割草機器人賽道持續火爆。

2023年，年營收已近2億美元 ，折合人民幣約14億元，年銷超40萬臺。在當時全球割草機器人市場滲透率較低的大環境下，它是如何做到的？

在國外，割草機器人是剛需。以歐美為例，部分國家獨棟房屋居多，幾乎家家都有草坪，但是礙于人工割草成本高昂，加之當地環保法規的約束，擁有一臺高效、智能的割草機器人就顯得尤為重要。與此同時，也為割草機器人市場創造了新的發展機遇。

年入14億，WORX在這一賽道脫穎而出

全球割草機器人市場持續火熱。弗若斯特沙利文數據顯示，全球私人花園約有2.5億個，美國占了近1億個，歐洲地區擁有超8000萬個，歐美地區共計占全球總量超七成。

近年來，割草機器人市場規模呈現爆發式增長，但其市場滲透率仍處于較低水平。Grand View Research發布的數據顯示，2021年全球割草機市場規模達到了304億美元（約合人民幣2208億元），預計到2027年將增長至441億美元（約合人民幣3203億元）。持續增長的市場規模也為割草機器人帶來了巨大的增量空間。

WORX（威克士）總部位于蘇州，是寶時得科技（中國）有限公司（下稱寶時得）創立的國際性高端電動工具品牌。寶時得創立于1994年，最初以電動工具代工業務起家。之后，公司順應時局，順利轉型升級，由單一的代工模式發展為集研發、生產、銷售于一體的綜合性企業。

據了解，WORX在意大利等多個海外國家設有研發中心，依托母公司的技術積累和行業經驗，其一開始便精準自身定位，于2004年正式開啟全球化戰略布局，并推出首款電動割草機WORX GT。

WORX專攻家用及園藝電動工具領域。2007年初，WORX GT憑借電視購物廣告在美國迅速打開銷售市場，截至2007年底，便售出超30萬臺，一舉拿下亞馬遜垂直品類第一。

近幾年，智能化成為一種趨勢，智能化浪潮正席卷各行各業。WORX敏銳地捕捉到了這一趨勢，推出了全新的智能化割草機器人WORX Landroid。該機器人配備的AI導航系統，能夠精準地識別各種草坪的邊界，并且能夠科學地規劃出最優的割草路徑。

截至目前，WORX足跡已遍布英國、丹麥、泰國、馬來西亞、韓國等70多個國家和地區，近5年年均復合增長率超35%，在割草機器人賽道擁有巨大的發展潛力和市場競爭力。

根據2023年-2024年Gfk報告的數據顯示，寶時得WORX系列割草機器人在全球全渠道市場中的占有率排名第一。

在2023年，該系列割草機器人在德國、法國、意大利這三個國家的市場占有率都超過了50%，全年銷量突破40萬臺，實現營收近2億美元（約合人民幣14億元）。

值得一提的是，2012年，WORX還獲得了“2012 CCTV中國年度品牌”的榮譽。2023年，在中國全球化品牌50強排名中位居第24位，成為了家居園藝類目中增長最快的品牌之一。

WORX多渠道布局，打造品牌優勢

和大多出海品牌一樣，為快速打開海外市場，增加品牌曝光度，提振銷量，WORX不拘泥于在單一平臺上押寶，而是多渠道布局，打造品牌矩陣，形成品牌效應。

在平臺布局方面，WORX通過在亞馬遜、速賣通、Wayfair等多個主流電商平臺上開設官方店鋪，借助平臺優勢迅速提升品牌知名度，促進銷售。另外，在亞馬遜上，WORX連續三年位居園藝工具類目Best Seller。

除此之外，WORX還搭建了自己的獨立站，向消費者傳遞品牌理念、產品技術優勢等，還通過定制化服務提升用戶粘性。

在社媒平臺布局方面，WORX在Facebook、YouTube、TikTok等主流社媒平臺均有布局。WORX精確發揮每個社媒平臺的優勢，最大程度地擴大品牌聲量。

例如在TikTok上，WORX與大量的腰、尾部達人合作拍攝一系列DIY主題視頻。這樣投入的成本雖然有所降低，但是同樣收獲了不錯的效果。

在市場布局方面，WORX先以俄羅斯市場為切入點，隨后逐步擴大到歐洲及其他重點國家和市場。現在，WORX也看到了東南亞、拉美、中東等新興市場同樣蘊藏著巨大的發展機遇。

在供應鏈方面，WORX積極布局海外倉和區域倉，極大地提高了配送效率，提升了消費者的購物體驗。

同時，WORX線上線下齊發力，與歐美多個大型零售商、家居建材連鎖店等建立了合作關系，真正地實現了“線上種草-線下體驗-全渠道購買”的完整閉環。未來，WORX定有另一番發展。

割草機器人賽道百花齊放

多年來，WORX通過持續的產品創新和技術優勢，成功打造了一系列具有競爭力的電動工具產品。

除了WORX外，國內在割草機器人賽道取得成績的企業不在少數。目前，割草機器人市場競爭激烈，包括九號公司、科沃斯、追覓等在內的中國企業紛紛布局這一賽道。

例如九號公司，2024年前三季度，九號公司的割草機器人銷售額接近6億元，同比增長高達379%，成為首個達成這一里程碑的無邊界割草機器人品牌。

又例如追覓科技，今年2月初宣布其智能割草機器人出貨量突破100000+臺，銷量成功在10個月的時間內完成了從1-10萬臺的突破。

割草機器人賽道入局門檻并不低，想要在這一行業有所發展，雄厚的資金支持、持續不斷的產品創新以及適當的營銷技巧是必不可少的。掌握核心技術，打造自主品牌，未來才更有可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。