隨著全球化進程的不斷加速，中國品牌邁向海外市場已成為不可逆轉的發(fā)展大勢。

近年來，中國品牌在多個高利潤領域，如消費電子、美妝、個護等，取得了令人矚目的成績。這些品牌不僅在國內市場占據(jù)重要地位，更在全球市場上展現(xiàn)出強大的競爭力。

一、亞馬遜3C大牌極米出海拿下類目第一！

極米科技憑借其獨特的出海策略，在全球市場取得了顯著的高利潤增長。光是2024年上半年，極米科技的境外收入就達到了4.48億元，同比增長27.95%，并且境外毛利率高達46.55%，遠遠超過國內的22.20%。

極米科技成立于2013年，總部位于成都，是中國智能投影和激光電視領域的頭部企業(yè)。其產(chǎn)品以高畫質、便攜性和智能化著稱，廣泛應用于家庭影院和商業(yè)展示場景。

（圖源：極米官方網(wǎng)站）

在國內智能投影市場，極米憑借技術創(chuàng)新與顯著的產(chǎn)品優(yōu)勢，迅速突破了國外品牌的壟斷局面。早在2018年，極米就成功登頂中國投影機市場出貨量榜首之位。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2022年，極米連續(xù)五年穩(wěn)坐中國投影機市場出貨量第一的寶座；在2020年至2022年期間，極米更是連續(xù)三年同時斬獲中國投影機市場出貨量與銷售額的雙料冠軍。這些成績有力地彰顯了極米在國內智能投影領域的強大實力和領先地位。根據(jù)洛圖科技(RUNTO)數(shù)據(jù)顯示，2023年極米位居全球投影機市場出貨量排名第二，在全球家用投影市場中，極米以6.5%的比重位居市場份額第一。

自2018年起，極米積極開啟海外市場拓展之路，成功打入日本、韓國以及歐洲等多個市場。通過與當?shù)亟?jīng)銷商的緊密合作，極米逐步搭建起了完善的銷售渠道網(wǎng)絡。為了提升品牌在海外的知名度和影響力，極米積極參與各類國際展會，同時借助社交媒體平臺開展多樣化的營銷活動，充分展示其先進的智能投影產(chǎn)品和技術。隨著市場拓展的不斷深入，極米的產(chǎn)品如今已成功銷往全球100多個國家和地區(qū)，在海外市場樹立起了良好且穩(wěn)固的品牌形象。

在海外市場，極米業(yè)績穩(wěn)步增長。

2021年上半年，極米的境外收入為1.32億元，同比增速達136.51%；2022年，極米境外收入（剔除阿拉丁業(yè)務）延續(xù)89.8%的高增長，產(chǎn)品結構優(yōu)化帶動毛利率持續(xù)提升；至2023年全年，極米的境外營收突破9億元大關，2024年上半年更以4.48億元收入實現(xiàn)27.95%的同比增速，海外營收占比從21.5%躍升至27.98%，彰顯出中國品牌在全球高端投影市場的突破能力。

極米在出海過程中取得成功的原因主要有以下幾點：

一是，極米科技始終將研發(fā)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，通過持續(xù)的高強度研發(fā)投入，在投影技術領域實現(xiàn)多項突破。其產(chǎn)品矩陣覆蓋高分辨率、超高亮度、精準色彩還原等關鍵技術指標，并率先搭載智能對焦、全自動梯形校正等創(chuàng)新功能，為用戶打造沉浸式的視聽體驗。這種以技術為導向的產(chǎn)品開發(fā)策略，使極米在家庭娛樂和專業(yè)商用場景均建立起顯著的性能優(yōu)勢，獲得全球消費者的廣泛認可。

二是實施精細化的本地化運營策略。在日本市場，極米組建了本土化專業(yè)團隊。團隊成員憑借對當?shù)厥袌龅纳钊肓私猓珳书_發(fā)出一系列契合日本消費者偏好與實際需求的產(chǎn)品，有效提升了品牌在當?shù)厥袌龅母偁幜ΑＴ跉W美市場，極米采取了差異化的市場切入策略。以便攜式產(chǎn)品作為打開市場的突破口，充分迎合歐美消費者對于便捷、高效生活方式的追求。

三是構建多元化的渠道布局。極米借助海外眾籌平臺的力量，成功吸引了大量海外用戶的關注與支持。目前，極米的產(chǎn)品已廣泛進駐全球超過4000家門店，業(yè)務覆蓋范圍遍及100多個國家和地區(qū)，形成了廣泛且深入的市場覆蓋。

