未來一段時間，賣家銷量下滑的理由有了。

美國持續發起“經濟斷電”，賣家銷量大跌

“捂緊錢包，24小時不消費”，美國人民聯盟在2月底發起了一起全民性的“經濟停電”行動，呼吁消費者28日停止在亞馬遜、沃爾瑪以及所有大型零售商店的一切消費，以此表達對當前美國經濟體制的不滿。

雖然各大電商平臺整體經濟并未受到較大波動的影響，但不可避免的出現了流量下滑的情況。

Similarweb數據顯示，亞馬遜當日網站下降4.6%，應用流量下降1.7%；沃爾瑪網站和應用流量分別下降6.5%和2.5%……對此，部分亞馬遜賣家無辜躺槍，有賣家表示：“周邊的同行都被影響了，銷量不約而同出現了下滑的情況。”

“今天單量確實少了很多，估計少了將近10%-15%”，有賣家稱：好不容易才起來的單量，又回到了解放前。而一運營則悻悻道終于找到借口給老板解釋今天單量為什么這么差了。還有買家咨詢能不能從其他渠道購買產品，因為要抵制亞馬遜。

但在一些賣家看來，其單量早下滑是多重因素作用的結果，并非是當天才出現，而是早有端倪。

自2月中下旬以來，包括亞馬遜、TEMU等在內的多個電商平臺賣家反映銷量下滑嚴重，關稅疊加效應下，單量腰斬、掛0的賣家不在少數，更甚者創下近幾年單周最大跌幅，這種情況持續到3月初，且非必需品和高價商品遭受的沖擊更為顯著。

然而這場“經濟斷電”行動并沒有結束，繼2月28日之后，每個周五都有一場“經濟斷電”活動，直到4月底↓

3月7日至14日:亞馬遜停電 (不買亞馬遜商品，不訂Prime會員)；

3月21日至28日: 雀巢停電 (抵制雀巢旗下品牌）；

3月28日:第二次24小時經濟大停電；

4月7日至13日: 沃爾瑪停電；

4月18日:第三次24小時經濟大停電；

4月21日至27日: 通用磨坊(General Mills)停電；

并且，據外媒數據，5月份還會有一輪不規則的“經濟停電”，諸如5月6日至12日的亞馬遜抵制；5月20日至26日的沃爾瑪抵制；6月3日至9日的Target抵制……

根據時間線來看，“經濟停電”時間牽涉到亞馬遜的春季大促和復活節。

亞馬遜公布的春季大促時間為3月25日至31日，也就是說3月7日至14日的“經濟斷電”并不會影響到亞馬遜春季大促，甚至還可能會變成饑餓營銷，進而刺激大促銷售，但28日的“經濟斷電”在大促期間，可能會造成一定的沖擊。

往年，復活節多是在3月或者4月舉行，而今年盡管節日活動還未開始，亞馬遜或許似乎是為促進消費，已經提前推出了一個名為“復活節商店”的數字假日店面，恰好錯過“經濟斷電”的時間段。

很顯然，本次“經濟斷電”正是美國消費者信心指數持續下降，擔憂物價持續上漲的“作物”。數據顯示，2月份美國消費者信心指數降至2023年11月以來的最低水平，并預計未來5到10年的總體通脹率將達到3.5%，高于美聯儲設定的2%的目標。

而消費者情緒的低迷無疑給美國經濟蒙上一層陰影，但也有分析人士指出，一些計劃在當天購物的消費者可能會將消費推遲至次日，所以最終零售商們還是會得到這筆錢。西北大學凱洛格管理學院的營銷學教授Anna Tuchman也認為，“經濟斷電”可能會對當日的零售銷售額造成一定沖擊，但難以持續。

盡管“經濟斷電”的實際效果有待考察，但當下賣家們所面臨的緊張狀況不容忽視。

關稅政策落地生效，賣家成本被“拉高”？

美東時間3月4日，特朗普對中國進口商品再額外加征10%的關稅落地生效。自此，特朗普上任以來，對中國商品的全面加征關稅已累計到20%。

即便目前海運價格已經出現連續七周下滑，上海至美西跌超14%的情況下，個別貨代的報價還是開始上漲了。目前物流公司還沒漲價，但預測后期市場回到正常后，運費還是會漲回去。

有業內人士指出，隨著關稅政策落地生效，其帶來的影響也逐步顯現。雖然相關商品的瀏覽量沒有大幅減少，但轉化率卻急劇下降。消費者在購物車中添加商品后，最終完成支付的比例大幅降低。 

關稅大幅提升，賣家成本受到直接影響，以售價10美元的商品為例，關稅政策下，物流、關稅等綜合成本可能增加4成，賣家微博的利潤在高企的成本下顯得岌岌可危，尤其是一些內卷的類目。

為保全利潤空間，部分平臺已經開始上調一些低價商品的價格。當關稅成本轉嫁到商品之上，消費者會不會由購買跨境商品轉而購買本土產品，這是一個未知數。另有數據顯示，10%的關稅僅讓TEMU相對亞馬遜的價格優勢從40%降至34%，TEMU價格仍具極大的競爭力。

眼看春季大促將至，賣家們的成本再次遭到多重暴擊。亞馬遜廣告競價正悄無聲息地上調，有賣家反饋亞馬遜系統默認開啟了 “Increase bids for high - traffic days” 規則，一般是默認勾選狀態，只要賣家不主動修改，便歸為自動適用。

賣家在創建廣告活動時稍有疏忽，廣告競價就會自動調高50%，無疑會讓賣家的廣告成本大幅增加，更甚者出現廣告爆燒的情況。

彼時亞馬遜前臺的變動于賣家而言也很不利。設置coupon的商品不再僅僅展示折扣比例或者額度，而是直接變成券后價，標注“You pay $XX with coupon”。于消費者而言，可以更直觀地看到價格，但于賣家而言，沒有了瘋狂促銷的效果，自然少了能夠刺激消費者下單的推力。

很多消費者往往是被優惠的價格吸引，但直接顯示折后價就相當于這層吸引力沒有了。另一方面，低價透明化也可能會迫使賣家主動去壓縮利潤，憑借低價去維持自身的競爭力，以此達到降低成本去生存的目的，但這也會進一步加速內卷的現狀。

由此不難看出2025年行業的現狀：淘汰率極有可能會進一步上漲。雖然當下關稅等事件帶來了各種不確定的挑戰，但同時也為賣家提供了轉型的契機，賣家可乘此構建自己的長期主義發展路徑，在挑戰中找到自己的增長點。