多數賣家反饋經營狀況趨于疲軟、未完成目標銷售額之下，仍不乏龍頭橫掃海外、交出亮眼業績。

OneSight發布的《2023Q3 TOP30電子商務類出海品牌社媒影響力榜單》中，不僅有SHEIN、Anker等知名龍頭領跑，還有近十個服飾細分類目的品牌沖入榜單。

他們或是資本新寵、或是一躍成為Top＋、又或是撐起細分服裝品類半邊天，頻頻造出爆火品牌、在海外熱度居高不下、老外為之瘋狂買單，一眾單純賣貨的品牌商家正在悶聲發大財。

出海市場瞬息萬變，不斷的有品牌被淘汰，也有不少品牌嶄露頭角，而這些龍頭又是如何屹立于出海浪潮之中？“新晉小花”又是靠什么沖出重圍？

本文從上榜的7個細分服飾品牌著手，分析佼佼者的成功之道。

SHEIN領跑，一批快時尚品牌在海外崛起

利潤高、市場大、門檻低，服飾市場的特性一度吸引大批賣家征戰跨境賽道，有SHEIN珠玉在前，國內不少服裝品牌也在復刻其成功之道。如今，該類目的熱度并未隨著賽道的降溫而褪去，一些服飾品牌通過多年的精耕細作，在海外的地位愈發穩固。

《2023Q3 TOP30電子商務類出海品牌社媒影響力榜單》中，SHEIN依舊以第一名的成績領跑一眾賣家，在SHEIN之后，包括Cider、ZAFUL、Commense等在內的快時尚品牌大賣也在崛起。

Cider：對標SHEIN，身價超10億美元的獨角獸

一家被資本偏愛的快時尚女裝品牌（位居榜單16名），隸屬于北京荔枝與芒果科技有限公司。

2020年成立的Cider看似年輕，實則是一匹實力強勁的黑馬。成立一年內，完成四輪融資，投資方多為IDG資本、A16Z等頂級投界企業，目前估值已超10億美元，是全球最快躋身獨角獸行列的公司之一。

投資者背景強大不說，Cider的創始人也并非等閑之輩。其創始人王琛曾在投行有過多年的VC經驗、擔任過服裝租賃平臺COO，對行業市場戰略、供應鏈體系以及互聯網玩法可以說是信手拈來。這或許也是Cider在一眾快時尚出海品牌中呼聲最高的原因之一。

雖然對標的是SHEIN，但Cider走的路子和SHEIN并不完全一樣，網站沒有大幅的折扣促銷板塊，產品圖和模特圖也多是精心設計，Cider要做的是平價、流行的時尚女裝，主打ins風，不過價格（多在20-50美元）略高于SHEIN（10-20美元）。

通過遠低于美國服飾時尚界頭部品牌的客單價、大膽復古的設計以及“靈感”區別的產品線，Cider迅速攻占了歐美Z世代女性的衣柜。

“一件上衣10美元、裙子20美元……”在TikTok等海外社交媒體上，Cider成為眾多博主高頻種草的心頭愛，他們分享Cider試穿體驗的視頻點擊量超極高，由此讓歐美國家刮起了一陣“Cider”潮。

為滿足年輕一代的品牌認同感，Cider還建立了一個開放式社區Cidergang，鼓勵消費者盡情發布自己的穿搭造型、聊天交流，對產品設計提出建議等。目前，Cidergang的日均瀏覽量超過180萬次。

被稱為SHEIN后浪的Cider，與其供應鏈生產模式上有諸多相似之處，換種說法即SHEIN創造的實時零售模式已經成為了出海企業的標配。在諸如“時尚買手＋算法”選品、深度綁定工廠、設計師利用平臺銷售和反饋打造爆款、新品從設計到生產的周期平均只有7天等方面，兩者共通。

不過，Cider也有更進，在整合數字供應鏈上，更為精細化。建立數字化供應鏈，向工廠提供款式的反饋；銷售端則采用預售玩法，力圖做到零庫存。同時，還會監測社區互動、店鋪銷售情況，以此來創建精選和優惠價格的指引。

