隨著短視頻與直播的全球風靡，手持穩(wěn)定器需求激增。預計2025年市場規(guī)模將突破30億美元，年復合增長率超18%。

海外消費者對便攜、智能且高性價比產(chǎn)品的青睞，為中國品牌創(chuàng)造了彎道超車的契機。智云（Zhiyun）在這一賽道脫穎而出，年營收已經(jīng)突破20億元。

一、智云（Zhiyun）如何實現(xiàn)全球化突圍？

智云（Zhiyun）作為全球領先的云臺品牌，自2015年在廣西桂林創(chuàng)立以來，始終專注于影像穩(wěn)定技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新。公司以專業(yè)三軸穩(wěn)定器為核心產(chǎn)品，構(gòu)建了覆蓋消費級、專業(yè)級和影視級的完整產(chǎn)品矩陣，目前產(chǎn)品暢銷全球90多個國家和地區(qū)。

（圖源：智云官方）

智云產(chǎn)品覆蓋多元市場層級，構(gòu)建起完整影像解決方案體系。面向攝影愛好者，有消費級的 Smooth 系列手機穩(wěn)定器，操作便捷，能滿足日常記錄。專業(yè)攝影人士則可選擇適配單反、微單相機的 Crane 系列，為作品輸出提供穩(wěn)定保障。影視從業(yè)者可依靠云鶴系列影視級穩(wěn)定器，達成電影級拍攝標準。不僅如此，智云還積極拓展業(yè)務，布局補光燈、跟焦器等周邊設備領域，豐富產(chǎn)品矩陣，一站式滿足用戶從拍攝主體到輔助設備的多元需求，為全球用戶帶來便捷、高效的影像創(chuàng)作體驗。

回顧智云品牌的發(fā)展歷程，要從2014年說起。

當時智云品牌的創(chuàng)始人廖易侖作為資深攝影愛好者，帶領團隊在僅30多平方米的辦公室開啟了手持穩(wěn)定器的研發(fā)。2015年，桂林智神信息技術(shù)股份有限公司正式成立，標志著智云品牌的誕生。創(chuàng)業(yè)初期，團隊面臨著技術(shù)突破和市場開拓的雙重壓力，但憑借扎實的技術(shù)積累和對行業(yè)趨勢的敏銳把握，智云在2017年推出了具有標志性意義的產(chǎn)品——Smooth Q穩(wěn)定器。這款采用新型材料的穩(wěn)定器不僅性能出色，更以極具競爭力的價格迅速占領國內(nèi)市場，為品牌發(fā)展奠定了堅實基礎。

隨著國內(nèi)市場的成功開拓，智云開始放眼全球。2016年里約奧運會上，智云產(chǎn)品被中央電視臺選用為直播設備，這一重要契機讓品牌首次登上國際舞臺。此后，智云積極布局全球市場，通過參加北京BirTV、美國NAB、日本InterBEE等國際知名行業(yè)展會，向世界展示中國智造的實力，逐步獲得全球媒體和專業(yè)人士的認可。

在全球化戰(zhàn)略實施過程中，智云采用了"雙軌并行"的渠道策略：

1）電商平臺布局：2017年入駐亞馬遜后，僅用一年時間就實現(xiàn)200萬臺的銷售佳績。2018年，品牌在亞馬遜平臺的銷售額突破3500萬美元，占據(jù)穩(wěn)定器品類60%的市場份額。Smooth Q、Smooth 4等明星產(chǎn)品多次登上亞馬遜美國站和德國站的暢銷榜榜首。

2）獨立站建設：同步搭建自主運營的海外官網(wǎng)，這一戰(zhàn)略舉措為品牌帶來多重優(yōu)勢：首先是定價自主權(quán)，可以根據(jù)市場變化靈活調(diào)整營銷策略；其次是數(shù)據(jù)掌控力，通過分析用戶行為數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務；最后是品牌塑造力，建立直接觸達消費者的溝通渠道，強化品牌認知。

值得注意的是，智云在海外市場的品牌建設采取了"社交媒體+專業(yè)場景"的雙軌策略，構(gòu)建了全方位的數(shù)字營銷矩陣。在TikTok平臺，官方賬號@zhiyun_global通過場景化內(nèi)容營銷積累40多萬粉絲，其內(nèi)容策略具有三個鮮明特點：一是突出產(chǎn)品真實使用場景，發(fā)布大量用戶日常拍攝視頻；二是強化防抖性能的可視化呈現(xiàn)；三是注重使用便捷性的展示。這種內(nèi)容策略獲得190萬點贊，有效提升了用戶黏性。同時，公司通過與垂直領域KOL的合作，實現(xiàn)了精準的流量轉(zhuǎn)化。

在YouTube平臺，智云采取差異化內(nèi)容策略：一是選擇Otto Julian等專業(yè)科技博主合作，其制作的SMOOTH Q3教程視頻獲得17萬次觀看；二是側(cè)重產(chǎn)品深度評測和技術(shù)解析；三是建立系統(tǒng)的教程內(nèi)容體系。這種專業(yè)化的內(nèi)容輸出幫助品牌建立了技術(shù)領先形象。

二、智云品牌跨越式增長背后的全球化布局、產(chǎn)品創(chuàng)新與多元戰(zhàn)略

智云品牌近年來實現(xiàn)了跨越式增長，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2021年公司總營收達19.97億元，2022年突破20億元大關，同比增長3.2%，2023年預計總營收為22-25億元，這一穩(wěn)健增長曲線印證了其全球化戰(zhàn)略的成功實施。

在全球市場布局方面，智云已建立起完善的銷售網(wǎng)絡。其產(chǎn)品在歐美主流電商平臺表現(xiàn)尤為突出，多款穩(wěn)定器長期占據(jù)亞馬遜暢銷榜前列。在亞洲市場，通過與當?shù)亟?jīng)銷商的深度合作，品牌滲透率持續(xù)提升。市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，智云在全球手持穩(wěn)定器市場的份額已進入行業(yè)前三，成為最具成長性的專業(yè)影像設備品牌之一。

產(chǎn)品創(chuàng)新是智云保持競爭優(yōu)勢的核心驅(qū)動力。除傳統(tǒng)穩(wěn)定器產(chǎn)品外，公司重點布局影視燈光領域，推出的功率王X100影視燈開創(chuàng)了行業(yè)新標準。這款僅手掌大小的設備可提供100W專業(yè)光效，通過創(chuàng)新的散熱結(jié)構(gòu)設計，實現(xiàn)了"輕量化機身+專業(yè)級性能"的完美結(jié)合，重新定義了移動拍攝的燈光解決方案。

智云的多元化發(fā)展戰(zhàn)略成效顯著。通過拓展影視燈光、智能音樂設備等新產(chǎn)品線，公司成功構(gòu)建了"影像+燈光+音頻"的生態(tài)產(chǎn)品矩陣。這種協(xié)同發(fā)展的業(yè)務模式不僅提升了品牌綜合競爭力，更為未來增長開辟了多元路徑。隨著5G時代視頻內(nèi)容創(chuàng)作的爆發(fā)式增長，智云有望在專業(yè)影像設備領域?qū)崿F(xiàn)更大的突破。

總的來說，智云的全球化征程彰顯了中國科技品牌的創(chuàng)新實力與市場敏銳度。從桂林起步，它憑借技術(shù)突破、精準營銷和高效供應鏈，躋身全球穩(wěn)定器行業(yè)前列。未來，若能深化 AI 應用、拓展高端影視市場并布局 AR/VR 拍攝設備，其國際影響力將進一步提升。