肉眼可見，今年跨境圈的上市熱潮較前幾年來說有所消退。

中小賣家長期苦單量下滑、成本上漲，未上市大賣家也逐漸不再公開營收等業績信息。透過上市大賣的財報更能直觀感受到，如今跨境出海行業的發展較前幾年趨于平緩。

有人說“那個跨境撿錢的年代已經過去了”。

真的嗎？也許未必，越來越多跨境人開始做品牌，甚至借此敲開融資、IPO的大門。源源不斷的大廠員工離職后開始出海，從“內卷”轉向“外卷”。

深耕垂直賽道，一年營收20個億

2022年6月，深圳市睿聯技術股份有限公司（以下簡稱“睿聯技術”）向深交所提交IPO申請資料，被受理；2023年1月，深交所上市委會議通過該申請；到2023年12月，睿聯技術提交注冊申請稿。

洞察到歐美市場對智能家用攝像頭的消費需求，因此從創立之初，睿聯技術便垂直深耕智能安防賽道。

通過銷售家用攝像機單機、套裝及配件等設備端產品，并配套客戶端App，睿聯技術力求“端到端”，以滿足消費者對家用視頻監控產品的需求，并在發展中不斷豐富產品線。

從產品層面來看營收，攝像機單機貢獻的營收歷來占總營收的比例最高。2020年至2023年上半年，攝像機單機的營收分別達到5.68億元、8.48億元、11.27億元、6.15億元，分別占比59.13%、62.01%、68.20%、69.61%。

同時期比較，其攝影機套裝營收分別為3.38億元、4.36億元、3.99億元、1.83億元，占比為35.18%、31.92%、24.12%、20.67%。

配件的營收和占比相對較低，同期營收分別為0.51億元、0.77億元、1.2億元、0.8億元，占比5.28%、5.59%、7.25%、9%。

事實上，睿聯技術并非一開始就做品牌，成立后的6年里，其主要身份一直是ODM工廠，服務了不少海外品牌。直到2015年，睿聯技術意識到ODM非長久之計，于是推出自己的智能安防品牌——Reolink。

以線上平臺為主要銷售渠道，輻射亞馬遜、eBay、速賣通、自有網站，Reolink推出后在海外持續擴大市場份額。與大多數跨境出海者一樣，亞馬遜是其重點“依賴”的平臺。

在亞馬遜上，Reolink的產品定價有不過百美元的，也有近千美元的，且有多個產品常駐亞馬遜攝像頭品類BS榜，還有大量產品登頂亞馬遜暢銷榜。

2020年-2023年上半年，Reolink在亞馬遜上的營收分別達到6.49億元、8.68億元、10.87億元、5.66億元，占比分別是67.90%、63.80%、66.05%、64.47%。

有數據顯示，Reolink在美亞站上有145個ASIN的銷售額，達到了50多萬美金。

與此同時，Reolink的獨立站也已成為營收貢獻的“右臂”。

招股書顯示，2020年-2023年上半年，reolink.com分別貢獻了1.44億元、2.72億元、3.11億元、1.86億元的營收，占比則有15.05%、20.02%、18.88%、21.17%。

Similarweb數據顯示，今年2月，reolink.com的月訪問量達到260萬，近三個月的月均訪問量達到300萬，流量規模并不小。

除亞馬遜和獨立站以外，eBay、速賣通等線上渠道每年也為Reolink帶來共計約6000萬元的收入。

近幾年來，睿聯技術營收穩步增長，2021年度、2022年度增幅分別為42.41%、20.86%，凈利潤增幅則為33.83%、14.28%。

2023年度，睿聯技術預計或實現營收20.11億元-20.61億元，較2022年增長21.72%-24.75%，凈利潤為3.98億元-4.35億元，同增40.21%-53.13%，扣非凈利潤為3.93億元-4.3億元，同增40.04%-53.11%。

華為員工10萬元創業做出海生意

通過銷售智能安防產品，睿聯技術在海外俘獲了一批消費者，市場份額日益提高。業績成績優異，且營收增長趨勢穩定，睿聯技術信心滿滿登陸創業板。

值得注意的是，這是兩個華為海思前技術員工創辦的跨境企業，也就是說睿聯技術誕生之時就已經帶有技術上的基因。

2009年，仍是華為海思產品經理的劉小宇，決定要從大廠離職創業，在觀察過歐美市場的消費主流后，劉小宇拉上同為華為海思的員工王愛軍進軍了智能家居攝像頭賽道。

其實創業初期，睿聯技術還有另一位合伙人——劉星，三人湊出10萬元創業資金，按出資額持股比例分別為35%、35%、30%。

但攜手僅三個月，劉星就將股權轉讓給劉小宇和王愛軍，創業主導者變成華為海思的兩位技術男。

細細探究來看，劉小宇和王愛軍在入職華為海思之前，就都有技術類大企業的就職背景。

比如劉小宇，其第一份工作是在諾基亞擔任軟件工程師，隨后供職UT斯達康、德州半導體，2006年才入職華為海思半導體擔任產品經理；王愛軍曾就職TCL通信、中興通訊，后成為華為海思半導體的開發部經理。

在出海賽道，品牌創辦人為大廠員工的情況并不罕見。

字節跳動元老周晶錦創辦了跨境快時尚品牌——Commense；字節跳動旗下前虛擬現實業務PICO副總裁任利鋒的出海項目未正式落地就獲得紅杉中國和IDG的投資，融資后估值將超5000萬美元。

前阿里工作室領頭人祝銘明創辦的出海AR眼鏡品牌Rokid在9年間獲得了12輪融資，每輪融資都達數億元人民幣，僅2022年一年就獲得4輪累計超13億元的融資，如今Rokid的市值達到10億美元，躋身“獨角獸”之列。

原釘釘CEO陳航推出了數字光出海品牌HHOGene；聯想前全球副總裁、智能互聯設備事業部總經理姚立創辦了出海智能家居品牌Cozyla。

與Reolink同在一個賽道的，還有奇虎360 IoT事業部智能攝像機前總經理丁振創辦的致瓴科技，其旗下品牌DEKCO和AOSU在亞馬遜上的銷量表現歷來不錯。

以智能安防賽道來說，其市場需求非常高。由于高犯罪率，Strategy Analytics調研報告指出，在美國、英國、德國和法國，有將近三分之一的家庭裝有家用攝像機，甚至在這些家庭中有60%裝有兩臺或以上的家用攝像機。

高需求帶來大市場，艾瑞咨詢數據預計，2020年-2025年，全球家用攝像機市場的年復合增長率為19.3%，到2025年，全球家用攝像機出貨量將突破2億臺，市場規模也將突破700億元。

就連我們熟知的超級大賣安克創新都有推出智能安防品牌Eufy，還投資了一個主營安防產品的智能家居品牌Govee。