四是深度洞察用戶需求。極米始終重視用戶需求，無論是產(chǎn)品的外觀設計，還是內部功能的研發(fā)，都緊密圍繞用戶的實際需求和使用場景展開。例如，為了精準滿足歐美消費者對于色彩還原度的嚴苛要求，極米投入大量資源進行技術研發(fā)和產(chǎn)品優(yōu)化，有針對性地對產(chǎn)品進行調整，從而為用戶提供更加優(yōu)質、符合期望的產(chǎn)品體驗 。

二、前大疆員工創(chuàng)業(yè)做電源，產(chǎn)品爆賣全球！

正浩科技（EcoFlow）作為便攜儲能領域的佼佼者，憑借著創(chuàng)新性十足的產(chǎn)品以及極具針對性的市場策略，成功在國際市場實現(xiàn)了高利潤的出海拓展。其主打的便攜儲能電源產(chǎn)品，不僅客單價頗高（超過2000美元），而且在全球市場占有率方面也處于遙遙領先的地位。

早在2014年，正浩科技的創(chuàng)始人王雷尚在大疆電池研發(fā)部任職期間，就以其敏銳的市場洞察力，察覺到了便攜儲能市場所蘊含的巨大商機。到了2017年，王雷從大疆離職，正式創(chuàng)立了深圳正浩創(chuàng)新科技有限公司（EcoFlow），自此專注于便攜儲能領域的深入研發(fā)與產(chǎn)品銷售工作。

（圖源：正浩官方網(wǎng)站）

經(jīng)過多年的發(fā)展，如今的正浩科技已成長為便攜儲能領域的頭部企業(yè)。其產(chǎn)品線極為豐富，涵蓋了戶外電源、家庭儲能系統(tǒng)、戶外移動空調、離網(wǎng)電源系統(tǒng)等多個儲能生態(tài)產(chǎn)品，全方位地滿足了用戶在家庭應急、戶外旅行、專業(yè)作業(yè)等不同場景下多樣化的用電需求。

和很多跨境公司一樣，正浩剛開始的創(chuàng)業(yè)之路并不順暢。在成立初期，公司技術研發(fā)和市場拓展都面臨重重困難。直到2019年，正浩憑借一款解決戶外儲能產(chǎn)品充電慢痛點的創(chuàng)新產(chǎn)品迅速走紅，該產(chǎn)品以更快的充電速度獲得市場認可，為公司贏得了市場份額并奠定了發(fā)展基礎。

此后，正浩不斷挖掘用戶多樣化需求，推出涵蓋家庭應急、戶外旅行、專業(yè)作業(yè)等多場景應用的豐富儲能生態(tài)產(chǎn)品，服務全球超300萬用戶。在市場拓展上，正浩通過亞馬遜、獨立站等線上渠道發(fā)力，尤其在歐洲市場表現(xiàn)強勁，其在會員日、黑五等促銷活動中的銷售成績遠超預期，未來也將繼續(xù)重點開拓歐洲新興站點，推動全球戰(zhàn)略發(fā)展。

近年來，正浩的業(yè)績增長十分顯著。2019年營收實現(xiàn)超10倍增長，2021年突破16億元，2022年更達到近10億美元規(guī)模。2023年上半年，公司營收已突破30億元人民幣，以35%的全球市場份額穩(wěn)居行業(yè)榜首，這一數(shù)字甚至超過了第二至第五名競爭對手（華寶新能8%、德蘭明海8%、Goal Zero5%、安克創(chuàng)新3%）的市場份額總和。值得注意的是，正浩的市場占有率較消費電子巨頭安克創(chuàng)新高出近12倍，這一對比凸顯了其在便攜儲能領域的絕對領先地位。

正浩能夠實現(xiàn)快速增長，主要歸因于以下幾個方面：

一是創(chuàng)新的產(chǎn)品技術。創(chuàng)新的產(chǎn)品技術構成了正浩科技的核心競爭力。在電池管理系統(tǒng)以及快充技術等關鍵領域，正浩科技憑借持續(xù)的研發(fā)投入與技術創(chuàng)新，成功實現(xiàn)了多項重大突破。以快充技術為例，正浩的產(chǎn)品能夠實現(xiàn)快速充電，大幅縮短了用戶的等待時間，顯著提升了產(chǎn)品的使用效率，極大地滿足了用戶在緊急用電情況下的需求。

