看似不起眼的產(chǎn)品往往蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，保溫杯就是其中之一。

不少賣家選擇了這一類目，在海外名聲大噪，沖上了亞馬遜BSR榜。

“Simple Modern”僅靠保溫杯就撬動(dòng)了億級(jí)市場(chǎng)，成為該品類的頭部品牌。

保溫杯也有大商機(jī)！Simple Modern在亞馬遜爆火

Simple Modern成立于2015年，是美國(guó)一家全渠道經(jīng)營(yíng)飲用器具和快銷品的公司。

在公司成立之前，Simple Modern的創(chuàng)始人 Mike Beckham 發(fā)現(xiàn)保溫杯的售價(jià)往往比較高，而且亞馬遜平臺(tái)該品類的賣家相對(duì)較少，該品類依然有非常大的開(kāi)發(fā)空間。于是， Mike Beckham 決定成立Simple Modern品牌，集中發(fā)力保溫杯賽道。品牌以高性價(jià)比保溫杯為賣點(diǎn)，瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)，為用戶提供多尺寸、SKU、顏色的產(chǎn)品。

憑借著豐富的電商業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，在品牌成立的第二年，Simple Modern就正式入駐了亞馬遜。

與此同時(shí)，Simple Modern還建立了品牌獨(dú)立站。

在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，大牌保溫杯產(chǎn)品大多是在線下實(shí)體店銷售的，售價(jià)也相對(duì)比較高。所以Simple Modern的保溫杯一經(jīng)推出，便受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。品牌影響力不斷擴(kuò)大，銷售額也快速攀升，年銷過(guò)億。

Simple Modern獨(dú)立站的流量也相當(dāng)不錯(cuò)。

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Simple Modern獨(dú)立站流量渠道來(lái)源占比最高的是自然搜索，占比53.86%，其次是直接流量，占比25.71%，這意味著很多用戶都是自然轉(zhuǎn)化的。

在2022年，Simple Modern沖上了亞馬遜BSR榜，成為行業(yè)的頭部品牌。

品牌在亞馬遜上獲得成功后，Simple Modern繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)向全渠道銷售模式，入駐了沃爾瑪、Target和Sam's Club等主流的零售渠道。

目前，Simple Modern的產(chǎn)品基本穩(wěn)定在亞馬遜BSR榜前三，旗下的多款產(chǎn)品月銷量破千，其中最火的一款單品月銷售額超過(guò)9000，評(píng)論數(shù)超過(guò)了3萬(wàn)條。

與其他保溫杯相比，除了價(jià)格，Simple Modern的保溫杯還有什么優(yōu)勢(shì)？

Simple Modern的保溫杯采用雙層真空密封隔熱材料，可以長(zhǎng)時(shí)間保溫和保冷，最高保冷時(shí)間達(dá)到24個(gè)小時(shí)，而同類型知名品牌Stanley的杯子只能保冷11個(gè)小時(shí)。

另一方面，Simple Modern的保溫杯在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面符合人體工程學(xué)，手柄設(shè)計(jì)方便在各種場(chǎng)景下取用，還可以放入洗碗機(jī)清洗。杯子容量是40盎司，約等于1136.4毫升，大容量滿足日常飲水需求。

第三是，Simple Modern的保溫杯采用防漏設(shè)計(jì)，并且具有防溢吸管蓋，適合所有汽車的飲料架，日常在駕駛車輛過(guò)程中不會(huì)漏水。

然后是，Simple Modern的杯子外觀設(shè)計(jì)符合用戶的審美，有數(shù)不清的配色，用戶的可選擇面比較廣。并且杯子采用雙色塑噴工藝，防滑不沾指紋，使用體驗(yàn)感比較好。

年銷售額突破20億！哈爾斯在海外加速狂飆

除了Simple Modern以外，杯壺大賣哈爾斯在海外的市場(chǎng)表現(xiàn)也非常突出，年?duì)I收已經(jīng)突破了20億元。

前不久，哈爾斯發(fā)布了2023年的業(yè)績(jī)報(bào)告，全年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到24.07億元，歸母凈利潤(rùn)為2.50億元，對(duì)比上一年增長(zhǎng)21.31%;扣非凈利潤(rùn)為2.16億元，對(duì)比上一年增長(zhǎng)8.55%。