雖然在體量和市場沉淀等方面上，Cider遠遠不及SHEIN，但其未來的可能性也被更多人觀望。

ZAFUL：比肩SHEIN，快時尚界的黑馬

泳衣起家的快時尚品牌新貴（位居榜單21），隸屬于深圳颯芙商業有限公司。

談及ZAFUL，很多人會想到跨境通，在一眾子公司中，ZAFUL是其難得保持盈利的一員，也是為數不多能夠取代環球易購、成為跨境通新支柱的子公司。起點好＋潛力高＋背靠環球易購，ZAFUL發展飛速，輝煌時期的地位甚至一度優于SHEIN。

2018年3月份的一項數據顯示，ZAFUL每月的流量（28.70M）、每月瀏覽人數（16.43M）都優于SHEIN，還與SHEIN一同上榜《BrandZ 中國出海品牌50強》。

即便經歷過環球易購落寞、被剝離等程序，ZAFUL依舊未曾缺席《年度BrandZ 中國全球化品牌50強》，被業內人士普遍認為是能夠對抗SHEIN的強勁對手，足以見ZAFUL在跨境圈的江湖地位。

2014年，ZAFUL以泳裝作為突破口切入歐美市場。前有葫蘆島的供應鏈優勢和占比超過80%的原創設計，后有日均近百件的上新頻率，ZAFUL集合多種優勢下，將泳裝這樣一個更新周期短、利潤空間大、適合社媒營銷的快速消耗品滲透到了歐美年輕人市場。

透著濃濃ins風的ZAFUL，及其擅長推出兼具高性價比、高顏值、符合潮流以及消費者偏好的產品。獨立站上線一年多，ZAFUL的各類社交媒體平臺便累積了百萬粉絲。

歷經多年的積累和沉淀后，ZAFUL已經轉型成為以快時尚女裝為主的獨立站品牌，也建立了一條扎實的品牌護城河。

近10萬的網紅池、孵化自己的素人直播，簽約模式的協同發展，在為ZAFUL打造私域流量的同時，也讓其品牌得到極致的傳播。在線下，ZAFUL還會通過參加高校系列活動、時裝周培養潛在受眾，加強品牌調性、提升溢價能力。

截至2020年底，ZAFUL在全球的注冊用戶數超過5000萬，月活躍用戶超千萬。不過被剝離環球易購后，ZAFUL的流量處于逐漸下滑狀態。截至今年上半年，ZAFUL的月均活躍用戶數僅有482萬人，在線SKU數10.68萬。其營收數據也讓人唏噓，由之前的撐起跨境通出口業務，到今年上半年的營收2.49億元，虧損1561萬元。

目前的ZAFUL盈利不佳是不爭的事實，但不妨礙賣家們對其報以較高的期待，歷經一系列整合與重組后，ZAFUL丟掉包袱或許會有一個更加茁壯的未來。

Cupshe：一躍成為北美市場泳裝銷量NO.1

爆火北美暢銷全球的泳裝品牌（位居榜單22），隸屬于南京卡佩希網絡科技有限公司。

從默默無聞到到北美市場的一鳴驚人，2017年成立的Cupshe一躍成為北美市場泳裝銷量NO.1，暢銷全球多個國家，一舉打破了世界排名前列的泳裝品牌里沒有中國品牌的局面。

很多人將Cupshe看成游泳賽道的SHEIN。 但最初，Cupshe瞄準的并非是泳裝類目，而是女裝全品類的快時尚網站，不過雜貨鋪的模式并未有太大成效。歷經一年的摸索，Cupshe將目光投向了潛力更大的泳裝細分市場，通過精準的品牌定位和獨特的產品設計，讓主打高性價比（泳裝均價在20-30美元）的Cupshe一炮而紅。

不過，泳裝細分市場的競爭激烈程度眾所周知，Cupshe為擴大市場份額以及提高品牌知名度，再次在細分市場中挖掘，將目光聚焦到大碼泳裝，直擊消費者的痛點，也讓Cupshe一躍成為大碼泳裝市場的領導者。

