本文來自:億恩網原創
作者:朱小慧
肉眼可見,今年跨境圈的上市熱潮較前幾年來說有所消退。
中小賣家長期苦單量下滑、成本上漲,未上市大賣家也逐漸不再公開營收等業績信息。透過上市大賣的財報更能直觀感受到,如今跨境出海行業的發展較前幾年趨于平緩。
有人說“那個跨境撿錢的年代已經過去了”。
真的嗎?也許未必,越來越多跨境人開始做品牌,甚至借此敲開融資、IPO的大門。源源不斷的大廠員工離職后開始出海,從“內卷”轉向“外卷”。
深耕垂直賽道,一年營收20個億
2022年6月,深圳市睿聯技術股份有限公司(以下簡稱“睿聯技術”)向深交所提交IPO申請資料,被受理;2023年1月,深交所上市委會議通過該申請;到2023年12月,睿聯技術提交注冊申請稿。
洞察到歐美市場對智能家用攝像頭的消費需求,因此從創立之初,睿聯技術便垂直深耕智能安防賽道。
通過銷售家用攝像機單機、套裝及配件等設備端產品,并配套客戶端App,睿聯技術力求“端到端”,以滿足消費者對家用視頻監控產品的需求,并在發展中不斷豐富產品線。
從產品層面來看營收,攝像機單機貢獻的營收歷來占總營收的比例最高。2020年至2023年上半年,攝像機單機的營收分別達到5.68億元、8.48億元、11.27億元、6.15億元,分別占比59.13%、62.01%、68.20%、69.61%。
同時期比較,其攝影機套裝營收分別為3.38億元、4.36億元、3.99億元、1.83億元,占比為35.18%、31.92%、24.12%、20.67%。
配件的營收和占比相對較低,同期營收分別為0.51億元、0.77億元、1.2億元、0.8億元,占比5.28%、5.59%、7.25%、9%。
事實上,睿聯技術并非一開始就做品牌,成立后的6年里,其主要身份一直是ODM工廠,服務了不少海外品牌。直到2015年,睿聯技術意識到ODM非長久之計,于是推出自己的智能安防品牌——Reolink。
以線上平臺為主要銷售渠道,輻射亞馬遜、eBay、速賣通、自有網站,Reolink推出后在海外持續擴大市場份額。與大多數跨境出海者一樣,亞馬遜是其重點“依賴”的平臺。
在亞馬遜上,Reolink的產品定價有不過百美元的,也有近千美元的,且有多個產品常駐亞馬遜攝像頭品類BS榜,還有大量產品登頂亞馬遜暢銷榜。
2020年-2023年上半年,Reolink在亞馬遜上的營收分別達到6.49億元、8.68億元、10.87億元、5.66億元,占比分別是67.90%、63.80%、66.05%、64.47%。
有數據顯示,Reolink在美亞站上有145個ASIN的銷售額,達到了50多萬美金。
與此同時,Reolink的獨立站也已成為營收貢獻的“右臂”。
招股書顯示,2020年-2023年上半年,reolink.com分別貢獻了1.44億元、2.72億元、3.11億元、1.86億元的營收,占比則有15.05%、20.02%、18.88%、21.17%。
Similarweb數據顯示,今年2月,reolink.com的月訪問量達到260萬,近三個月的月均訪問量達到300萬,流量規模并不小。
除亞馬遜和獨立站以外,eBay、速賣通等線上渠道每年也為Reolink帶來共計約6000萬元的收入。
近幾年來,睿聯技術營收穩步增長,2021年度、2022年度增幅分別為42.41%、20.86%,凈利潤增幅則為33.83%、14.28%。
2023年度,睿聯技術預計或實現營收20.11億元-20.61億元,較2022年增長21.72%-24.75%,凈利潤為3.98億元-4.35億元,同增40.21%-53.13%,扣非凈利潤為3.93億元-4.3億元,同增40.04%-53.11%。
華為員工10萬元創業做出海生意
通過銷售智能安防產品,睿聯技術在海外俘獲了一批消費者,市場份額日益提高。業績成績優異,且營收增長趨勢穩定,睿聯技術信心滿滿登陸創業板。
值得注意的是,這是兩個華為海思前技術員工創辦的跨境企業,也就是說睿聯技術誕生之時就已經帶有技術上的基因。
2009年,仍是華為海思產品經理的劉小宇,決定要從大廠離職創業,在觀察過歐美市場的消費主流后,劉小宇拉上同為華為海思的員工王愛軍進軍了智能家居攝像頭賽道。
其實創業初期,睿聯技術還有另一位合伙人——劉星,三人湊出10萬元創業資金,按出資額持股比例分別為35%、35%、30%。
但攜手僅三個月,劉星就將股權轉讓給劉小宇和王愛軍,創業主導者變成華為海思的兩位技術男。
細細探究來看,劉小宇和王愛軍在入職華為海思之前,就都有技術類大企業的就職背景。
比如劉小宇,其第一份工作是在諾基亞擔任軟件工程師,隨后供職UT斯達康、德州半導體,2006年才入職華為海思半導體擔任產品經理;王愛軍曾就職TCL通信、中興通訊,后成為華為海思半導體的開發部經理。
在出海賽道,品牌創辦人為大廠員工的情況并不罕見。
字節跳動元老周晶錦創辦了跨境快時尚品牌——Commense;字節跳動旗下前虛擬現實業務PICO副總裁任利鋒的出海項目未正式落地就獲得紅杉中國和IDG的投資,融資后估值將超5000萬美元。
前阿里工作室領頭人祝銘明創辦的出海AR眼鏡品牌Rokid在9年間獲得了12輪融資,每輪融資都達數億元人民幣,僅2022年一年就獲得4輪累計超13億元的融資,如今Rokid的市值達到10億美元,躋身“獨角獸”之列。
原釘釘CEO陳航推出了數字光出海品牌HHOGene;聯想前全球副總裁、智能互聯設備事業部總經理姚立創辦了出海智能家居品牌Cozyla。
與Reolink同在一個賽道的,還有奇虎360 IoT事業部智能攝像機前總經理丁振創辦的致瓴科技,其旗下品牌DEKCO和AOSU在亞馬遜上的銷量表現歷來不錯。
以智能安防賽道來說,其市場需求非常高。由于高犯罪率,Strategy Analytics調研報告指出,在美國、英國、德國和法國,有將近三分之一的家庭裝有家用攝像機,甚至在這些家庭中有60%裝有兩臺或以上的家用攝像機。
高需求帶來大市場,艾瑞咨詢數據預計,2020年-2025年,全球家用攝像機市場的年復合增長率為19.3%,到2025年,全球家用攝像機出貨量將突破2億臺,市場規模也將突破700億元。
就連我們熟知的超級大賣安克創新都有推出智能安防品牌Eufy,還投資了一個主營安防產品的智能家居品牌Govee。
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