隨著行業格局不斷變化，越來越多賣家開始通過TikTok等社交媒體實現彎道超車，其發展速度之快不禁讓許多傳統跨境賣家咂舌。

最近，又有一位賣家的一款單品通過TikTok賣爆了，而她的故事或許能給廣大跨境賣家們帶來些許啟發。

年銷2000萬美金，它靠一款單品收割歐美市場

有數據顯示，隨著全球泳衣市場消費持續火爆，明年全球泳衣市場將增長到近300億美元。在這一大背景下，涌現出了不少新興泳裝品牌。

其中，泳裝品牌TA3就憑著一款“收腹泳衣”在TikTok迅速走紅。據了解，TA3成立于2020年，創始人Leila Shams是一位擁有超20年經驗的時裝設計師，在時尚圈已是小有名氣。

品牌創立之前，Leila發現當前市場上的泳裝產品都無法兼顧美觀和功能性，抱著打造出一款既好看又實用的泳衣的想法，Leila創立了TA3。

在品牌定位方面，TA3將自己定義為一個專注于結合時尚感與實用性的泳裝品牌，其產品與其他泳裝品牌的最大區別在于TA3的泳裝背后有可調節背帶，可以讓穿戴者通過簡單的動作調整泳裝的貼合度，而這種獨創的塑身衣式泳衣使得它在TikTok迅速走紅。

但其實，TA3的創業之路并非一帆風順。在品牌創立之初，并沒有多少消費者愿意為這樣新奇的產品買單，畢竟作為一個新品牌在缺乏知名度的情況下，很難與現有的大品牌抗衡。

于是，為了盡快擴大品牌知名度，Leila帶著TA3上了美國的知名創業綜藝節目Shark Tank，雖然沒能通過這檔節目拿到投資，但她的創新理念卻贏得了不少人的支持。

如今，TA3的產品已經通過了市場的考驗，并收獲了消費者的廣泛認可和好評。有數據顯示，自該品牌推出后的第一個13個月內，TA3就實現了140萬美元的銷售額。而到了2023年，其年度銷售額更是達到了超2000萬美金，折合人民幣1億4千萬。

除了銷售額十分亮眼，TA3控制成本的能力也相當出色。眾所周知，庫存和供應鏈對任何一家服裝品牌來說都至關重要，Leila自然也明白這一點。

Leila曾表示，自己對庫存管理投入了大量的心思，并發明了自己獨創的供應鏈模式，這一模式既保證了自己的產品能夠快速相應市場的變化，還可以避免資金和庫存積壓導致的種種問題。

可以看出，Leila這種不斷打磨細節的精神為TA3的發展打下了良好基礎，但真正讓品牌出圈的還是其直擊人心的營銷活動。

品牌話題曝光超3000萬，TA3玩轉社媒營銷

作為一名時尚達人，Leila很明白社交媒體對于一個品牌的重要性。因此在營銷策略上，TA3巧妙地運用了社交媒體帶來的巨大流量，其在TikTok和Ins等平臺尤為活躍。

經搜索后發現，TA3在Ins和TikTok的官方賬號分別擁有29萬和6萬名粉絲，內容方面，TA3的Ins賬號主要發布一些模特穿著自家產品的圖片，平均每條帖子都能有上百個點贊和幾十條評論。

相比之下，TA3的TikTok賬號注冊的時間要更晚，但是流量卻絲毫不遜色。通過短視頻的模式，TA3可以更好地展示其“可調節泳裝”的特點。在一些演示視頻中，TA3就展示了如何通過簡單的拉繩調整來迅速改變泳裝的外觀，這樣極具沖擊力的視頻吸引了眾多網友關注。

截至目前，TA3在TikTok的相關話題標簽瀏覽量合計達到超3000萬次，其中最熱門的一條視頻播放量高達360萬。TA3能夠在TikTok快速火起來，除了因為其產品特性，還依賴于它和用戶之間的關系。

據了解，TA3會鼓勵消費者在社交平臺上分享自己的購物體驗，這不僅幫助TA3收獲了大量免費的曝光量，還拉近了品牌與消費者之間的距離。

根據谷歌趨勢的數據顯示，TA3最近90天的搜索量相當活躍，在四月和五月份有好幾天的搜索熱度都達到了一個峰值。

綜合來看，TA3能夠在競爭激烈的泳裝類目脫穎而出，創始人Leila的能力功不可沒，不僅發現了市場空缺的需求（美觀且實用的泳衣），還十分善于利用社交媒體給自己的品牌造勢，這是很多賣家都缺少的能力。

現在正值夏季，泳裝類產品的銷量預計將會再上一個臺階。目前，全球泳裝市場仍處于擴張階段，除了TA3之外還有不少賣家也靠著賣泳裝打出了一片天。

平均每年買2.6件，泳裝市場仍有巨大潛力

數據顯示，2023年全球泳衣市場價值為257億美元，預計到2025年將達到291億美元，龐大的市場自然能孕育出更多大賣。

Cupshe：2015年Cupshe在南京創立。曾嘗試打造全品類女裝快時尚平臺，但效果不佳，后來轉型做泳裝后迅速贏得了市場的青睞，產品暢銷全球40多個國家。并在泳裝賽道再次向下深挖，開發出競爭更小的大碼泳裝，產品直擊消費者痛點，讓Cupshe一躍成為大碼泳裝市場的領導者。

Hilor：來自深圳的泳裝大賣，在亞馬遜做到了類目第一的位置，在美國站女士連體泳衣暢銷榜中有2個鏈接入圍，且均排于高位。Hilor的產品價格在21.99-34.99美元之間，主打的是高性價比且質量優秀。

Albion Fit：Albion Fit善于運營各大社交媒體進行營銷，且主要針對的是女性消費群體。在Pinterest上，Albion Fit會通過精美、風格統一的圖片來吸引用戶注意。目前該品牌的獨立站已經有了穩定的自然流量。

在全球范圍內，美國是全球泳裝最大規模的市場, 其次是英國和德國。有數據統計顯示，美國女性平均每年購買2.6件泳裝。對于出海泳裝品牌來說，美國一定是首選目標。