深入小眾市場(chǎng)，將小眾做成大眾。

一根針、幾團(tuán)線，在手指輕巧地翻飛操作之下，俏皮可愛(ài)的娃娃、嬌艷欲滴的花朵就此誕生。而在海外，鉤針編織這項(xiàng)放松且減壓的手工藝活動(dòng)也越來(lái)越受到年輕人的歡迎。

TikTok上，#crochet（鉤針）和#knitting（針織）兩個(gè)話題的瀏覽量合計(jì)超過(guò)千億。話題之下，播放量超千萬(wàn)的視頻比比皆是，且參與者多為年輕男女性博主。

原本成本幾十的毛線，搖身一變成為海外售價(jià)幾十美金的編織工具，被消費(fèi)者做成各式編織玩具。甚至還有夫妻靠著這根不起眼的毛線創(chuàng)業(yè)成功，年入七位數(shù)。

夫妻創(chuàng)業(yè)！4年?duì)I收做到700萬(wàn)美金

一個(gè)是谷歌用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師，一個(gè)是華爾街交易員，Justine Tiu和Adrian Zhang這對(duì)在金融界打拼的亞裔夫妻從鉤針編織中找到機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)行做了DIY編織類產(chǎn)品，耗費(fèi)4年時(shí)間便做到了營(yíng)收百萬(wàn)美金。

2020年，從編織產(chǎn)品中找到生活平靜和樂(lè)趣的Justine決心將此愛(ài)好轉(zhuǎn)化成事業(yè)，與Adrian兩人正式創(chuàng)立了名為“The Woobles”的品牌網(wǎng)站，主做高品質(zhì)的DIY編織產(chǎn)品，希望更多的人能在壓力中找到屬于自己的小天地，發(fā)現(xiàn)生活的美好。

彼時(shí)，他們創(chuàng)業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金只用了200美元，主要用于購(gòu)買(mǎi)紗線和域名。

出乎意料的，The Woobles剛上線社媒就吸引了不少粉絲的關(guān)注，尤其是TikTok上，#crochet（鉤針）和#knitting（針織）相關(guān)話題的極高熱度讓The Woobles品牌得到了極大的傳播。

目前，The Woobles在TikTok上已經(jīng)有超過(guò)20萬(wàn)的粉絲，個(gè)別視頻的播放量超千萬(wàn)，點(diǎn)贊量超百萬(wàn)，許多粉絲在下方留言表示產(chǎn)品非常可愛(ài)，想要購(gòu)買(mǎi)嘗試DIY編織玩偶。

The Woobles則是自上線以來(lái)，將更多的時(shí)間放在用戶上，專門(mén)為初學(xué)者設(shè)計(jì)套件，配有紗線、鉤針、填充物、眼鏡、教學(xué)教程等。僅教程這部分，就花費(fèi)了大量時(shí)間精進(jìn)，簡(jiǎn)明扼要不說(shuō)，視頻時(shí)間也多控制在5分鐘內(nèi)，讓小白能在短時(shí)間內(nèi)輕松上手，給予了用戶極高的體驗(yàn)和情緒價(jià)值。

以至于The Woobles即便是在DIY編織這個(gè)同質(zhì)化問(wèn)題突出的行業(yè)，仍然能以30-60美金左右高于同行的產(chǎn)品售價(jià)盤(pán)踞亞馬遜BS榜第一，還有多款產(chǎn)品位居BSR榜。并且，其多款產(chǎn)品過(guò)去一個(gè)月的銷(xiāo)量在1K＋，如下圖的甚至達(dá)到6K＋、9k＋。

一些聯(lián)名款更是吸引了不少動(dòng)漫粉絲，如哈利波特、三麗鷗、芭比等。甚至個(gè)別還出現(xiàn)了賣(mài)斷貨的情況，如一款吃豆人游戲套件，出現(xiàn)了剛預(yù)售就賣(mài)光的情況。

獨(dú)立站作為The Woobles重要的銷(xiāo)售來(lái)源之一，其超過(guò)5成的流量是來(lái)自于直接流量，不難看出該品牌在市場(chǎng)已經(jīng)擁有一定的知名度。截至今年9月份，其獨(dú)立站的月訪問(wèn)量達(dá)到218萬(wàn)，不過(guò)用戶跳出率相對(duì)較高，超過(guò)4成。

