跟賣以其出單快、易操作的優(yōu)勢成為大部分新手小白初入亞馬遜的首選，讓一眾亞馬遜新賣家爭相利用，欲罷不能。今天我們故事的主人公就是個例子，我們姑且稱這位仁兄為小M吧。

跟賣出單快卻不賺錢，單品爆款才是王道！多么痛的領(lǐng)悟。。

半年前，小M剛開始做跟賣時，出單很快，但發(fā)現(xiàn)利潤越來越低，到最后只能以清貨的價格，天天累得跟狗一樣還賺不到錢。后來慢慢發(fā)現(xiàn)，許多日銷千單，排名靠前的賣家，店鋪里的產(chǎn)品其實并不多，但產(chǎn)品的利潤比跟賣高多了，才恍然大悟：亞馬遜是一個靠單品，靠爆款的平臺！

痛定思痛后，小M果斷跳出跟賣的坑，注冊新帳號，以全新的模式重新經(jīng)營亞馬遜。專注單品，打造爆款，兩個多月后，單品月銷量達4000多，單品銷售額突破6萬美金。

為了讓更多新賣家少走彎路，小M無私分享出自己的操作心得。

1、選品不宜冷門

選品不能太冷門，太冷門的話時間會拉長還不一定有效果，而且FBA備貨數(shù)量也不好控制，還是應(yīng)該考慮熱銷一點的產(chǎn)品。要多分析每個類別排名靠前的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品價格，銷量，利潤，上架時間（時間拉到第一條評論時間去看，可以看出一個產(chǎn)品的銷售壽命）等等。

綜合分析后選出適合的，可操作的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不能太差，這點亞馬遜賣家要格外注意。可以多選幾款備選，選品很重要，很重要，很重要！

2、自建listing上架需謹慎

確定好要做的產(chǎn)品后，接下來就是產(chǎn)品上架了。跳出了跟賣后，自建listing其實會讓你更加熟悉自己的產(chǎn)品，更加了解亞馬遜。首先你得有相應(yīng)的能力去建好一個listing，應(yīng)注意以下幾點。

圖片：最好請專業(yè)的人拍照，修圖等等；

標(biāo)題：剛開始可以借鑒銷售比較好的賣家的標(biāo)題；

關(guān)鍵詞：這個熱銷類的產(chǎn)品不會太難；

產(chǎn)品描述：最主要的是要突出產(chǎn)品的賣點。

產(chǎn)品最好有自己的LOGO，注冊自己的品牌，在產(chǎn)品包裝上要體現(xiàn)出來，這樣可以一定程度上防止跟賣。我有注冊美國商標(biāo)，而且在亞馬遜也做了品牌備案。剛開始產(chǎn)品不要弄太多，建議一兩款就好。我就只操作了一款。

3、FBA備貨

FBA備貨數(shù)量要根據(jù)產(chǎn)品熱銷度來衡量。剛開始可以少發(fā)一點，后面及時補貨就好。初始備貨量確實不太好控制，我就因為一開始沒備太多，后來中途斷貨兩次。還要注意，剛開始不要操作大件的貨物，標(biāo)準(zhǔn)尺寸以內(nèi)的最好，不然倉儲費和操作費可能會負擔(dān)不起。貨物批量發(fā)到亞馬遜倉庫后，FBA可以讓你馬上擁有購物車。有了購物車才能做PPC廣告。

4、前期推廣

擁有購物車后，就要把精力多多放在推廣上了。包括產(chǎn)品優(yōu)化推廣，關(guān)鍵詞設(shè)置，PPC付費廣告，產(chǎn)品測評，站外推廣等等，有投入才有產(chǎn)出。我前期在廣告和測評的投入比較大，差不多投入了3萬RMB左右。

5、有銷量后繼續(xù)優(yōu)化

產(chǎn)品有了一定的銷量后，要繼續(xù)優(yōu)化鏈接，優(yōu)化關(guān)鍵詞。還要分析競爭對手的價格，銷量，一定要多關(guān)注那些做同類產(chǎn)品賣得比你好的賣家，知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛！同時可以多找找有優(yōu)勢的貨源，提高自己的競爭優(yōu)勢。

這期間廣告也不能停，不過排名上去后，廣告費會下降很多。一定要打造成爆款哦——亞馬遜的一個爆款就可以讓一個公司活得不錯了！

我就操作了一款產(chǎn)品才兩個多月，現(xiàn)在排名已經(jīng)是大類的100多名了，這個月單品月銷量4000多，單品銷售額已突破了6萬美金！

小編認為，沒有誰能隨隨便便成功。小M能在短短兩個月內(nèi)成功打造出爆款，離不開他堅定果敢，善于總結(jié)，堅持不懈的品質(zhì)。

跟賣有風(fēng)險，亦非長久之計。小M以實際經(jīng)驗告訴我們：專注單品，打造爆款，不斷優(yōu)化，只要把每個步驟都做扎實了，銷量自然就上去了。

（編輯：億恩 苗苗）

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