本文來自:億恩網原創
作者:薛艷云
引言 近些年,隨著中西方文化的互相交融,越來越多小眾冷門產品背靠“中國文化”走出國門,在海外市場火得一塌糊涂。
近些年,隨著中西方文化的互相交融,越來越多小眾冷門產品背靠“中國文化”走出國門,在海外市場火得一塌糊涂。
比如,老外靠“中國元素”成立了洗發皂品牌Viori,深受北美消費者喜愛,年銷售額突破了千萬美金;混血女孩爆改中國茶,并成立品牌Tea Drops,兩年營收高達2500萬美金;中國殯葬用品,包括棺材、冥幣、紙扎等也徹底走紅海外;受中國美食文化的推動,空氣炸鍋系列產品出海被瘋搶......
此外,還有一些專注玄學、風水、信仰文化的產品,近段時間同樣在海外殺瘋了。品牌Buddha Stones,就是其中之一。
Buddha Stones從“宗教文化”切入市場
公開資料顯示,Buddha Stones成立于2015年,創始人名為Pema,其產品多圍繞宗教、玄學以及風水文化,展現出了濃厚的文化底蘊。
Pema創立該品牌的故事,其實是源于其對雪域高原的神往和對藏族文化的信仰。
小時候,Pema曾偶然讀到一篇關于西藏的文章,從此以后,與西藏有關的一切都變成了他的向往。期間,他多次前往夢想中的地方,如畫的風景、善良的藏民、神圣的寺廟等都打動著他,也是因為如此,他得到了前輩給自己所取的代表蓮花的藏文名字——Pema。
在宗教文化和西藏神秘力量的推動下,Pema創立了品牌Buddha Stones,并把“Pema”(譯為藏語蓮花)作為品牌的logo,希望更多人了解到藏族宗教的智慧和慈悲。
跟飾品賽道的其他產品有所差異,Buddha Stones產品的設計更有新意,其將天然中藥材如沉香、檀木等,還有菩提、瑪瑙、佛石、黑曜石、水晶等,作為飾品的原材料,不僅寓意美好,佩戴起來也更加時尚。
進入官網,可以發現其頁面設計與宗教、藏文等元素息息相關,首頁還展示有正能量標語“滋養精神,啟迪思想,振興身體,照亮生活。同時希望您感到強大、開明、自信、積極和豐富”。此種正能量加持的頁面,激勵了一大批海外消費者,并迅速把他們轉化成了品牌的忠實粉絲。
在全部商品頁面,Buddha Stones對飾品做了明確分類,根據類別,其詳細標注出了飾品的款式、材質、對人體的益處以及佩戴場景等。另外,其還設計了“按符號購物”的功能,使得消費者能夠更方便地找到自己想要的產品。
得益于以上種種,Buddha Stones產品一經上線就廣受消費者青睞,在海外市場火爆出圈。
獨立站月訪問量近50萬次
即使Buddha Stones在海外成功打響了名聲,但其并沒有停止過擴張的步伐。時至今日,該品牌產品仍然在不斷延伸,根據獨立站的陳列,其產品覆蓋了手串、項鏈和吊墜、戒指、耳環、腳鏈、簪子、梳子、紅繩、男女家居服飾、包包、圍巾、香薰等多種類別,滿足了消費者的基本需求。
Buddha Stones還緊跟市場趨勢、不斷創新產品,比如,隨著蛇年的臨近,其在獨立站首頁開通了“2025蛇年”欄目,專門售賣蛇形紅繩手鏈、串珠手鏈、玉項鏈和裝飾品等,致力于讓全球更多消費者對中國生肖文化產生認知。
除了在產品種類、設計上下足功夫,Buddha Stones還極其注重營銷策略。
在獨立站,Buddha Stones設有“博客文章”板塊,里面分享的文章通常與“生肖”、“數字意義”、“中國符號”、“風水”、“玄學”、“宗教文化”以及水晶、石頭寓意等相關內容。比如,近幾天,其更新了《利用中國十二生肖的力量實現精神和諧與繁榮》、《888天使數字愛情》等內容,同時搭配上相關商品圖片,以此吸引用戶。
通過這種方法,Buddha Stones獨立站獲得了大批自然曝光量與產品轉化率。
權威機構的數據顯示,去年12月份,Buddha Stones獨立站的月訪問量高達47.31萬次。按性別劃分,女性用戶占57.8%、男性用戶占42.2%;按年齡段劃分,25-64歲的用戶群體占比最多,高達75.61%。
除了獨立站,Buddha Stones在社交媒體平臺如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok上也在不斷宣傳產品。以TikTok為例,其官方賬號擁有8.63萬粉絲,視頻點贊量高達12萬多。
通過這些社媒平臺,其還與熱愛玄學、信仰宗教文化的博主以及文化名人合作,通過分享東方文化知識、經典飾品佩戴方法、品牌活動等內容,不僅與粉絲保持黏性,還擴大了品牌的受眾群體,進一步提高了產品銷量與市場影響力。
東方文化產品迎來“出海熱”
細挖近些年出海大獲成功的東方文化產品,其實不難發現,不止Buddha Stones,還有更多跟玄學、風水等有關的小眾產品,同樣迎來了出海熱潮,正應了網上流行的一句話“宇宙的盡頭是玄學”。
在海外社交媒體上,與“水晶手串”、“風水擺件”等相關的話題熱度極高,引起了網友們的熱烈討論。以TikTok為例,Fastmoss數據顯示該平臺上帶有#fengshui標簽的視頻,累計播放量突破了30億,相關視頻條數也逼近20萬。
其中,專注于傳統靈性文化的珠寶品牌Karma and Luck,以“玄學、風水”為設計理念,銷售手鏈、項鏈、戒指、耳環、護身符等飾品,陶瓷裝飾、水晶玉石擺件等家居裝飾品等,并為之賦予財富、好運、健康、愛情、幸福、成功等寓意,廣受消費者歡迎,年營收達到了1600多萬美元。
還有美國姐妹自創的水晶品牌Energy Muse,其主要銷售療愈水晶,產品通常伴隨著“招財”、“辟邪”等特殊寓意,讓大批老外愛不釋手。
此外,還有中國香品牌kinobjects,以及各種風水玄學品類如寶石樹、能量水晶、風水掛飾、運勢手串、好運鈴鐺等,在各大電商平臺的銷量都相當可觀。
綜合來看,近些年,與傳統文化相關的冷門產品正在爆發新機遇,在這種趨勢下,相信未來該賽道中將有更多產品被人們注意到。
但需要注意的是,冷門產品雖然競爭小、利潤多,但往往伴隨著不確定性,所以賣家在選品時務必要緊跟市場趨勢,提前規劃好產品定位和營銷策略,避免踩坑。
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