產、量產、出貨等全部階段。

不同于個別品牌定價，Beatbot依托于“睡眠清潔、水質管理等創新技術”的優勢，將AquaSense Pro版本價格定到遠超行業均價的5倍，價格在2199美元，高于標準版900美元，但這并未影響消費者的購買熱情。

標準版和Pro產品發布不到一個月，其預售銷量突破1000臺，截至去年上半年，兩款產品實現數億銷售額，并且占據高端產品85%的市場。

很顯然，一眾泳池品牌能夠在海外有所成就，受益當地需求頗深。數據顯示，目前全球約有3000萬個私家泳池，并以每年50萬～70萬個的速度增長。

但這些泳池的清潔卻多依賴于人工，年均維護成本高達5000美元，此類需求的催生之下，泳池機器人產品應運而生。Beatbot創始人表示泳池清潔機器人市場規模有近20億美金，但滲透率卻只有23%，這也意味著賽道的巨大潛力。

除泳池機器人外，智能割草機器人、醫療康復機器人等也成為賣家深耕的重地。與前面提到的具身機器人不同，這些消費級機器人雖不引人注目，但更接近實際應用場景，其擁有的龐大市場也更適合廣大賣家深耕。