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華為前員工做跨境,一年賣20個億

本文來自:億恩網原創

作者:朱小慧

2024-03-20 11:28

肉眼可見,今年跨境圈的上市熱潮較前幾年來說有所消退。

 

中小賣家長期苦單量下滑、成本上漲,未上市大賣家也逐漸不再公開營收等業績信息。透過上市大賣的財報更能直觀感受到,如今跨境出海行業的發展較前幾年趨于平緩。

 

有人說“那個跨境撿錢的年代已經過去了”。

 

真的嗎?也許未必,越來越多跨境人開始做品牌,甚至借此敲開融資、IPO的大門。源源不斷的大廠員工離職后開始出海,從“內卷轉向外卷

 

深耕垂直賽道,一年營收20個億

 

2022年6月,深圳市睿聯技術股份有限公司(以下簡稱“睿聯技術”)向深交所提交IPO申請資料,被受理;2023年1月,深交所上市委會議通過該申請;到2023年12月,睿聯技術提交注冊申請稿。

 

洞察到歐美市場對智能家用攝像頭的消費需求,因此從創立之初,睿聯技術便垂直深耕智能安防賽道。

 

通過銷售家用攝像機單機、套裝及配件等設備端產品,并配套客戶端App,睿聯技術力求“端到端”,以滿足消費者對家用視頻監控產品的需求,并在發展中不斷豐富產品線。

 

從產品層面來看營收,攝像機單機貢獻的營收歷來占總營收的比例最高2020年至2023年上半年,攝像機單機的營收分別達到5.68億元、8.48億元、11.27億元、6.15億元,分別占比59.13%、62.01%、68.20%、69.61%。

 

同時期比較,其攝影機套裝營收分別為3.38億元、4.36億元、3.99億元、1.83億元,占比為35.18%、31.92%、24.12%、20.67%。

 

配件的營收和占比相對較低,同期營收分別為0.51億元、0.77億元、1.2億元、0.8億元,占比5.28%、5.59%、7.25%、9%。

 

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事實上,睿聯技術并非一開始就做品牌,成立后的6年里,其主要身份一直是ODM服務了不少海外品牌。直到2015年,睿聯技術意識到ODM非長久之計于是推出自己的智能安防品牌——Reolink

 

以線上平臺為主要銷售渠道,輻射亞馬遜、eBay、速賣通、自有網站,Reolink推出后在海外持續擴大市場份額。與大多數跨境出海者一樣,亞馬遜是其重點“依賴”的平臺。

 

在亞馬遜上,Reolink的產品定價有不過百美元的,也有近千美元的有多個產品常駐亞馬遜攝像頭品類BS榜還有大量產品登頂亞馬遜暢銷榜

 

2020年-2023年上半年,Reolink在亞馬遜上的營收分別達到6.49億元、8.68億元、10.87億元、5.66億元,占比分別是67.90%63.80%、66.05%、64.47%

 

數據顯示,Reolink在美亞站上有145個ASIN的銷售額,達到了50多萬美金。

 

與此同時,Reolink的獨立站也已成為營收貢獻的“右臂”。

 

招股書顯示,2020年-2023年上半年,reolink.com分別貢獻了1.44億元、2.72億元、3.11億元、1.86億元的營收,占比則有15.05%、20.02%、18.88%、21.17%

 

Similarweb數據顯示,今年2月,reolink.com的月訪問量達到260萬,近三個月的月均訪問量達到300萬,流量規模并不小。

 

除亞馬遜和獨立站以外,eBay、速賣通等線上渠道每年也為Reolink帶來共計約6000萬元的收入

 

近幾年來,睿聯技術營收穩步增長,2021年度、2022年度增幅分別為42.41%、20.86%,凈利潤增幅則為33.83%、14.28%。

 

2023年度,睿聯技術預計或實現營收20.11億元-20.61億元,較2022年增長21.72%-24.75%,凈利潤為3.98億元-4.35億元,同增40.21%-53.13%,扣非凈利潤為3.93億元-4.3億元,同增40.04%-53.11%。

 

華為員工10萬元創業做出海生意

 

通過銷售智能安防產品,睿聯技術在海外俘獲了一批消費者,市場份額日益提高。業績成績優異,且營收增長趨勢穩定,睿聯技術信心滿滿登陸創業板

 

值得注意的是,這是兩個華為海思前技術員工創辦的跨境企業,也就是說睿聯技術誕生之時就已經帶有技術上的基因。

 

2009年,仍是華為海思產品經理的劉小宇,決定要從大廠離職創業,在觀察過歐美市場的消費主流后,劉小宇拉上同為華為海思的員工王愛軍進軍了智能家居攝像頭賽道。

 

其實創業初期,睿聯技術還有另一位合伙人——劉星,三人湊出10萬元創業資金,按出資額持股比例分別為35%、35%、30%

 

但攜手僅三個月,劉星就將股權轉讓給劉小宇和王愛軍創業主導者變成華為海思的兩位技術男。

 

細細探究來看,劉小宇和王愛軍在入職華為海思之前,就都有技術類大企業的就職背景。

 

比如劉小宇,其第一份工作是在諾基亞擔任軟件工程師,隨后供職UT斯達康、德州半導體,2006年入職華為海思半導體擔任產品經理王愛軍曾就職TCL通信、中興通訊后成為華為海思半導體的開發部經理。

 

在出海賽道,品牌創辦人為大廠員工的情況并不罕見。

 

字節跳動元老周晶錦創辦跨境快時尚品牌——Commense字節跳動旗下虛擬現實業務PICO副總裁任利鋒出海項目未正式落地就獲得紅杉中國和IDG的投資,融資后估值將超5000萬美元

 

前阿里工作室領頭人祝銘明創辦的出海AR眼鏡品牌Rokid在9年間獲得了12輪融資,每輪融資都達數億元人民幣,僅2022年一年就獲得4輪累計超13億元的融資如今Rokid的市值達到10億美元,躋身“獨角獸”之列。

 

原釘釘CEO陳航推出數字光出海品牌HHOGene聯想全球副總裁、智能互聯設備事業部總經理姚立創辦了出海智能家居品牌Cozyla。

 

Reolink同在一個賽道的,還有奇虎360 IoT事業部智能攝像機前總經理丁振創辦的致瓴科技其旗下品牌DEKCO和AOSU在亞馬遜上的銷量表現歷來不錯。

 

以智能安防賽道來說,其市場需求非常高。由于高犯罪率,Strategy Analytics調研報告指出,在美國、英國、德國和法國,有將近三分之一的家庭裝有家用攝像機,甚至在這些家庭中有60%裝有兩臺或以上的家用攝像機

 

高需求帶來大市場,艾瑞咨詢數據預計,2020年-2025年,全球家用攝像機市場的年復合增長率為19.3%,到2025年,全球家用攝像機出貨量將突破2億臺,市場規模也將突破700億元

 

就連我們熟知的超級大賣安克創新都有推出智能安防品牌Eufy,還投資了一個主營安防產品的智能家居品牌Govee

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