其中，國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)收入為19.76億元，占營(yíng)業(yè)收入的82.09%。

哈爾斯的核心產(chǎn)品是真空器皿，在2023年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了20.17億元，占據(jù)公司營(yíng)收的比例為83.8%。值得注意的是，2023年哈爾斯鋁瓶及其他非真空器皿產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)也相當(dāng)迅速，對(duì)比上一年增長(zhǎng)18.14%至3.46億元。這一產(chǎn)品的增長(zhǎng)也為公司帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

針對(duì)公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的原因，哈爾斯表示，在2023年，公司基于品牌定位與產(chǎn)品戰(zhàn)略引領(lǐng)可持續(xù)發(fā)展，并且國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展也在穩(wěn)步推進(jìn)，梯隊(duì)客戶培育、新區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓有了一定的進(jìn)展。在持續(xù)的研發(fā)投入支持下，多場(chǎng)景新品完成了高質(zhì)量的交付。哈爾斯提出了“國(guó)際業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)雙驅(qū)動(dòng)”的三年滾動(dòng)戰(zhàn)略，國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)向好，并且國(guó)內(nèi)自主品牌業(yè)務(wù)的收入比重也在提升，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

哈爾斯成立于1996年，是中國(guó)杯壺制造與品牌運(yùn)營(yíng)商，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置。目前公司的產(chǎn)品覆蓋非常多的類目，包含不銹鋼、鈦等材質(zhì)的真空保溫器皿以及不銹鋼、鈦、玻璃、鋁、塑料、陶瓷等材質(zhì)的非真空器皿。涵蓋保溫杯/智能保溫杯、保溫壺、保溫飯盒、燜燒罐、真空保溫電熱水壺、鈦杯、鋁瓶、玻璃杯、塑料杯等。哈爾斯的產(chǎn)品在戶外、家居、辦公等場(chǎng)景均有廣泛的應(yīng)用。

哈爾斯持續(xù)深耕杯壺器具領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

早在2011年9月，哈爾斯就成功登陸深交所中小板，成為中國(guó)不銹鋼保溫器皿行業(yè)上市第一股。

哈爾斯旗下主要品牌有哈爾斯（HAERS）、SIGG、SANTECO、NONOO，分別針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)和年輕人的不同需求，在辦公、休閑、運(yùn)動(dòng)戶外等多場(chǎng)景錯(cuò)位發(fā)展，覆蓋各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

哈爾斯旗下的多個(gè)品牌在亞馬遜的表現(xiàn)都非常突出，在亞馬遜有多款熱銷的杯壺產(chǎn)品。起初入駐亞馬遜短短幾個(gè)月時(shí)間，就在亞馬遜德國(guó)、英國(guó)等站點(diǎn)沖到杯壺類目TOP位置。

除了自主品牌以外，哈爾斯的OEM和ODM業(yè)務(wù)占比更高。客戶包含行業(yè)內(nèi)眾多的知名品牌，包含YETI、星巴克、STANLEY、Takeya、Swell等。

總的來(lái)說(shuō)，保溫杯等杯壺產(chǎn)品作為日用的戶外消費(fèi)品，具有穩(wěn)定的、持續(xù)的市場(chǎng)需求。

隨著居民消費(fèi)升級(jí)以及個(gè)性化需求越來(lái)越重要，不少產(chǎn)品的消費(fèi)屬性和社交屬性也逐步擴(kuò)大。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)如今高品質(zhì)、高顏值、智能化的杯壺產(chǎn)品的認(rèn)可度會(huì)越來(lái)越高，這一賽道目前來(lái)看具有廣闊的發(fā)展前景。

根據(jù)Maximize Market Research的研究數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)未來(lái)全球保溫杯市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.93%。到2029年，全球保溫杯的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到72億美元。

中國(guó)是全球最大的不銹鋼真空器皿生產(chǎn)國(guó)，根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年度中國(guó)累計(jì)出口保溫杯約21.37億美元。

未來(lái)，隨著海外需求的不斷提升，這一市場(chǎng)也將涌現(xiàn)出更多有潛力的品牌。