漫長的疫情實則為電商行業(yè)提供了跳板，能夠巧妙借助這一跳板順勢而為的企業(yè)非Etsy莫屬，在“口罩風”的助力下，Etsy適時把握機遇，靈活應對市場變化，股價飆漲至219.86%，沖進標普500，又一暴富神話在美國再現(xiàn)。

自疫情以來，Etsy的銷售額以及股價就持續(xù)上升，甚至屢創(chuàng)歷史新高，第一季度和第二季度都出現(xiàn)了較大的增幅，尤其是在Etsy近日公布的三季度財報中，當季營業(yè)收入達到了4.51億美元，比去年同期增長了128.08％；每股收益（EPS）在過去一年中增長了483.33％，達到0.7美元，數(shù)據(jù)遠超市場預期。

最讓人驚訝的是，一直低調(diào)的Etsy成功在標普500指數(shù)中脫穎而出，甚至連呼聲甚高的特斯拉也遺憾落選。

原本專注于手工藝品的小眾Etsy,在找準的市場定位的情況下，一步步發(fā)展壯大，再現(xiàn)暴富神話。

因口罩而來

早在美國政府呼吁佩戴口罩的早期，整個口罩行業(yè)還處于一片荒蕪的狀態(tài)，Etsy就迅速瞄準了商機，根據(jù)口罩的供應危機適時調(diào)整自身市場定位，呼吁商家自己做口罩，并在自己的平臺上賣出去。許多Etsy上的老賣家，包括紡織藝術(shù)家、古董經(jīng)銷商、婚紗精品店等，都開始制作紡織口罩。

對于Etsy賣家而言，這也是一個特殊機會，畢竟比起那些需要更復雜流程的大企業(yè)，Etsy賣家可以更快響應買家的需求。其機智向口罩行業(yè)傾斜的策略，隨即便有了喜人的結(jié)果，并且在財報中顯現(xiàn)得淋漓盡致。

為其他而留

更關(guān)鍵的是，口罩銷售激增效應也蔓延到了平臺的更多品類當中，口罩之外的其他物品銷售額增長了79%。尤其是Etsy的頂級家居用品和家具比去年同期增長了128％，工藝用品的銷售額躍升了138％，珠寶和配件的銷售額也增長了50％。Etsy對買家和賣家的吸引力之一，就是它的瀏覽、搜索功能，特別是保存最近相關(guān)產(chǎn)品搜索結(jié)果的功能。

Needham的分析師表示： “大多數(shù)第一次去Etsy購買口罩的客戶最終也會購買其他產(chǎn)品，并且其中許多人將繼續(xù)留在平臺上。”被口罩吸引而來的消費者繼續(xù)購買平臺上的其他主流手工商品，這成為了神話的關(guān)鍵。

Etsy的獨特優(yōu)勢

Etsy成功的核心是，它專注于提供“手工制作、與眾不同”的商品，這看起來是一個很小的利基市場，但它使自己成為了最不可替代的平臺。據(jù)一項調(diào)查顯示，該網(wǎng)站上的88%買家表示，Etsy最大的特色就是這里有他們在其他地方找不到的東西，充分滿足差異化競爭，這種獨一無二的優(yōu)勢讓其在電商行業(yè)優(yōu)于其他平臺蓬勃發(fā)展。

全球疫情一波未平一波又起，疫情將會給Etsy帶來持續(xù)不斷的流量，即便疫情褪去，Etsy又有其獨特的優(yōu)勢作支撐，因此，這家公司能夠在時代的洪流中站穩(wěn)腳跟，方興未艾。