近些年，我國和拉美地區的連接越來越緊密。

數據顯示，2024年中國和拉美的貿易額超過5184億美元（約合3.72萬億人民幣），創下歷史新高。與此同時，拉美電商市場也因為呈現井噴式增長進入中國電商平臺及賣家的視野。

中國電商平臺正在拉美狂飆

關注Temu和SHEIN動態的賣家會發現，這兩家平臺近日加大了拉美市場的投入。

據Sensor Tower數據顯示，2025年4月，Temu在巴西的廣告投入相比去年同期增長了800倍，而SHEIN在當地的廣告支出也增長了140%。

Temu自進入巴西市場后便發展迅速。僅在今年1月，Temu巴西站的月活躍用戶數便飆升至3900萬，成為巴西第二大電商平臺；到了4月，總訪問量首次超過亞馬遜，成為當地電商平臺第一。

而SHEIN在巴西的用戶規模也已經突破5000萬，每月約有1100萬次訪問量；其商品銷售總額在過去一年中增長了兩倍，達到近1億美元（約合7.19億人民幣）。

事實上，注意到巴西的不止Temu和SHEIN。速賣通也老早進入了巴西市場并成為這里的巨頭，TikTok Shop也在今年正式進入巴西市場。

除巴西外，墨西哥作為拉美地區另一新興市場也受到眾多中國電商平臺的關注。目前，速賣通在墨西哥的活躍用戶已經超過1100萬；SHEIN在墨西哥谷歌和iOS商店的免費購物應用下載量排名中位列第二；有調查顯示，77%的Temu用戶表示計劃在2025年維持或增加平臺支出；TikTok Shop在墨西哥的未來也被多方看好。

巴西、墨西哥領頭，拉美電商規模已經超過3萬億

當前，拉美是電商市場增速最快的地區之一。

據美洲開發銀行數據（拉美和加勒比地區最大的多邊開發銀行）顯示，2024年拉美電商交易額達4380億美元（約合3.14萬億人民幣），其復合年增速連續三年超35%。而歐睿國際的預測顯示，2024至2028年，該地區零售總額將以6%的復合年增長率（CAGR）擴張，線上零售增速更是線下渠道的兩倍，預計CAGR達11%。

而巴西和墨西哥是拉美電商市場的主要增長引擎，和阿根廷、哥倫比亞、秘魯等第二梯隊市場構成了拉美電商市場的核心。

作為拉美第一大經濟體，巴西有2.11億總人口，位列全球第七。有賣家表示，“這還只是有身份證的人口數據，巴西還有約1億人沒有身份證”。這就意味著巴西的人口紅利相當可觀。而電商零售額在巴西的占比僅10%，與中國的50%及歐美的20%相比還有很多的增長空間。巴西電商協會ABComm的統計也顯示，直到2029年，巴西電商銷售額都將保持增長。

巴西市場的消費者對進口商品和跨境電商平臺的接受度也很高，從Temu在巴西的活躍用戶已經超過亞馬遜就可能看出一二；同時巴西消費者對中國商品的喜愛度也非常高，有調查顯示，每10個巴西消費者中就有7個曾經購買過中國商品。

作為拉美第二大經濟體，2024年墨西哥在線零售市場收入達到7897億比索（約合2946億人民幣），同比增長約20%。這也是墨西哥電商市場連續第六年保持兩位數的增速。

資料顯示，墨西哥電商用戶規模增至6720萬人，滲透率達84%，遠過全球平均水平（60%）。同時，墨西哥是一個年輕人口占比較高的國家，25歲以下人口占比達到41.3%，這意味著新一代消費者正在崛起。另一方面，墨西哥的消費者水平也在持續增長，目前當地人均GDP已經接近1.15萬美元，同時該地區的城鎮化比例也高達81%，這些都為電商的發展提供了有利基礎。

值得一提的是，有賣家表示，“墨西哥、巴西靠近北美，因此很多生活習慣與北美相似，用戶畫像也很一致，比如喜歡戶外、喜歡房車、有家庭應急備電需求，拉美的站點成熟度向北美看齊，因此成熟站點的運營經驗或是熱賣商品，可以直接復制至到拉美”。

另外一位賣家也表示“拉美地區的年輕消費者占比高，因此通過運營社交媒體引流到店鋪至關重要”。據這位賣家表示，他們有專門的社交媒體團隊，做站外社媒運營，也會與當地的紅人合作。

拉美，也是3C產品的下一個高地

拉丁美洲正在成為3C電子產品品牌競逐的核心戰場。有機構調查顯示，拉美3C電子產品市場正在以年均8%的速度增長，預計到2028年將突破1000億美元（約合7189億人民幣）。

消費者方面，亞馬遜調查顯示，巴西電商近三分之一的銷售額來自于消費電子品類；而在墨西哥市場，消費電子品類的銷售額占比達到23.4%。

與此同時，受疫情后長期居家辦公疊加電商市場快速發展影響，辦公場景下電子類消費品也成為拉美當前最具潛力的增長板塊之一。相關機構也認為，辦公電子類產品是當前拉美3C消費中最具“基礎+延展”雙重屬性的賽道，即具備穩定剛需，又能通過場景創新持續放大單用戶價值。尤其是巴西、墨西哥、阿根廷市場，輕辦公、靈活辦公、移動辦公等模式成為主流，帶動了筆記本電腦、投影儀、平板、智能打印機、便攜路由器、會議終端等設備的全品類增長。

此外，穿戴式辦公設備的滲透率也在悄然上升，如智能手表同步會議提醒、藍牙耳機配合遠程語音系統、語音轉錄設備提升跨語言溝通效率等，“辦公 + 可穿戴” 成為新趨勢。

深圳品牌Tronsmart便是以拉美市場為突破口，在吃開新興市場后，逐步向北美、歐洲、日韓等成熟市場滲透。

據悉，在墨西哥Tronsmart旗下Bang系列TWS耳機月均銷量達到1.5萬臺；在巴西，Tronsmart占據18%的TWS耳機市場份額，市占率排名第二；阿根廷市場，Tronsmart份額達到21%，市占率排名第一。目前，Tronsmart的全球銷售網點已經達到4000+，覆蓋了全球50多個國家和地區。

除了3C品類，在巴西地區服裝（53%）、鞋類（41%）、健康產品（37%）也很受歡迎；而墨西哥市場中，休閑與愛好品類（21.1%）、時尚品類（21%）及家具及家居品類（11.2%）很受歡迎。

盡管潛力巨大，拉美市場也并非沒有“荊棘”。首先，拉美地區的物流基礎設施整體較為薄弱，這在一定程度上限制了電商的高效發展。其次，巴西、墨西哥等主要市場進口法規和稅務政策復雜，增加了企業的運營成本和合規難度。此外，不同國家和地區之間的文化差異顯著，語言體系復雜，這要求企業在本地化運營時必須投入更多資源以適應當地市場。最后，由于距離遙遠和物流限制，售后方面的問題也不容忽視，這可能影響消費者的購物體驗和滿意度。這些挑戰都需要賣家認真應對并努力克服。

目前，拉美市場對于中國電商平臺和賣家來說，既充滿機遇又充滿挑戰。但賣家可以憑借人工智能、社交媒體等技術結合自己的優勢和產品特點去探索新的商業模式，在滿足當地消費者需求的同時，也能夠在這個充滿活力的市場中占據有利地位。