手機殼中的愛馬仕，平均客單價賣到高達400+，且能夠暢銷海外，它究竟有何特別之處？

隨著智能手機的使用頻率和更新迭代速度的加快，逐步帶動了手機配件市場的繁榮發(fā)展，也誕生了一批知名大賣。例如專注于運動耳機的消費電子品牌Shokz韶音、憑借著手機支架火出圈的行業(yè)黑馬PopSockets等，都在手機配件市場發(fā)光發(fā)熱。

受益于市場環(huán)境和消費者需求的增加，未來手機殼這一細分賽道前景廣闊。有數(shù)據(jù)顯示，到2029年全球手機殼市場規(guī)模預(yù)計將達到136億美元（約合人民幣990億元），期間復(fù)合年增長率為3.3%?。?

當(dāng)其他手機殼品牌還在拼低價贏得市場的情況下，它卻憑借著超高客單價，在北美市場殺出一片天，它就是PITAKA。

匠心獨具，它在海外市場火了

PITAKA是一個成立于2015年的手機殼品牌，由獨立設(shè)計師鄭陽輝與一群設(shè)計狂熱者、材料工程師、結(jié)構(gòu)工程師共同創(chuàng)立。成立以來，PITAKA一直致力于將高科技材料與創(chuàng)新設(shè)計相結(jié)合，打造一個與眾不同的品牌，截止2024年，其團隊規(guī)模已超過200人。

目前，3C配件市場可謂是極度內(nèi)卷，低SKU、高客單價在3C配件市場可以說是雷區(qū)，但偏偏PITAKA全都占，并且其僅為蘋果、三星等極個別的品牌提供服務(wù)。

據(jù)悉，PITAKA品牌目前已經(jīng)做到了年銷近百萬，單價最高要賣到近600元的價格。其破圈生長一開始并不是通過大量砸廣告，而是通過海外眾籌網(wǎng)站kickstarter。

在kickstarter平臺上，通過多次眾籌，品牌觸及了一批“獨特”的消費者。PITAKA也先后推出了無線充電器、車載支架等一系列產(chǎn)品，進一步擴大了品牌的產(chǎn)品線。

另外，PITAKA的獨特材質(zhì)以及其別出心裁的設(shè)計滿足了一些特定消費者的購物需求，就連《福布斯》以及美國最大的科技網(wǎng)站BGR等知名媒體都爭相推薦PITAKA手機殼。

在材料選取方面，PITAKA手機殼以世界上最堅韌的材料之一，芳綸纖維為核心材料。芳綸纖維是一種廣泛應(yīng)用于軍事、航空航天領(lǐng)域的材料。芳綸纖維屬于高性能復(fù)合材料，其輕薄、堅韌，且使用壽命更長。

在工藝技術(shù)方面，PITAKA還創(chuàng)新研發(fā)了一種浮織工藝，在行業(yè)內(nèi)首次將色彩織進了芳綸纖維，完美解決了芳綸纖維染色較難導(dǎo)致的色彩、編織紋理單一的問題。

PITAKA堅持的是現(xiàn)代主義原則，認為設(shè)計應(yīng)當(dāng)服務(wù)于生活，勇于挑戰(zhàn)全新的審美。同時注重產(chǎn)品的功能性，將用戶的體驗感放在首位，努力做到精益求精。

PITAKA還注重環(huán)境保護，使用環(huán)境友好材料進行生產(chǎn)，并推行無廢產(chǎn)生的生產(chǎn)流程，從源頭控制并減少廢棄物的產(chǎn)生。

廣泛布局，PITAKA已觸達全球100多個市場

日前，PITAKA日落編織殼（iPhone16系列）又火了一把，榮獲熱點科技2024五星獎年度設(shè)計美學(xué)獎。

此次的日落編織殼采用的依舊是芳綸纖維材質(zhì)，且通過首創(chuàng)的浮織工藝，將日落的美景與手機殼完美融合，為用戶帶來了全新的視覺盛宴。

在社媒平臺方面，PITAKA在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體平臺廣泛布局，利用這些平臺上的開箱視頻、用戶分享等建立品牌效應(yīng)，吸引消費者，其還借助社媒平臺與優(yōu)質(zhì)紅人建聯(lián)并通過錄制開箱視頻等，盡可能地促進產(chǎn)品的銷售。

在銷售渠道方面，PITAKA通過線上+線下多渠道銷售等方式開展銷售。首先，PITAKA有自己的官方網(wǎng)站，同時在亞馬遜等主流電商平臺上也有銷售，使得其產(chǎn)品能更廣泛的觸及消費者。

其次，PITAKA還合作了多個線下零售商，例如沃爾瑪、Best Buy等零售巨頭。在部分地區(qū)，PITAKA還有自己的品牌專賣店、品牌體驗店等，覆蓋范圍十分廣泛。

多元化的布局，也讓PITAKA銷售全球化進程更加深入，根據(jù)目前已知信息，PITAKA的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球100多個國家和地區(qū)，未來可期。

其實不僅PITAKA出海取得成功，提供個性化定制服務(wù)的CASETiFY、以創(chuàng)新設(shè)計和高品質(zhì)保護功能而聞名的圖拉斯等等均有著不俗的表現(xiàn)。

值得一提的是，CASETiFY和PITAKA一樣，都重視環(huán)保，通過回收再造以及設(shè)立手機殼回收點等方式，使這些手機殼成為一個全新的產(chǎn)品，保護環(huán)境的同時，也為品牌建立了聲量。

CASETiFY被譽為“手機殼界的愛馬仕”，此前，CASETiFY以歐美、日韓市場為主，CASETiFY的產(chǎn)品已銷往北美、韓國、日本、歐洲等180多個國家和地區(qū)。

2022年，其手機殼銷量高達300多萬個，總收入突破了3億美元（約合人民幣22億元），CASETiFY對未來的發(fā)展充滿信心，之前還定下了2025年全渠道銷售額突破30億美元的目標(biāo)。

手機殼市場的盈利潛力和商業(yè)機會是巨大的，羅永浩曾說：“賣手機是不掙錢的，賣手機殼、套膜這些才掙錢。”? 、 ?“手機只是交朋友，配件才是生意。”說的是有些許夸張，但也不無道理。

首先，需求穩(wěn)定，有75%的智能手機用戶都在使用手機殼，為手機殼市場提供了巨大的發(fā)展空間。其次，成本較低。一個手機殼在電商平臺上的售價一般來說從幾塊錢到幾十塊錢不等，但其成本卻并沒有那么高，高利潤低風(fēng)險吸引了一批賣家。再者，隨著手機市場競爭加劇，以及手機性能的不斷提升，市場逐漸趨于飽和，手機生產(chǎn)商的利潤空間被壓縮，但人們對于手機殼的需求并沒有減少。

在手機殼這一細分領(lǐng)域，其實不管是高客單價的，還是低客單價的，依靠質(zhì)量破圈生長還是數(shù)量取勝，只要適應(yīng)市場環(huán)境的變化，堅定自身的品牌定位，將用戶放在首位，定能破圈生長。