在當(dāng)今這個(gè)注重健康管理的時(shí)代，以食品營(yíng)養(yǎng)秤、智能體脂秤、抖抖機(jī)等為代表的相關(guān)健康管理產(chǎn)品成為無法忽視的存在，不少大賣憑借這一單品稱霸亞馬遜，狂攬千萬美元營(yíng)收。

單品賣出20萬＋，大賣的“殺手锏”？

TikTok美區(qū)，一款食品營(yíng)養(yǎng)秤近日熱度和銷量逐漸升高，目前已沖到TikTok美區(qū)廚房用品類目熱銷榜第8。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，過去28天，該款食品營(yíng)養(yǎng)秤的銷量接近7000臺(tái)，銷售額達(dá)到26.98萬美元。

一款普普通通的營(yíng)養(yǎng)秤為何能在短時(shí)間內(nèi)拿下如此高得銷量？

億恩網(wǎng)了解到，該款食品營(yíng)養(yǎng)秤是晨北科技小家電品牌Etekcity旗下的產(chǎn)品，由304不銹鋼制成，安全耐用不說，還配備4個(gè)高精度傳感器，能夠精確稱量食物重量，鏈接手機(jī)APP上存有的食物營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)并計(jì)算食物熱量。

了解健身人士的人都知道，他們幾乎每一餐都要計(jì)算卡路里的攝入量，已經(jīng)到了癡迷的地步，而美國(guó)作為肥胖率最高的國(guó)家之一，成人肥胖率已達(dá) 41.9%，減肥行動(dòng)早已貫穿到日常生活。

Etekcity恰好鋪?zhàn)降竭@一需求，開發(fā)出能夠幫助用戶保持健康均衡飲食的食品營(yíng)養(yǎng)秤。

事實(shí)很顯然，Etekcity押寶成功。截至近期，該款產(chǎn)品在TikTok的總銷量高達(dá)21.21萬單，總銷售額做到1011.23萬美元。亞馬遜上，這款產(chǎn)品也常常霸榜廚房用品類目銷量前三，月銷量2萬＋。

但要想管理好身體，健身人士必購(gòu)的產(chǎn)品可不止食物營(yíng)養(yǎng)秤一個(gè)單品，還有體脂秤、按摩椅，甚至筋膜槍等相關(guān)產(chǎn)品。

以健身入門產(chǎn)品智能體脂秤來看，是一個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低，且消費(fèi)者日常消費(fèi)頻率高、市場(chǎng)需求穩(wěn)定的存在。Etekcity也有涉獵，其藍(lán)牙智能體脂秤在TikTok Shop美區(qū)的銷量較為可觀。

不過在該產(chǎn)品下，Renpho才是佼佼者，2015年便開始專注于按摩槍、眼部按摩椅、智能體脂秤等產(chǎn)品，但其賣得最火爆的產(chǎn)品仍舊是智能體脂秤。

品牌成立第二年，Renpho就與多數(shù)賣家一樣入駐了亞馬遜，僅耗時(shí)一年的時(shí)間，其智能體脂秤就沖上了BSR榜單第一名，單款產(chǎn)品月銷量達(dá)到5萬+，單月營(yíng)收超百萬美金，被評(píng)為Amazon's Choice產(chǎn)品。

彼時(shí)，飛利浦、Fitbit等國(guó)際大牌已經(jīng)搶占市場(chǎng)高位，Renpho能吃下這塊蛋糕已然不易。

深入全球市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)智能體脂秤市場(chǎng)看似競(jìng)爭(zhēng)激烈，但并未有一個(gè)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位的品牌，而Renpho則通過差異化定位以低成本精品路線打入市場(chǎng)實(shí)屬明智。

“智能體脂秤類產(chǎn)品技術(shù)門檻相對(duì)較低”是不爭(zhēng)的事實(shí)，但同期很多品牌依然在拼硬件，也使得產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力降低，而Renpho則另辟蹊徑在硬件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上構(gòu)建軟件生態(tài)系統(tǒng)。

其打造的APP不僅能夠集成多種健康管理功能，還能通過云端數(shù)據(jù)分析，為用戶提供個(gè)性化的健康建議和進(jìn)度追蹤。例如，其軟件Renpho Health上的BMI、體脂百分比、身體年齡、基礎(chǔ)代謝等諸多身體成分指標(biāo)，用戶可以將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成圖表和報(bào)告，便于了解身體當(dāng)下的狀況。