隨后的幾年里，Cupshe以200%的增速擴張，以泳裝為矛，成功撕開快時尚市場，獨立站品類也逐漸涵蓋到手袋、帽子等女裝各個品類。

在出海的道路上，Cupshe并未走獨木橋，而是采用了獨立站（70%）和亞馬遜（30%）并行的模式。亞馬遜上，Cupshe多次斬獲亞馬遜泳裝類目Bestseller，已經成為亞馬遜上泳裝品類第一梯隊的品牌。不過，兩者對比之下，顯然Cupshe對獨立站更上心，產品價格基本上會比亞馬遜低5美元左右，亞馬遜更多的是作為其產品清倉的渠道，舊款定價會更低。

與一眾快時尚品牌一樣，Cupshe也充分發揮了在社交媒體宣傳中的先天優勢，在Facebook、YouTube等渠道布局，通過KOL營銷、UGC實現品牌曝光及二次傳播，Cupshe傳播的品牌理念被更多消費者認同。

清晰的品牌定位＋多元社媒矩陣組合，Cupshe在海外前進的步伐也越來越快。

2019年，Cupshe成為中國進出口跨境品牌100強；2020年被評為谷歌Brand Z中國最具潛力全球化品牌15強；2021年獲嘉御基金超億元人民幣融資，2022年凈銷售額突破1.7億美元；至今，Cupshe已成長為全球極受矚目的綜合性快時尚品牌。

從未停在原地，主動對新的品類發起進擊，Cupshe未來會不會成為泳裝界的SHEIN值得我們期待。

Commense：不追求新奇和速度的快時尚品牌

別具一格的女裝DTC快時尚品牌（位居榜單19），隸屬于北京心潮無限科技有限公司。

在快時尚出海卷出新高度的時刻，成立于2021年的Commense依舊殺出了重圍，首次上榜。談及Commense可能很多人不太了解，但它隸屬的公司新潮無限卻頗有知名度，公司成員多來自于字節跳動等頭部互聯網公司，公司一輪融資也是由字節跳動、紅杉資本領投。

與一些復制SHEIN的小單快回模式有所不同，Commense網站并沒有很多的促銷活動和產品品類。其產品類別非常簡介，只有上衣、夏裝、連衣裙等產品被單獨列出。服裝品類下，還專門列出了晚禮服和節日禮服選項，并附有特殊的試用場景。

由此可見，Commense的目標用戶是有一定購買力的職業女性，時尚感和場景需求都更強一些?；蛟S是為了契合這一階層，Commense網站的產品圖多使用純色背景，以簡潔的視覺表達凸顯產品的更高定位，更強調品牌的聲音和產品的品質。

在產品宣傳上，Commense更加注重與消費的心靈溝通，其發布頻率最高、最受歡迎的帖子多為素色背景和清晰文字。這種品質與情感的打法，也推動了其品牌的成功，讓它在競爭激烈的市場中脫穎而出。

雖然Commense在公開資料中并沒有太多數據展出，但不妨礙Commense被大眾所知，沖進榜單便是其實力最好的證明。

 黑馬“上位”，這些品牌正搶占風口

跨境賽道中，服飾本就是一片被殺紅眼的紅海領域，但總有一些賣家能在細分賽道中捕捉到機會，例如家居服飾，包括賽維旗下的Avidlove、Lilysilk等服飾品牌在海外的知名度可見一斑，甚至經常能在亞馬遜BSR細分品類靠前的位置見到他們的身影。

Avidlove：霸屏BSR榜、銷售額超15億的內衣品牌

一家爆火的內衣品牌（新上榜單14），隸屬于賽維時代。

談及賽維時代，更多人的形容是一個品牌孵化商，手握強大供應鏈，頻頻打造出爆款品牌，數十個營收過億的品牌協同之下，也在助力賽維時代在亞馬遜上切下更多市場。

Avidlove算是賽維時代旗下比較成功的品牌之一，主要產品為情趣內衣。在亞馬遜上，Avidlove情趣內衣有諸多產品都排在了首頁，這些產品中不乏多個BSR鏈接。隨便拿出一個listing，其review數量就過萬，足以看出該產品在類目中的實力。

官網上，Avidlove以性感火辣的圖片直觀地向用戶展示，通過#babydoll和#girlpower等話題標簽來強調消費者的自我表達。洞察到消費者更希望內衣品牌傳遞一種尺碼上的包容性，便順勢推出很多大碼女孩穿著仍然美麗的內衣產品。