二是海外眾籌平臺的冷啟動策略。通過選擇海外眾籌平臺作為產(chǎn)品推向市場的起點，正浩科技實現(xiàn)了低成本的市場測試，這一策略不僅有效降低了產(chǎn)品前期的市場風險，還為品牌帶來了曝光機會。在眾籌過程中，正浩科技積極與用戶展開互動，及時收集用戶的需求和反饋，并以此為依據(jù)對產(chǎn)品進行針對性的優(yōu)化和改進。同時，通過與用戶的頻繁互動，正浩科技成功建立起了一個活躍且忠誠度高的用戶社群，精準鎖定了戶外愛好者、應急備災等核心客群。這些核心客群不僅成為了正浩產(chǎn)品的首批忠實用戶，還通過口碑傳播為產(chǎn)品的推廣和銷售奠定了堅實的基礎。

第三方面，本地化運營策略是正浩科技提升市場競爭力的重要舉措。正浩科技深刻認識到不同市場具有不同的特點和需求，因此針對各個市場的具體情況制定了相應的本地化運營策略。在歐洲市場，正浩科技充分利用當?shù)卮笮瓦B鎖商超的渠道優(yōu)勢，與之展開深度合作，通過商超廣泛的銷售網(wǎng)絡，擴大了產(chǎn)品的銷售范圍，提高了品牌在當?shù)厥袌龅闹群褪袌稣加新省６谌毡臼袌觯紤]到日本消費者對于產(chǎn)品輕便、小巧的特殊需求，正浩科技專門開發(fā)了輕量化產(chǎn)品。這些輕量化產(chǎn)品不僅在外觀設計上符合日本消費者的審美偏好，而且在功能和性能上也完全滿足了他們的實際需求，從而使正浩的產(chǎn)品在日本市場獲得了廣泛的認可和歡迎。

三、Olight小小手電筒撬動數(shù)億營收！

Olight憑借其獨特的出海策略，成功實現(xiàn)了從代工廠到全球知名品牌的蛻變，成為移動照明領域的高利潤出海范本。

Olight成立于2007年，作為傲雷科技集團旗下的品牌，多年來始終專注于高端移動照明設備的研發(fā)與生產(chǎn)。在其發(fā)展的十幾年間，Olight逐步構建起了豐富多樣的產(chǎn)品線，以生產(chǎn)便攜燈具為主，涵蓋了戶外手電、EDC手電、戰(zhàn)術照明燈、氛圍燈、頭燈、自行車燈以及各類周邊配件等。其產(chǎn)品主要面向的目標消費群體是戶外愛好者，憑借著創(chuàng)新的設計和高品質的產(chǎn)品，在全球范圍內積累了大量的忠實用戶。

（圖片來源于：Olight官方網(wǎng)站）

在出海初期，Olight主要依賴代理商進行海外銷售。然而，由于品牌在國際市場上的知名度有限，在與美國代理商的談判中，Olight往往處于劣勢地位。代理商對價格和進貨量的壓制，使得Olight的業(yè)績增長面臨著巨大的挑戰(zhàn)，品牌的發(fā)展受到了嚴重的制約。

為了擺脫對代理商的依賴，尋求更廣闊的發(fā)展空間，Olight于2015年正式開展跨境電商業(yè)務，并選擇了亞馬遜作為其出海的第一站。但當時正值中國賣家在亞馬遜平臺呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的階段，激烈的市場競爭使得Olight的品牌聲音被眾多競爭對手所淹沒，難以在平臺上脫穎而出。

面對在亞馬遜平臺上的困境，Olight果斷轉變策略，將重點放在品牌建設上，決定打造獨立站以提升品牌的影響力。隨后，Olight的高層前往美國成立了子公司，并積極著手搭建品牌獨立站。值得慶幸的是，獨立站上線沒多久，Olight就拿到了價值十萬美金的訂單，這一成績?yōu)槠浯蜷_了海外市場的大門，也標志著Olight 在品牌建設和市場拓展方面邁出了重要的一步。

到了2021年，Olight的年營收已經(jīng)突破億元人民幣大關。

2023年，其年營收更是實現(xiàn)了飛躍，躍升至10億元人民幣，海外銷售占比高達 99%。這一數(shù)據(jù)充分顯示了Olight在海外市場的強大競爭力和品牌影響力。

