不起眼的小小水管，大有商機。

自古以來，歐美消費者的庭院文化就相當深厚，他們熱衷于自己動手進行房屋翻新、園林修剪等一系列DIY操作，而這直接帶動了C端的消費熱情。

以工具品類為例，割草機、園藝鏟、澆灌水管等熱度逐漸走高，一批大賣因此賺得盆滿缽滿，文中提到的VEVOR、Aeropro均是其中的佼佼者。

爆賣4萬件，它靠一根水管在海外發大財

每日經濟新聞×深圳易勢科技聯合發布的2024年上半年《中國跨境電商品牌影響力排行榜》中，VEVOR與SHEIN、ANKER等一起進入榜單，位居榜單第8，當時便有許多人關注到了這一品牌。

而近日，“7天時間爆賣6.8萬件產品，TikTok銷售額突破300萬美金”的一則戰績直接讓VEVOR在跨境圈內刷屏。

2023年9月上架TikTok，一年時間內，VEVOR斬獲1617萬美金的GMV，后屢登類目榜首。時至今日，VEVOR在TikTok銷售額超過5000萬美金，是美國站全類目排名第7的小店。

其中，明星產品—可伸縮花園澆灌水管，在TikTok累計銷量4萬件，總GMV超過270萬美金，遠超同類型的其他品牌。180°旋轉支架、9種噴嘴模式、可伸長至130英尺、便捷收納性，再加上58.99-99.98美元的售價，讓這款可伸縮花園澆灌水管一經上架就賣爆了。

亞馬遜上，VEVOR花園園藝澆灌水管的表現也可圈可點，其中氣動工具軟管卷盤常駐亞馬遜類目BS榜第一。

那么VEVOR到底有何來頭？據了解，它隸屬于2013年成立的上海司順電子商務有限公司（以下簡稱“上海司順”）。并非如同多數賣家一樣扎堆熱門品類，公司主營的多是園藝工具、戶外設備、汽車維修工具、草坪花園工具等受眾較小，且競爭少、利潤高的類目。

對比同類型小猴等在內的多家新銳品牌，VEVOR入局MRO工具的時間更早，且憑借海量的SKU戰術、獨立站＋多平臺運營策略，已經成為MRO工具出海領域的頭部品牌。

目前，VEVOR提供產品超20000多種，其中不乏手動高枝鋸、背包式噴霧器、摸切機、干墻升降機等產品，涵蓋了消費者從庭院，到汽修、住宅的多個場景，堪稱中產男士的“衣柜”。

亞馬遜上，VEVOR在售SKU超過3萬件，以33個大類目聚焦消費者的購買行為，這其中不乏餐廳和視頻服務、汽車、草坪和花園等。該渠道以“低價和多功能”性吸引無數消費者，是品牌的主要收入來源。

但其銷售平臺并非只有TikTok和亞馬遜，還有獨立站、eBay等，可以說VEVOR真正實現了多渠道開花。

年入80億，國產工具拿下海外園藝市場

similarweb數據顯示，VEVOR獨立站1月份的訪問量超過770萬次，位居行業排名第一。時間來到2月-3月，其訪問量超1442萬次，而這些流量多來自于直接流量，占比高達37.63%。另有，有機搜索占比12.33％，社交流量占13.26%。

很顯然，VEVOR已經占據了相當大部分用戶的心智，有了一批忠實的消費群體。而這或與其獨立站重視消費者評價以及潛在用戶的轉化大有干系，獨立站頁面，不僅有清晰的導航、支持多站點，還設置有“DIY項目和指南”及“會員俱樂部”，吸引用戶關注度的同時，提高自然曝光量和產品轉化率。

TikTok、亞馬遜和獨立站多渠道運營，再加上MRO工具大肆發展的加持下，上海司順迎來快速發展期，且連續多年實現超過50%的增長率。

2017年，公司全球銷售額破6億元，后連年增長。其中，2018年破9億元；2019年破17億元；2020破25億元，2021年破40億元；2022年破80億元。

司順業績暴漲的背后有多個節點值得關注。出海初期，歐美MRO工具市場巨頭林立，但多是深耕B端，VEVOR便以鋪貨的模式深入當地市場，把握C端消費者的需求，這一點在可伸縮澆灌水管上多有體現，針對北美氣候多變以及土地面積廣闊的特色，推出耐候性強，可隨意伸縮的水管。

2020年，公司在海外站穩腳跟，多款產品成為市場品類BSR Top1。2021年，其產品進入精品2.0時代，上海司順開始在多地建立分公司，不斷擴建，以此滿足海外市場的需求。

僅僅一年的時間，公司在2022年銷售額翻番，突破80億元，一躍成為全國性的跨境電商龍頭企業。2023年，TikTok上線TikTok Shop美國站，VEVOR為契合彼時社媒+電商的新型購物趨勢，緊隨入駐，吃到第一波紅利，后業績高漲至今。

與其他平臺的營銷有所不同，VEVOR在TikTok Shop會根據時令和消費需求，選擇特定的產品進行推廣。例如，春促前夕，官方發起#TikTokShopSpringGlowUp、#springtok兩大話題，為品牌造勢，VEVOR則順勢聯手達人創作了相關推廣視頻，達人@winwithnick創作的“推動著VEVOR草坪清潔工具打掃庭院衛生的全過程”視頻獲得超700萬次的觀看，為VEVOR帶來了近7.26萬銷售額。

冷門賽道的機遇，有賣家即將上市

并且，該市場的前景處于持續增長狀態。相關數據顯示，2025年，全球MRO市場規模預計將達到4408億美元，預計到2030年將增長到4934億美元，年復合增長率為2.28%。

毫無疑問，工具賽道的前景一片大好。而在此之下，與VEVOR一樣同時深耕工具賽道的亞馬遜工具類目大牌Aeropro也迎來發展快速期。

如今，其所屬的母公司榮鵬股份走到了上市的階段，2023年12月進行輔導備案，今年1月份已經受到首輪問詢函，預計將很快在北京證券交易所上市。

公開資料顯示，榮鵬股份主營氣動工具的研發、生產與銷售，其產品包括氣動釘槍、氣動噴槍、氣動風炮等，產品廣泛使用于汽車后市場、家具制造等多個領域。

公司主要以ODM模式和自主品牌模式同步運營，前者模式主要以為Stanley Black&Decker、創科實業等國際知名工具品牌供貨；后者模式品牌主要在亞馬遜上銷售。

對比其他類目，工業工具類賽道雖然流量不高，但恰恰因為“剛需+高客單+低復購”特性被不少賣家看中。并非所有品牌都要扎根熱門賽道，而是要選對賽道，同樣可以帶動自己的增長曲線。