不僅僅如此，Avidlove還會在社交平臺發布有吸引力的文案+精美產品照片的同時，插入商品的購買鏈接，以此提高流量和銷售轉化。在社群矩陣上，Avidlove則設置了群組，分為公開和私密群組，以此吸引處于觀望階段和中心圈層的消費者。

縱觀情趣內衣賽道，不僅是賽維時代在駐足，就連SHEIN等品牌大賣也在涌入。而吸引它們的，無非是高昂的毛利率，在傳統渠道，成人用品從出廠，到最后送到客戶手中，每個環節的毛利率都保持在100%，而在電商渠道，即便賣家之間會激烈競價，其毛利率也能保持在50%以上。

自身的專研，加上社媒的推進，Avidlove在未來或許會迸發出更多的可能性。

Lilysilk：撐起細分服裝品類半邊天的億級品牌

DTC絲綢品牌中獨占鰲頭（位居榜單18），隸屬于南京百絲特網絡科技有限公司。

避開SHEIN等時尚巨頭占領的紅海，在細分品類里找機會，Lilysilk殺出了一條血路。

依托于中國絲綢的供應鏈為基礎，Lilysilk在2010年創建了一個出口到海外的中高端絲綢品牌，主打真絲襯衫、真絲連衣裙、絲質睡衣等，利用DTC模式，直接鏈接國內生產商和海外消費者，省去中間商。   

眾所周知，絲綢價格昂貴，能夠買得起此類產品的消費者通常是有一定經濟實力、愿意為高品質絲綢支付更高價格的中高收入者，而Lilysilk則將順勢目標群體定在了年齡為35歲-54歲的女性消費者，產品均價定在50-200美元。

為服務好這一階層的消費者，Lilysilk自建工廠、改進面料，甚至研發ERP等系統優化柔性供應鏈。

產品線提升的同時，Lilysilk也收獲頗豐，2020年，獲評BrandZ中國最具潛力全球化品牌15強；2022年，完成由堅果資本領投、嘉程資本跟投的數千萬人民幣的A+輪融資。憑借絲綢產品，Lilysilk一年的毛利率增長能達到131%。

社媒營銷，幾乎所有品牌出海都會經常遇到的一個問題，Lilysilk也不例外。

根據不同的渠道劃分不同的營銷內容，在Facebook和Instagram兩個絲綢愛好者最喜歡的平臺，Lilysilk側重發布時效性強的新品、活動類宣發；在TikTok上，Lilysilk則傾向于發布泛娛樂、泛知識類的關于絲制品保養等科普性內容；YouTube上，則是與相關領域博主深入合作，做口碑營銷。

不走尋常路，避開紅海市場，賣家們或許也能找到屬于自己的新機會。

Ekouaer：大碼品牌里的佼佼者

主攻大碼的億級家居服品牌（新上榜單25 ），隸屬于賽維時代。

與Avidlove有所不同，Ekouaer定位就是家居服，更多的是以視頻來展示家居服的舒適穿著體驗，其商品圖中會出現多人種和膚色的模特展示家居服。在一些貼文話題標簽的試用上，Ekouaer更多的市強調品牌詞#ekouaer，引導消費者對品牌的忠誠度和認同。

美國作為全球內衣消費最大的市場，賽維時代造出兩大品牌主打這個市場，不難看出這一市場的潛力。

但出海之路上，水土不服的情況必然存在。歐美人身高體壯，尺碼較亞洲人更大；印尼需要售賣符合當地穆斯林文化的服飾，炎熱的泰國則需要重視服裝面料的透氣與吸汗性能；日本地區考慮家居服款式、設計以及布料的偏好。

這時候，根據市場的反饋，對產品進行研發和升級，快速實現產品的更新迭代就顯得頗為重要了，賽維時代能夠將多個國家的習性了然于心，可見是下了不少功夫。

海外市場風起云涌的同時，也蘊含著很多機會，服飾類目雖是一片紅海市場，但仍有機會可言。

賣家想要撬開歐美市場服飾類目的大門，還需從細分市場里找機會，借鑒前人的經驗、加以思考，開辟出適合自身產品的打法，打造自己的護城河，實現華麗蛻變！