同時(shí)，Renpho輔還在通過KOL力量推動(dòng)品牌銷量爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，Renpho已與3000多位KOC合作，合計(jì)發(fā)布帶貨視頻超過7000條，累計(jì)獲得了數(shù)百萬的播放量。

而這種高效的營(yíng)銷方式也成功為其品牌實(shí)現(xiàn)了用戶基數(shù)和銷售額的雙雙增長(zhǎng)。僅智能體脂秤單品，其單月的GMV已超過100萬元。

如果說健康飲食是“管住嘴”，那么想要管理好體重，“邁開腿”也是必不可少的。因此，在美國(guó)健身相關(guān)的器材也處于熱銷狀態(tài)。

健身產(chǎn)品熱銷，有大賣單品爆賣10萬＋

近期爆火的Flybird振動(dòng)板健身機(jī)，以“139美元的單價(jià)，單日銷量突破3.9萬臺(tái)”的戰(zhàn)績(jī)讓業(yè)內(nèi)人士再次將目光聚焦到健身領(lǐng)域。

Google Trends也印證了這一事實(shí)，以美國(guó)為市場(chǎng)搜索關(guān)鍵詞“fitness equipment”搜索可以發(fā)現(xiàn)，近一年內(nèi)，美國(guó)關(guān)于健身器材這一話題搜索趨勢(shì)基本處于60-100的高位區(qū)間，可以看出消費(fèi)者對(duì)健身器材的渴求。

浙江健身器材大賣麥瑞克為前阿里巴巴員工打造，2018開始投身家庭健身科技領(lǐng)域，2023年開始走向海外市場(chǎng)，僅用一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)跨境業(yè)務(wù)百倍增長(zhǎng)，2024年的海外營(yíng)收預(yù)計(jì)在7億元人民幣左右。

而支撐它的就是健身器材的爆賣。初入海外市場(chǎng)時(shí)，麥瑞克靠劃船機(jī)MR-950R1ZH打入，這款定價(jià)400美元左右的產(chǎn)品在亞馬遜會(huì)員日期間曾兩天賣出近5000臺(tái)。

其主推產(chǎn)品智能甩脂機(jī)（抖抖機(jī)）在TikTok爆火，近100美元的單價(jià)讓無數(shù)消費(fèi)者追捧。2024年，該款產(chǎn)品的單日銷量曾突破2000臺(tái)，每天的銷售額飆升至20萬美元，一度貢獻(xiàn)店鋪日GMV的三分之二。

Kalodata數(shù)據(jù)顯示，TikTok美區(qū)，麥瑞克的名為“抖抖機(jī)”的家用智能甩脂機(jī)日銷售額達(dá)20萬美金，至今累計(jì)銷量超10萬臺(tái)。

去年年中大促，麥瑞克嘗試“日不落”直播間形式（即96個(gè)小時(shí)不斷播），使得品牌直播間成為TikTok上首個(gè)單場(chǎng)GMV近10萬美金的直播間。

另外，卷腹機(jī)也是當(dāng)下較火的健身器材之一。HOTWAVE品牌的一款可折疊卷腹機(jī)在TikTok平臺(tái)上一周時(shí)間售出了超5200件，而它的單價(jià)只有110美元。

這款卷腹機(jī)能夠迅速走紅，與其“可折疊、輕量化、組裝簡(jiǎn)單”等優(yōu)勢(shì)離不開干系，不似跑步機(jī)等器材占用較大空間，還能隨時(shí)調(diào)節(jié)阻力等級(jí)，滿足各類消費(fèi)者的鍛煉需求和強(qiáng)度。自然，消費(fèi)者會(huì)對(duì)其青睞有加，且瘋狂下單。

當(dāng)下，隨著人們對(duì)身體健康重視，越來越多的人選擇健身，也進(jìn)一步推動(dòng)健身器材市場(chǎng)的增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球健身器材市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為349.2億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到440.2億美元。

相較于笨重且大的健身器材，小巧輕便且具備多功能等器材更受消費(fèi)者青睞，賣家也可利用自身優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)研發(fā)，以此不斷創(chuàng)新出更多具備個(gè)性化的健身器材，贏得更多的市場(chǎng)。