據(jù)多家財經(jīng)媒體報道，戶外大賣挪客Naturehike在近日完成近億元融資。報道顯示，此次融資由鐘鼎資本獨家投資，這也是挪客首次接受外部投資。

多平臺布局，年均銷售額增長超40%

截至發(fā)稿前，挪客并未公布此次融資的資金用途。不過此次融資，也讓這家專營戶外產(chǎn)品的大賣走入了大家的視野。

公開資料顯示，挪客成立于2010年，公司位于浙江省寧波市，專注于徒步、登山、露營、旅行等裝備的研發(fā)、設計與銷售，是全球化時尚裝備一站式露營裝備品牌，致力于為全球戶外愛好者提供優(yōu)質(zhì)服務和產(chǎn)品。

其爆款產(chǎn)品主要是帳篷、睡袋和折疊桌椅。目前，挪客已經(jīng)形成帳篷、氣墊、睡袋、桌椅、燈具、戶外餐具、登山杖、背包、戶外服飾等9大產(chǎn)品系列。

據(jù)了解，挪客從2016年開啟了國際化的發(fā)展戰(zhàn)略和全球化的布局。目前，除國內(nèi)市場外，挪客的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋北美、日本、西歐、非洲和中東等80多個國家和地區(qū)，同時在東南亞、東歐和南美擁有穩(wěn)固的市場。公司的年均銷售額增長超過40%。

在銷售渠道上，挪客主要依靠線上平臺進行銷售，除了擁有自己的獨立站，挪客在亞馬遜、天貓國際、以及速賣通平臺都有布局。在2018年，挪客先后獲得亞馬遜全球拓展賣家、速賣通十大出海品牌、天貓全球出海品牌全球20強等稱號。

疫情期間，海外消費者對戶外產(chǎn)品的需求不降反增，戶外露營活動受到歡迎。在此期間，挪客的不少產(chǎn)品成為了亞馬遜平臺的爆款。

爆款帳篷系列產(chǎn)品幾度賣空

雖然挪客擁有九大完整的產(chǎn)品體系，但論其爆款，其帳篷系列產(chǎn)品以“設計感強和高質(zhì)量保障”廣受國際國內(nèi)戶外野營愛好者歡迎。

目前，挪客產(chǎn)品在亞馬遜北美市場的3個站點、歐洲市場的6個站點、及亞洲市場的日本站都有銷售。據(jù)挪客透露，2021年，其在亞馬遜平臺的銷售額實現(xiàn)了翻倍增長，超過1000萬美元。

在這些站點中，考慮到歐洲及日本的自然條件優(yōu)越、戶外資源豐富，專業(yè)化程度高、消費高，群眾基礎良好、戶外野營愛好者多。挪客將會從這兩個市場中“破圈”，打造新的業(yè)績增長點。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在2019-2025年期間，歐洲露營帳篷市場的收入預計將以近8％的復合年增長率增長。到2025年，歐洲露營帳篷市場預計將達到12億美元。

在日本市場，有專門的露營預約網(wǎng)站登記著近4000處露營地。盡管如此，到了高峰季節(jié)，高人氣的露營地常常爆滿，有些人甚至不得不提前小半年預約。據(jù)日本露營協(xié)會的統(tǒng)計，日本每年出行露營的人口在2017年已回升到了840萬人，且連年有增無減。

如何抓住市場的需求，打造爆款產(chǎn)品？

據(jù)了解，挪客爆款產(chǎn)品的打造，遵循三步法。第一，從多渠道獲得消費者反饋，根據(jù)消費者需求進行升級產(chǎn)品；第二，重“產(chǎn)品質(zhì)量”高于“產(chǎn)品銷量”，精細化產(chǎn)品，打造“輕量化”野營裝備；第三，從產(chǎn)品的研發(fā)到推廣全過程，均以高標準要求。

根據(jù)其在亞馬遜平臺上各個站點的信息，其帳篷系列產(chǎn)品賣點有：適用于多樣需求，例如背包旅行、野營、釣魚、登山等；容易搭建、空間足；通風、防水防蟲；“輕量級”產(chǎn)品、便于攜帶。

其中，”輕量級”是該產(chǎn)品的一大賣點。其可容納兩人的帳篷重量僅有1公斤，這一點受到了大量海外專業(yè)露營玩家的追捧。除此之外，對于專業(yè)登山愛好者來說，也大大減輕了其背負重量。

從買家的角度來說，多數(shù)消費者表示,挪客帳篷的外觀顏值高且細節(jié)處理到位,在用料、工藝、包裝等環(huán)節(jié),都足以體現(xiàn)精致的美學設計。

與此同時，挪客的帳篷在差評遠超歐美的日本站仍能獲得4.5星以上的高評價。而在亞馬遜站點中退貨率居高的德國站，該品牌的退貨率低于1%，足以看出其產(chǎn)品的“硬實力”。

這與對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控是分不開的，挪客設計的帳篷都經(jīng)過了嚴格的產(chǎn)品測試，測試期間有專業(yè)的戶外運動員全程參與，為產(chǎn)品的設計和改良提供專業(yè)的建議。對于爆款產(chǎn)品，挪客還會不斷進行升級換代。

挪客的品牌化之路

打造爆款，除了產(chǎn)品因素，挪客多年來的品牌化之路也功不可沒。

挪客很早就開始了自己的品牌化之路。在選擇了跨境電商的發(fā)展道路后，針對國外消費者專業(yè)用戶數(shù)量多、注重產(chǎn)品質(zhì)量及收納功能、且對重量較敏感的特點，挪客提出了“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，專注于提供輕量化產(chǎn)品。

在2013年，挪客就成立了自己的研發(fā)中心，擁有近40人的研發(fā)部。官網(wǎng)顯示，目前挪客已經(jīng)擁有實用新型和外觀設計專利80多項。據(jù)挪客電商部經(jīng)理劉湘華透露，挪客將會繼續(xù)在研發(fā)領域加大投入，并計劃在未來計劃再建一個研發(fā)中心，形成真正的技術壁壘。

對研發(fā)的投入，讓挪客擁有了屬于自己的原創(chuàng)技術和設計。“原創(chuàng)”是挪客堅持的另一大原則，這不僅可以避免侵權等問題，更重要的是，可以為品牌帶來真正的競爭力，并建立自己的品牌護城河。

除了研發(fā)投入，挪客還通過站外營銷為自己引流。在YouTube和Instagram等社交平臺上，挪客創(chuàng)建了自己的賬號，并選擇與相關的KOL和網(wǎng)紅合作，進行創(chuàng)意內(nèi)容營銷，向用戶傳遞自己的品牌理念。

除此之外，挪客還多次組織線上線下活動，打造跨界聯(lián)名活動與產(chǎn)品，不斷“破圈”，進一步增強了自己的影響力。

通過對品牌精準定位、在研發(fā)和營銷上不吝投入，挪客正逐漸擴大自身的品牌影響力，在出海道路上更進一步。