2024 年，Olight的營收繼續(xù)保持增長態(tài)勢，僅前三季度銷售額就已達到12.07 億元人民幣，海外銷售占比依舊穩(wěn)定在99%左右，持續(xù)鞏固了其在國際市場上的地位。

值得關注的是，在Olight的發(fā)展歷程中，獲得了多輪融資的有力支持。2021年，Olight獲得了首筆金額達3000萬元的A輪融資；2023年1月，又成功獲得了近億元的B輪融資。這些資金的注入為Olight持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新和拓展市場提供了堅實的保障。

2023年，傲雷科技啟動A股IPO輔導，并在2024年初完成了B輪融資。這一系列動作不僅標志著Olight在全球市場上已牢牢站穩(wěn)腳跟，更意味著其朝著資本市場邁出了至關重要的一步，為品牌的未來發(fā)展奠定了更加堅實的基礎。

Olight為何能夠在市場突圍？這主要得益于以下幾方面的原因。

一是強大的產(chǎn)品力。

Olight手電筒以創(chuàng)新設計為核心競爭力，集多功能于一體。例如，Arkfeld Pro手電筒集成了白光、紫外線和綠色激光三種光源，能夠滿足不同場景下的照明需求。無論是在戶外探險、夜間巡邏還是科學研究等場景中，這種多功能的設計都極大地提升了產(chǎn)品的實用性，也讓Olight在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引了眾多消費者的關注。

在照明續(xù)航方面，Olight手電筒采用了高效電路和優(yōu)質電池，從硬件層面確保了手電筒能夠長時間穩(wěn)定照明。而且，部分手電筒還具備很強的電池兼容性，能適配多種規(guī)格的電池，為用戶提供了更多的選擇空間。比如，Olight M20能夠兼容多種規(guī)格的鋰電，Olight S10-Ti則可以完美兼容CR123A與RCR123A電池，方便用戶根據(jù)自身實際需求選擇合適的電池類型，這一特點進一步增強了產(chǎn)品的實用性和用戶體驗。

Olight始終將產(chǎn)品創(chuàng)新和品質放在首位，每一款產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴苛的測試流程，從原材料的選擇到生產(chǎn)工藝的控制，再到成品的檢測，都嚴格遵循高標準，也正因如此，它贏得了全球用戶的廣泛信賴。以其熱門產(chǎn)品Arkfeld Pro為例，憑借著 “實用性 + 高顏值” 的雙重優(yōu)勢，榮獲了2024年紅點獎。此外，Olight還建立了內部PK機制，并運用 “干貨法”，從技術層面和市場認可度等多個維度出發(fā)，確保每一款新產(chǎn)品都能精準滿足用戶的實際需求。這種創(chuàng)新機制不僅激發(fā)了團隊的創(chuàng)造力和競爭力，也保證了產(chǎn)品的不斷升級和優(yōu)化。

另一方面是，社交媒體的精準推廣與本地化運營。

社交媒體推廣在Olight的發(fā)展中起到了至關重要的作用。Olight精準定位EDC（Every Day Carry）和戶外愛好者這一特定群體，通過與YouTube和Facebook 上的KOL展開深度合作，發(fā)布大量產(chǎn)品評測、開箱視頻以及使用場景展示等內容，成功打入了小眾圈子。比如與Best Damn EDC等專業(yè)賬號的合作，借助其強大的影響力，快速提升了品牌的知名度。

在社交媒體運營方面，Olight采用了本地化的運營策略。邀請當?shù)厝顺鲧R拍攝產(chǎn)品評測和使用場景視頻，這種方式極大地增強了品牌與當?shù)赜脩糁g的情感共鳴。同時，通過展示手電筒在極端環(huán)境下的出色表現(xiàn)，以極具沖擊力的視覺效果吸引年輕用戶群體，進一步提升了品牌在社交媒體上的影響力。

四、文化自信的花西子，加速出海成功俘獲老外！

提起花西子，相信大家都不陌生。它以東方美學為底蘊，憑借著獨特的文化內涵與高利潤的商業(yè)模式，成功走出國門，在國際彩妝市場上占據(jù)了一席之地。花西子巧妙地將中國元素深度融入到產(chǎn)品之中，形成了鮮明的差異化競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品定價也敢于對標國際一線品牌。就拿 “同心鎖口紅” 來說，在海外市場的售價高達60美元，且毛利率超過了70%，展現(xiàn)出了強大的盈利能力。

