3月3日，Lazada開啟了上半年最大的生日大促，當地消費者呈現出超高的購買熱情，開售僅11分鐘，平臺的銷量就增長了11倍。與此同時，鞋服、配飾、箱包等多個類目均迎來大爆發，銷售額和訂單量雙雙實現瘋漲。

在這場購物狂歡中，主角之一的時尚配飾憑借重量輕、客單價低、回購率高等優勢受到東南亞女性消費者的瘋狂追捧。受益于此，深耕配飾類目的商家子固迎來爆單，整體訂單量對比去年增長了3771%，爆款單品銷售超過2萬件。

大促前3天單品售出超2萬件，商家靠爆款跑贏同行

談及義烏，不少人第一個想到的便是琳瑯滿目的小商品城。依托于義烏產業帶的優勢，不少當地的企業已經走出國門，將義烏的各色小商品遠銷海外各國。

作為義烏產業帶的配飾商家之一，義烏子固信息科技有限公司早已品嘗到了出海的紅利。

2021年，主營手鏈、項鏈等DIY飾品的子固布局東南亞市場，選擇Lazada作為進入東南亞的敲門磚。僅僅一年多的時間，子固就取得了耀眼的業績，訂單量從0攀升至2萬＋，月GMV也增長至8萬多美金。

單量與GMV狂飆的背后是子固對爆款的打造。憑借自身豐富的產品線和強大的供應能力，子固在一年多的時間里打造出十幾個爆品，其中月售過萬的鏈接有5個，迅速、大量打造爆款進而推動多個站點的GMV沖進類目TOP30。

有了前期的戰績鋪墊，子固在后期的發展則更為迅速。在Lazada 3月生日大促期間，子固也創下了新的增長記錄。

以菲律賓站點為例，Lazada 3月生日大促期間，子固的訂單量和GMV分別增長了3771%、970%，用飆升來形容也不為過。還有被消費者瘋狂搶購的爆款單品，大促期間賣出了2萬多件，為公司貢獻了不小的營收。

“產品的多樣性為我們打造爆款提供了更多的可能性”，子固負責人說道。雖然擁有十幾個爆品，但打法基本一致。以泰國發售的一款口罩爆款來說，首先是調查市場偏向，其次是對相關性的產品進行開發，最后一步很關鍵，利用價格優勢、廣告和活動投入來推爆款。當然，大促期間的流量瀑布也不可錯過，因為它能夠為產品迅速積累數據助力。

爆款頻出、業績飛漲，子固究竟有何殺手锏？

手握三大利刃，子固馳騁東南亞

不少商家將東南亞作為自己出海的首選地，不僅僅是因為歐美市場廝殺激烈的環境，更多的是基于當地消費者的需求日益旺盛且多樣。Bain咨詢預測，2025年東南亞地區的電商市場規模將達到2340億美元。

這其中，女性消費者的比例遠超一半，占據東南亞消費市場的主流，他們喜愛購買服裝、美妝、配飾等各種產品。一些商家從中嗅得先機，對這些品類布局，而備受女性追捧的配飾是他們出海東南亞市場的一個熱門品類。

并且，由于東南亞地區的華人眾多，對中國商品的接受度也相對較高，不少中國商家將東南亞作為自己出海的第一站。中國商家深諳東南亞女性消費者的習性，隨著韓劇在東南亞的受歡迎程度越來越高，帶有韓流元素的配飾也愈發受到當地女性消費者的青睞，如異形的、搭配珍珠的項鏈和耳墜等。

子固也不例外，在征戰海外市場時，選擇東南亞作為自己出海的重要一站。而公司產品能夠在東南亞爆賣，絕佳的市場機會只是一個先決條件，更重要的是多方團隊協作的共同發力，即產品線、供應鏈、平臺支持三大利刃。

子固位于全球最大的小商品批發市場義烏，而飾品則是義烏的支柱產業之一。大批飾品上游供應商匯聚于此，不間斷地上新各色潮流飾品，子固憑借優越的地理位置，能充分利用產品線優勢捕捉到一手資訊，對公司的產品開發有很大的支撐。

由于身處飾品供應鏈的源頭，子固有著很大的先決優勢。“我們可以快速地訂貨，并對訂單進行處理”，子固說道，強大的供應鏈支撐給了公司較高的價格優勢，而物美價廉對于消費者有著更高的吸引力，也能迎來更多的訂單轉化。

“公司能有如此亮眼的業績離不開平臺的扶持”，子固坦言。大促期間，平臺會提供各種閃購補貼和購物津貼，讓商家享受大促流量的同時，讓利給消費者，對訂單的轉化有很關鍵的作用。在日常的運營中，Lazada平臺小二紫君、Kris也會輔助打造店鋪，時不時地提供一些活動資源，并幫助商家幫助解決物流問題。

從入駐時的0單到2萬+，子固的單量正處于穩步攀升之中，這背后是東南亞當地年輕消費者消費經濟水平的推動。Worldometers數據顯示，截至2021年8月，東 南 亞 人 口 平 均 年 齡 不 到 29歲，60%以上在35歲以下，65歲以上的人口僅占7%。充滿活力的消費者也在釋放一個信號：巨大的生產力和消費力，跨境電商商家深耕于此將會有更多的可能性。

于不少跨境商家而言，東南亞已是必爭之地，當地的電商平臺并不少，想要在東南亞快速有所作為，一個合適的平臺是前提。作為東南亞消費者的寵兒，Lazada占據了當地市場較大的份額，在各國的勢頭發展強勁，是不少出海東南亞市場商家的選擇。

想要抓住風口，在東南亞市場大展拳腳的商家，可點擊下方“閱讀原文”入駐Lazada，探尋更多的機遇。