除了服裝、3C、電子等大熱類目，相比國內，戶外產品在國外也有著較高的市場需求，在這之中也涌現出了不少頭部賣家。近日，戶外大牌YETI公布了今年一季度的營收情況，增長的銷售額之下得以窺見戶外市場的發展潛力。

增長喜人，YETI一季度營收近3億美元

YETI是一個主要做戶外產品的品牌，成立于2006年，主營包括冷卻器、戶外運動水壺、箱包、酒具等戶外運動產品，除了在官網有售，YETI在亞馬遜也有布局，而且幾款產品都有不錯的表現。

在亞馬遜平臺，YETI水壺比較受歡迎，根據造型材質不同分為好幾種款型。其中一款更是登上“Best Seller”，評論數超過14萬條，還有一款帶有“Amazon Choice”標簽，可見其優越銷量。

除了普通的水壺，帶上必備的食物對于戶外活動也是很有必要的，比如燒烤需要新鮮的食材等場景，便攜式小冰箱之類的冷卻產品便派上了用場。雖然稍遜色于水壺系列，YETI冷卻器在亞馬遜也有著不錯的表現，采用手提包形式使用起來很方便。

發展電子商務之外，YETI還經由批發等線下途徑進行銷售，憑借多渠道布局，發展多年的YETI目前也已成功上市。據最近公布的財務報告來看，其銷售額呈現不斷增長的狀態，在其2021年和今年第一季度的財務報告上均有體現。

與2020年的10.92億美元相比，YETI在2021年的營收達到14.11億美元，有了近30%的增長幅度。不僅2021年表現亮眼，其今年第一季度銷售額也呈增長態勢。

根據YETI近日公布的第一季度財報來看，其銷售額達到2.94億美元，同比增長19%。其中DTC渠道銷售額增長23%至1.56億美元，這主要得益于水壺、酒具等Drinkware系列的強勁表現，DTC渠道銷售占比也有所上漲，由去年同期的51%上漲到53%。

隨著酒具產品供應的增長以及新品的推出，其銷售額也增長24%至1.84億美元，冷卻器和設備銷售額也達到1.03億美元，去年同期為9350萬美元。

而對于2022年的展望，YETI預計每個季度銷售額都能同比增長18%至20%，為了達到這一目標，也將繼續投資各渠道的業務，進一步提升品牌的知名度和影響力。

YETI同時注重營銷，在Instagram、Tik Tok等社交平臺均有布局，擁有大批忠實的粉絲基礎，打造了多條爆款帖子、視頻，通過圖片、視頻方式，分享戶外生活的同時，潛移默化地傳遞品牌理念。

不論做什么類目，緊跟時代變化，貼合消費者需求，都是賣家的立足點。YETI不斷進行產品升級換代，加大在產品上的研發投入，同時還根據消費喜好提供定制化服務，滿足消費者的多方面需求，在現有的基礎上，進一步吸引更多新用戶。

在業績增長的背后，除了YETI本身的投入，也離不開歐美戶外產品市場的整體大環境。

后疫情時代，戶外產品迎來新一輪紅利期

在疫情影響下，近兩年全球戶外市場迎來了新一輪的紅利期。雖說受疫情影響，人們仍以居家為主，但隨著疫情逐漸緩和，人們更加向往在戶外活動和外出旅游。由此，在多個因素的共同作用下，戶外產品市場再次得到提振。

相關機構預測，2022年亞馬遜平臺上，運動和戶外用品市場的收入將750億美元，2025年將成為千億級市場。從戶外產品市場看，可分為鞋服、箱包、運動器材及配件、便攜式戶外儲能產品，戶外家居等多個細分市場。其中，服裝、箱包、杯具等產品作為常青品，占市場比例最多。

根據NPD此前的調查數據顯示，僅美國市場，行李箱的銷售額就在一年間增長超過120%，平均售價同比上漲接近20%。另外，背包、斜跨包等詞匯在亞馬遜也搜索高漲，戶外鞋服類方面則以運動類型的產品為主。

調查顯示，全球運動服市場到2026年將保持超7%的復合年增長率。受可持續發展理念的影響，可持續運動服裝市場增長表現十分強勁。Lululemon、Under Armour等品牌銷量取得了良好的銷售業績。美國市場，春季運動類別的收入也呈現同步增長，增長了19%，一些球類的護具配套產品銷售額增長則在114%左右。

另外，方便攜帶的運動水杯也成為了買家們的心頭愛。在亞馬遜平臺上運動水杯的售價并不高，平均售價從10美元到幾十美元不等。Yeti的水杯就因價格親民，外觀精美，再加上實用性高，長期位居亞馬遜熱賣榜單前列。

而像Yeti的其他產品如冷卻機、酒具等略顯小眾的產品，盡管并不像鞋服類產品在市場銷售普遍，但在海外市場近年來已愈來愈受消費者的熱捧，其冷卻機及其他設備類產品銷量保持穩定增長。

值得注意的是，受戶外經濟持續發熱的影響，歐美地區便攜式戶外儲能產品、露營類產品銷量也呈上升狀態，華寶新能源就憑借便攜儲能類產品在2021年營收23億。

露營類產品方面，據調查顯示，帳篷、燒烤架、睡袋、折疊桌椅等成為近期歐美民眾的熱搜詞。受益于海外“露營熱”，國內也有不少賣家訂單大漲，比如前段時間戶外裝備大賣挪客便宣布完成了近億元融資。

雖說，在戶外產品市場，國外的相關大品牌打入市場時間更早、盈利能力也較高，如Columbia、Razor、Coleman已在各自的市場打下了良好的口碑，但隨著越來越多的國內品牌出海，這種格局正被逐步打破。

不少賣家正另辟蹊徑，試圖通過小眾及冷門類產品打開更大的國際市場，分得一杯羹。也有部分賣家看到新商機，盲目跟隨，效果不佳。其實并非所有賣家都適合在當前環境下進行新的跳躍式發展，深耕自身專業領域，穩打穩扎才會在行業內站穩腳跟。