花西子是杭州花凝香生物科技有限公司旗下的品牌，成立于2017年3月8日。該品牌秉持著 “東方彩妝，以花養(yǎng)妝” 的獨特理念，一直致力于為消費者打造高品質的彩妝產(chǎn)品。其產(chǎn)品線豐富多樣，涵蓋了定妝系列、底妝系列、唇妝系列、眼妝系列、卸妝系列以及美妝工具系列等多個品類。憑借著極具東方美學特色的設計風格以及強大的產(chǎn)品力，花西子在國內市場迅速贏得了廣大消費者的喜愛與認可。

（圖源：花西子官方網(wǎng)站）

2018年8月，花西子邁出了其國際化征程的第一步，發(fā)出了首筆海外訂單。2019 年9月，花西子亮相紐約時裝周，通過展示具有濃郁東方特色的彩妝產(chǎn)品，成功提升了品牌在國際上的影響力。2020年，“苗族印象”系列海報登上紐約時代廣場納斯達克大屏，并且該系列產(chǎn)品在日本、泰國等國家和地區(qū)進行推廣，進一步加深了品牌在全球范圍內的認知度。

到了2021年，花西子的海外業(yè)務拓展取得了重大進展，在46個國家和地區(qū)開通了服務，并成功入駐亞馬遜、Shopee 等知名電商平臺，業(yè)務范圍覆蓋了日本、美國以及東南亞等多個市場。同年3月，花西子在日本亞馬遜平臺上線，進駐首日多款產(chǎn)品就售罄。

近年來，花西子在海外市場展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭，銷售額連年攀升，品牌影響力持續(xù)向外輻射。自2021年正式啟動出海戰(zhàn)略以來，花西子的產(chǎn)品已成功打入全球110多個國家和地區(qū)的市場。其中，日本市場表現(xiàn)尤為突出，其銷售額占據(jù)了品牌海外銷售總額的40%。而在2024年，花西子更是取得了重大突破 —— 入駐巴黎老牌百貨莎瑪麗丹，成為該百貨百年歷史上首個進駐的中國美妝品牌。這一成就不僅標志著花西子在海外高端市場站穩(wěn)了腳跟，更為品牌未來的發(fā)展開拓了更為廣闊的國際化空間。

花西子能夠迅速打開市場并獲得消費者認可，主要得益于以下幾個方面：

首先，花西子擁有獨特且精準的品牌定位，其深厚的文化內涵是成功的重要因素。該品牌以東方美學為核心，巧妙地將國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代彩妝技術相融合。在產(chǎn)品包裝的設計上，花西子大量融入中國傳統(tǒng)的雕花、刺繡等經(jīng)典元素；在色號的選擇方面，參考中國古代詩詞、繪畫中的色彩，打造出極具東方特色的色彩體系，既富有文化底蘊又符合現(xiàn)代審美，成功喚起了全球消費者對東方文化的好奇與喜愛。

其次，花西子對產(chǎn)品研發(fā)和品質把控極為嚴格。品牌與國內外頂尖科研機構展開深度合作，投入大量的人力、物力和財力進行產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎研究。從原材料的精挑細選，到生產(chǎn)工藝的嚴格控制，再到成品的多重檢測，每一個環(huán)節(jié)都嚴格遵循高標準，確保產(chǎn)品的安全性和使用效果。

第三是，花西子采用了多元化的品牌推廣與文化傳播策略。品牌積極與知名美妝博主、明星展開合作，借助他們的影響力和粉絲基礎，擴大品牌知名度。同時，花西子還踴躍參加國際時裝周、世博會等重大活動，展示品牌形象和產(chǎn)品特色。在社交媒體平臺上，花西子的產(chǎn)品常常成為熱門話題，吸引了大量消費者的關注和討論，進一步提升了品牌的曝光度和美譽度。

總而言之，中國品牌在全球化進程中呈現(xiàn)出高利潤、高溢價的全新趨勢。這些出海企業(yè)通過實施差異化戰(zhàn)略，在國際市場上成功實現(xiàn)了突破。展望未來，隨著中國企業(yè)不斷加大研發(fā)投入，持續(xù)完善數(shù)字化渠道建設，預計將會有更多的中國品牌能夠借鑒這一成功經(jīng)驗，復制高利潤出海的路徑，在國際市場嶄露頭角。