經歷半個月的公開招商后，拼多多跨境平臺Temu正式上線。在籌備階段，Temu幾乎是面向全品類招商，不過從平臺頁面來看，目前女裝及首飾等為主流商品，多個品類下產品數量仍然較少。

正如外界此前的推測，Temu以低價作為打開美國市場的切入點，售價不足1美元的戒指等飾品先賣出一波。部分產品價格偏低，甚至讓一些賣家感慨國內電商定價也不過如此。

Temu低價獲客

9月1日，拼多多跨境平臺Temu正式開售，平臺上主要品類有哪些、售價定位如何、是通過網站還是在APP上銷售等，都備受業內關注。

Temu網站現有14個大類——女裝、珠寶首飾、鞋包、家居園藝、童裝、寵物用品、男裝、運動戶外、美容與健康、內衣和睡衣、工業用品、嬰兒用品、電子產品、辦公用品。

上線之初，平臺上各類商品數量不多。女裝、男裝等類目招商經理還在大力招募商家，并專群對接，加快審核和入駐流程。隨著賣家陸續上傳商品，平臺產品庫正在擴充。

小編觀察到，目前出單較多的產品主要是項鏈手環等首飾、萬圣節元素配飾、設計感較強的連衣裙、修眉刀等美妝工具、寵物用品及餐具（尤其是木質）等。

平臺介紹稱，Temu將“以驚人的價格發現范圍廣泛的全球產品”，從時尚到珠寶、家居裝飾，用戶輕輕松松就能找到自己喜愛的新產品。

這就明確了平臺的性價比打法。其女裝價格多在5-20美元之間，首飾及配飾價格多在5美元以下，售價不足1美元的戒指、項鏈等隨處可見。

其中，一款男士不銹鋼戒指定價1.99美金，有賣家直言被嚇到。不過目前該產品頁面顯示價格下調到了0.95美金，已賣出17件。另一款極簡風的手鏈售價0.38美元，已經賣出32件，銷量遙遙領先。

為突出價格優勢，該平臺首頁還設置了兩個“囤貨”區。一個是“10美元及以下”專區，產品包括女裝、首飾、萬圣節裝飾等；另一個是“0.99美元起”專區，主要為戒指、耳環小飾品及修眉刀等美妝小工具。

拼多多跨境項目的招商是針對服裝、手機配件、汽摩配等15個大類展開的，鉚足了勁要打造一個全品類平臺。不過從Temu網站首頁展示和Twitter等社媒賬號的營銷發帖內容來看，女裝和時尚產品似乎是其主推類目。

“最近的直播里，雖然說輕小品類的都可以，但是從經理口中感覺到，就是傾向服裝類和電子類。”有跨境賣家說。另一位同行也表示，從網站標題、關鍵詞和描述等Meta信息看，Temu的SEO方向正是女裝和時尚品類，所謂的“全品”似乎是個噱頭。

當然，也有可能是平臺更看好女裝類目，且在該品類有較多的供應商資源，因此在其他品類產品尚不充足時，暫時以女裝預熱市場。

此前，拼多多跨境出海要做APP的消息傳出后，就有業內人指出，西方移動端流量的大頭在響應式頁面上，拼多多主打APP將面臨高昂的推廣成本。不過Temu實際上線后，以網站+APP兩條腿走路來運行，避免了如上擔憂。

初來乍到，Temu為用戶提供了首單20%的折扣。訂單滿49美元即免運費，49美元以下的訂單運費為2.99美元。

在賣家關注的退貨政策上，除定制等特殊商品外，對于在平臺上購買的大多數商品，買家都可以退貨退款。

任何訂單的首次退貨均免運費。如果買家已經從訂單中退回商品并希望從這一訂單中退回其他商品，只要90天窗口期未到，就仍然可以退貨，不過需要使用退貨標簽并支付7.99美元的運費，這筆運費將從退款中扣除。

Temu為啥能賣這么便宜？

Temu登陸美國市場，將與亞馬遜、沃爾瑪等巨頭展開直接的競爭。相比之下，Temu最大的優勢可能是價格，美媒的報道指出，Temu價格比亞馬遜便宜很多。

Temu的價格與其經營模式有關，在某些方面與亞馬遜不同。Temu的供應商不同于亞馬遜第三方賣家。亞馬遜賣家有定價權，Temu供應商沒有。

假設一條牛仔褲的成本是10美元。賣家在亞馬遜上銷售，可自定價為20美元或60美元，當賣家賣20美元時，他有10美元的毛利潤；當他賣60美元時，則有50美元的毛利潤。

而賣家在Temu上銷售10美元的牛仔褲，假設其與Temu談的價格為12美元，那么他的毛利潤就是固定的2美元。無論Temu怎么定價都與賣家無關。

一定程度上來看，Temu售價便宜是擠壓供應商利潤獲得的。

假如有2000家賣家在亞馬遜上銷售牛仔褲，他們根據產品特性和市場需求定價。這些賣家中約有10%獲得可觀的利潤，20%可能會獲得滿意的利潤，20%會收支平衡，50%會賠錢。

那么這個故事將如何在Temu上演呢？2000名賣家向Temu提出申請，可能只有10%的賣家通過，這100家賣家將樣品送到Temu進行第二輪篩選，Temu在同類產品中挑選價格最低的，最終可能只剩20家供應商入選。

這20家供應商必須確保他們的產品價格最低。最終賣家可以以10.50美元的價格向Temu提供10美元的牛仔褲，而Temu可以以12美元的價格賣給消費者。這遠低于亞馬遜上20美元的最低售價。

Temu的20家供應商必須始終保持價格最低，一旦新工廠入駐并能以更低的價格提供類似的產品，Temu便會甩掉價格更高的供應商。如果產品不賣，Temu不會損失太多，因為Temu僅在產品銷售時才向供應商付款。

作為供應商，在Temu上生存就要做到成本最低。因此，Temu的賣家與亞馬遜賣家不同，亞馬遜賣家需擅長營銷，而Temu賣家須精通供應鏈管理和產品制造。

這些與Temu合作的賣家必須最大限度地降低成本。隨著Temu的發展，許多工廠將展開激烈的競爭，而生存下來的少數贏家將獲得市場的全部利潤。

Temu的價格這么低，產品質量如何？其對供應商的要求是，當消費者要求退換貨時，如果不是產品質量問題，Temu將承擔全部損失。不過，如果是質量問題，供應商將被處以產品成本五倍的罰款。

所以，這么來看Temu的賣家既要保證產品價格最低，又要保證質量過關。

Temu在國外的情況和國內拼多多并不相同，拼多多在國內流量裂變的砍一刀模式，Temu上并未出現。業內人士認為拼多多在國內最大的亮點之一便是砍一刀，如今進軍美國，目前來看只能靠低價吸引消費者。

另一業內人士稱，拼多多在國內依靠價格“卷贏了”，但在國外并不一定行得通，此前行業定位低價的APP如今日子并不好過，加上國外人重視產品質量，低價之下，質量很難保證。

拼多多陳磊談出海業務時提到：“不會重復別人做過的事，會從消費者的需求出發，創造獨特的價值。海外業務不會一蹴而就，其中積累的經驗將對團隊很有價值。”

低價之外，期待拼多多在海外市場新玩法。