在海外，谷歌趨勢(shì)顯示關(guān)鍵詞“Amazon haul”的搜索量直線飆升。數(shù)據(jù)顯示，從11月13日開(kāi)始，“Amazon haul”的搜索熱度便開(kāi)始攀升，并于11月15日達(dá)到了一個(gè)小高峰，之后的熱度略有下滑。

在巨大的流量加持下，早期入駐的商家們成了第一批吃到螃蟹的人。

庫(kù)存賣(mài)光，有賣(mài)家日出千單

早在今年6月份的一場(chǎng)閉門(mén)招商會(huì)上，亞馬遜就透露其將推出低價(jià)商城的計(jì)劃。如今時(shí)隔五個(gè)月，低價(jià)商城終于解開(kāi)了其神秘面紗。

目前，亞馬遜低價(jià)商城僅支持移動(dòng)端，PC網(wǎng)頁(yè)版仍未開(kāi)放。雖然當(dāng)前低價(jià)商城仍處于測(cè)試階段，但據(jù)悉已經(jīng)有不少賣(mài)家開(kāi)啟了爆單模式。

據(jù)不少賣(mài)家反饋稱(chēng)，低價(jià)商城前期的流量的確是超越預(yù)期的。

“現(xiàn)在每天都能賣(mài)100多單，有幾款產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)斷貨了。”

“有招商經(jīng)理跟我說(shuō)已經(jīng)有日出千單的鏈接出現(xiàn)了，的確有點(diǎn)心動(dòng)。”

“前期可以嘗試一下的，現(xiàn)在入駐的賣(mài)家不多，還是有利潤(rùn)空間的。”

不過(guò)，也有一些賣(mài)家在入駐了之后并沒(méi)有達(dá)到理想的效果，“發(fā)了十幾個(gè)品過(guò)去，每天只有兩三單，利潤(rùn)只有幾塊錢(qián)。”這名賣(mài)家分析可能是自己選的品不行，加上現(xiàn)在還在內(nèi)測(cè)，等到后續(xù)開(kāi)放后單量應(yīng)該會(huì)有所增加。

綜合賣(mài)家們的反饋，價(jià)格低、需求旺盛且與圣誕節(jié)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的商品在近期的表現(xiàn)最為突出。雖然由于價(jià)格定得很低，利潤(rùn)空間較為有限，但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下大部分賣(mài)家在控制好成本的情況下依然能夠剩下不少利潤(rùn)。

話雖如此，針對(duì)低價(jià)問(wèn)題，依然有賣(mài)家提出了自己的看法。有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，低價(jià)商城才剛開(kāi)放就已經(jīng)有賣(mài)家在用低價(jià)卷市場(chǎng)了。“大概掃了一眼，就能看到很多1.99、2.99這樣的低價(jià)產(chǎn)品，搞不懂為什么非要卷得大家都沒(méi)利潤(rùn)。”

當(dāng)然，亞馬遜既然推出了低價(jià)商城，賣(mài)家們賣(mài)得更便宜自然也無(wú)可厚非。畢竟在外界看來(lái)，亞馬遜的低價(jià)商城就是為了應(yīng)對(duì)Temu帶來(lái)的低價(jià)沖擊。

甚至有不少賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜低價(jià)商城連界面都和Temu神似，難怪連外媒也將其稱(chēng)為T(mén)emu的“翻版”。

進(jìn)入亞馬遜APP后，能夠看到低價(jià)商城目前已經(jīng)有了包括女士、男士、家居、美容、首飾以及電子等類(lèi)目在內(nèi)的十幾個(gè)類(lèi)目。

此外，低價(jià)商城的頁(yè)面還充斥著許多夸張的折扣和描述語(yǔ)，也難怪不少人將其和Temu聯(lián)想到了一起。

雖說(shuō)亞馬遜專(zhuān)門(mén)推出了低價(jià)商城來(lái)賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品，但這并不意味著其對(duì)主站的賣(mài)家并沒(méi)有影響。

亞馬遜低價(jià)商城和主商城共享榜單

在最開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)低價(jià)商城消息的時(shí)候，大部分賣(mài)家都認(rèn)為其對(duì)主站并不會(huì)造成什么影響，但現(xiàn)在來(lái)看，似乎并不是那么回事。

據(jù)多位賣(mài)家爆料稱(chēng)，低價(jià)商城的的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)能夠開(kāi)始打廣告，并且排名也可以和主站共享。

一名已經(jīng)入駐低價(jià)商城的賣(mài)家證實(shí)，在低價(jià)商城上的新品的確可以和主站共享排名。還有賣(mài)家去低價(jià)商城上找了個(gè)有排名的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是共享的。

目前來(lái)看，亞馬遜主商城和低價(jià)商城已經(jīng)開(kāi)始共用了新品榜單，在這一情況下，主商城相關(guān)產(chǎn)品的單量勢(shì)必將受到?jīng)_擊。

以近日的黑五為例，亞馬遜低價(jià)商城甚至發(fā)出了訂單五折促銷(xiāo)的通知，并且大促時(shí)間和主站基本重合。有賣(mài)家直言，主站上的低價(jià)商城競(jìng)品，要被按在地上摩擦了。

另一方面，有不少賣(mài)家反饋稱(chēng)，在入駐低價(jià)商城后，本以為平臺(tái)會(huì)幫忙推流，自己只需要上產(chǎn)品就行了，和做Temu全托管的時(shí)候差不多，沒(méi)想到才沒(méi)多久就又要打廣告了？

對(duì)此，亞馬遜方面并沒(méi)有給出具體解釋。

據(jù)了解，低價(jià)商城目前仍處于內(nèi)測(cè)階段，采取的是邀約制，招商經(jīng)理會(huì)定向邀請(qǐng)那些符合標(biāo)準(zhǔn)的店鋪入駐，多半都是一些有著豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家。

按正常邏輯來(lái)看，低價(jià)商城后面肯定會(huì)開(kāi)放入駐，但具體形式和要求并沒(méi)有確定，到時(shí)候商城的相關(guān)政策也可能會(huì)有變化，賣(mài)家們可以在此期間靜觀其變。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)將加劇

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，通貨膨脹水平長(zhǎng)期高位運(yùn)行，在這種壓力下，消費(fèi)者自然會(huì)對(duì)商品的價(jià)格越來(lái)越敏感。

有數(shù)據(jù)顯示，低價(jià)商品已經(jīng)成為今年美國(guó)消費(fèi)者的一大消費(fèi)偏好，有86%的受訪者將價(jià)格作為商品選購(gòu)的重要考量因素。

業(yè)內(nèi)人士分析，在這樣的市場(chǎng)情況下，誰(shuí)能夠把價(jià)格打下來(lái)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上搶占先機(jī)，Temu就是一個(gè)很好的例子。

最近兩年，憑借著超低的價(jià)格和鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)廣告，Temu在多個(gè)市場(chǎng)都取得了令人咂舌的成績(jī)，并且在流量方面持續(xù)威脅著亞馬遜的主導(dǎo)地位。

作為回應(yīng)，亞馬遜的低價(jià)商城應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)從中國(guó)直發(fā)、限制最高售價(jià)等方式強(qiáng)硬攻入低價(jià)市場(chǎng)。

雖說(shuō)這是當(dāng)前市場(chǎng)的大趨勢(shì)，但顯然對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這并不是什么好消息，如果再經(jīng)歷一輪低價(jià)內(nèi)卷，那么賣(mài)家們的利潤(rùn)預(yù)計(jì)也要受到不小的沖擊。