歷經(jīng)多年發(fā)展，The Woobles 2022年的總銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了530萬(wàn)美元，產(chǎn)品由最初的官網(wǎng)拓展到亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)銷(xiāo)售，成功從一開(kāi)始的寂寂無(wú)名一躍成為了美國(guó)DIY編織市場(chǎng)中的頭部品牌，年?duì)I收也做到了700萬(wàn)美金。

亞馬遜上，搜索鉤針crochet“”工具時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)非常許多銷(xiāo)量和評(píng)分都非常不錯(cuò)的鏈接，還有個(gè)別套件包含了毛線、鉤針、別針、剪刀等套裝，售價(jià)在9美金-40美金不等。且銷(xiāo)量均不錯(cuò)，多在1k，甚至3K、5K。

DIY編織爆紅海外，搜索量大漲

事實(shí)上，DIY編織產(chǎn)品的爆火不止是局限于亞馬遜、獨(dú)立站等平臺(tái)，Temu上亦是如此。無(wú)論是單個(gè)的產(chǎn)品還是套款，多個(gè)均處于爆賣(mài)狀態(tài)。也正是應(yīng)了那句話價(jià)格做到了極致便是爆單，據(jù)了解，Temu平臺(tái)上的價(jià)格多在1美元-10美元不等。

除此之外，時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)Lyst表示，其平臺(tái)上“針織”和“鉤針”的在線搜索量也在不斷增加。而在谷歌趨勢(shì)上，用“crochet”和“knitting”一詞進(jìn)行搜索時(shí)發(fā)現(xiàn)，各個(gè)詞條的熱度一直居高不下，相關(guān)主題的搜索量出現(xiàn)增長(zhǎng)，個(gè)別詞匯如“crochet pumpkin”搜索量飆升了900%。

搜索頻次的提高為這一市場(chǎng)的發(fā)展注入動(dòng)力源泉，也讓不少賣(mài)家加入其中。Crochetta是一個(gè)注冊(cè)地在深圳的賣(mài)家，2023年才開(kāi)始做鉤織類套裝產(chǎn)品，不過(guò)其發(fā)展速度極快。

1年不到的時(shí)間就做到了銷(xiāo)量第二的位置。從產(chǎn)品上來(lái)看，Crochetta與前面的The Woobles有異曲同工之處，都是色彩亮麗的頁(yè)面和多款產(chǎn)品套裝，但價(jià)格多為9美金-20美金，相較于The Woobles低出不少。并且，Crochetta的上新速度和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏極快，搶占了不少的市場(chǎng)份額，多款產(chǎn)品銷(xiāo)量在1K＋。

不過(guò)，針織玩偶爆火的同時(shí)，賣(mài)家也要注意一些頭部的賣(mài)家已經(jīng)注冊(cè)了相關(guān)版權(quán)，其形象多受到版權(quán)保護(hù)。賣(mài)家在切入這一市場(chǎng)時(shí)，需多加關(guān)注。

DIY的風(fēng)頭不止在編織，工具市場(chǎng)也火熱

外國(guó)人對(duì)DIY的偏愛(ài)，讓這一市場(chǎng)的熱度可見(jiàn)一斑。早在2021年這一市場(chǎng)的規(guī)模就達(dá)到了6800億美元，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到1.252萬(wàn)億美元。

而這帶動(dòng)了DIY工具產(chǎn)品的熱賣(mài)。以戶外園藝活動(dòng)時(shí)期需要使用的扳手、螺絲刀等產(chǎn)品來(lái)看，谷歌搜索上“Tool storage工具收納”最近一段時(shí)間的熱度多在75以上，個(gè)別地區(qū)的相關(guān)搜索詞匯處于飆升狀態(tài)。

TikTok上，關(guān)于#Tool Storage Ideas的帖子已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)條，多是海外消費(fèi)者分享自己的創(chuàng)意工具收納視頻，不少視頻還獲得了極高的瀏覽量和點(diǎn)贊量。

以一個(gè)能容納多款產(chǎn)品的工具腰帶為例，多個(gè)博主分享其使用方法，獲得了不菲的流量。受益于此，亞馬遜上一家銷(xiāo)售工具腰帶的店鋪銷(xiāo)量也不錯(cuò)，日均200多單，月銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到12萬(wàn)美金。主要適用于日常家庭修繕以及花園園藝等不同的場(chǎng)景。

深入抓住消費(fèi)者的小眾需求進(jìn)行深挖，自然也能在海外市場(chǎng)中占據(jù)自己的一席之地。