第三方平臺管控升級的背景下，眾跨境賣家紛紛開辟新的銷售渠道，獨立站賽道迎來空前的火熱。一些獨立站賣家的優秀業績，更是這個渠道爆發的有力證明。但跨境賣家投身獨立站并非易事，有人一個月虧損50萬，卻還要繼續經營……

獨立站賽道迎來空前的火熱

今年第三方平臺整頓更加頻繁，亞馬遜封號潮之下，大量中國賣家店鋪被關，產品被下架，幾個月過去了，賣家賬號并沒有解封的跡象，被封號賣家通過各種方式和平臺溝通，但申訴成功率極低，目前很多被封的店鋪依然是停售狀態。被封賬號后，賣家通過其他渠道大規模清理庫存，頭部大賣掀起價格戰浪潮，螺旋打法在亞馬遜賣家圈盛傳開來，很多賣家利潤嚴重被吞噬。

封號賣家銷售和利潤嚴重受損，沒有封號的賣家也感受到了巨大的壓力。為了保證穩定長久經營，跨境賣家紛紛開辟其他渠道。

一份調研報告顯示，近七成平臺賣家考慮在原有渠道的基礎上布局新的銷售渠道，其中43%的賣家考慮布局獨立站，獨立站賽道迎來空前的火熱。

與此同時，今年黑五和網一銷售遇冷，大批平臺賣家銷售情況比往年糟糕，獨立站銷售卻相對可觀。Shopify宣布，其2021年的黑五銷售額接近29億美元，比2020年增長21%。即使受疫情持續影響，Shopify商家的銷售額相比2019年飆升了75%，是2019年的兩倍多

跨境大賣用業績為獨立站代言

Shopify的銷售業績是賣家合力推高的，今年一些業內大賣的獨立站銷售業績持續向好。

前段時間，樂歌股份對黑五和網一銷售情況進行復盤，今年的黑五，樂歌線上全渠道同比銷售增幅80%以上。樂歌全球獨立站銷售合計增幅超過160%，獨立站銷售金額占比達到了58.3%。在今年第三季度報中，樂歌獨立站業務銷售同比增長高達366.42%。在2020年財報中，公司獨立站的銷售額同比增長更是達到580.64%。

樂歌董事長項樂宏曾表示“獨立站一定要建，只有做獨立站，才能真正的接近用戶，了解用戶的需求。”

低調的獨立站賣家睿聯技術專注于視頻技術，圍繞智能攝像機與傳感器、私有云存儲、互聯網云服務三個方向，公司旗下的獨立站reolink.com近半年網站訪問總量為885.1萬。流量逐步上升，發展勢頭不容小覷。前不久，睿聯技術還領到了深圳的獨立站資助197萬元。

和睿聯技術一起領資助的還有業內其他大賣，比如跨境賣家熟知的有棵樹、通拓、澤寶、賽維、易佰網絡等。

原來這些頭部大賣很早之前都已經布局了獨立站，而且他們的獨立站業務經營的風生水起，因為獲得這項資助有兩個條件：1、網站于2019年1月1日前上線運營，且持續運營情況良好，具有可持續性；2、獨立站近一年（2020年7月-2021年6月）平均每月銷售額30萬美元（含30萬）以上。

大賣獨立站月銷售30萬美元，這個數據不香嗎？

實際上，業內很多上市的公司也布局了獨立站，據了解高達80%的跨境電商上市公司開通了獨立站。頭部大賣業績就是獨立站前景美好的最佳證明，今后布局獨立站或成跨境賣家發展的趨勢。點擊文末閱讀原文快速學習如何從0-1搭建品牌獨立站。

一個月虧損50萬，賣家卻要繼續做獨立站

獨立站前景美好，很多跨境賣家腦子一熱扎進這個浪潮之中，但他們中的一些人卻為落得虧損的下場。

知情人士透露，獨立站跟亞馬遜等第三方平臺是有區別的，一些產品適合第三方平臺，但并不一定適合獨立站。

20年出海營銷老兵吳嘉陽介紹，平臺賣家轉型獨立站有兩個難點：一、很難改變自己的觀念。因為做過爆品的賣家，很難放棄原來賺快錢業務慣性。如果去做垂直獨立站，可能需要在上面投入一定時間才會有回報，他們前期很少有這樣耐性。二、很難改變運營思路。從實操方面來看，平臺賣家習慣了投放廣告，不太會去運營一個完整的網站，網站的運營方法是一套綜合打法，所以賣家們在運營方面很難掌握。

很多賣家入局獨立站后，一波人很快放棄了，另一波人在苦苦支撐，前期造成了不少的虧損，一位獨立站賣家稱，出單量少得可憐，做獨立站幾個月前后投了20萬都打了水漂；另一從業者介紹，老板做獨立站，之前一個月血虧50萬也沒說啥。

獨立站7天訓練營，SHOPLINE帶你低成本試錯

入局獨立站會有試錯的成本，而且專業人士也提到做獨立站不是選品+投放一頓操作搞一搞，爆品周期一過，各種投訴紛至沓來，換個站再繼續搞；做獨立站一定是長期價值，像發空包、不發貨、貨不對板等短期獲利的行為，必將是曇花一現。

當然入局獨立站也不是看幾本書，拆解幾個案例就可以直接復制他人的成功經驗，賣家需要認真規劃，系統布局。小編了解到，為了幫助新手賣家更快更好地布局獨立站，SHOPLINE啟動了“獨立站新手7天訓練營”計劃。

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