國內電商市場日趨飽和、跨境電商飛速發展之下，國內大賣并未選擇躺平，都在爭相布局這一賽道。我們熟知的京東正在布局亞馬遜和海外商城，TikTok和南極人也在建立自己的電商平臺，作為路由器大賣的映翰通也不例外，正在加大對跨境電商賽道的布局。

預計凈利超億元，映翰通大力布局亞馬遜和獨立站

近日，路由器大賣北京映翰通網絡技術股份有限公司（以下簡稱”映翰通”）發布了2021年業績預告。財務數據顯示，預計2021年度，映翰通歸屬于母公司所有者的凈利潤為9580萬元至10500萬元，與上年同期（法定披露數據）相比，將增加5538.07萬元至6458.07萬元，同比增加137.02%至159.78%。

作為一家主營業務為工業物聯網技術的研發和應用的公司，映翰通在2001年成立于北京，旗下主要產品包括包括工業無線路由器、無線數據終端、邊緣計算網關、車載網關、工業以太網交換機等工業物聯通信產品，以及智能配電網狀態監測系統產品、智能售貨控制系統產品、智能車聯網系統產品等物聯網創新解決方案，其產品目前通過直銷、經銷和電商相結合的銷售方式銷往中國、美國以及德國等發達工業國家。

如同國內不少大賣一樣，映翰通也在加大對海外市場的布局，目前在美國、加拿大以及德國等地都開設了公司。為提高公司的競爭力，映翰通已經成立了數字營銷部，正在大力布局亞馬遜和獨立站以應對分散客戶的購買力度。在未來，映翰通將增加數字營銷宣傳投入，將通過移動互聯網媒體加強推廣，達到對線上銷售渠道的引流。

拿映翰通2021年上半年的業績數據來看，公司的營業收入為1.98億元，歸屬上市公司股東的凈利潤為3368.74萬元。其中，工業物聯網通信產品實現營業收入為1.01億元；智能配電網狀態監測系統產品實現營業收入為4093.08萬元；智能售貨控制系統產品實現營業收入2612.78萬元，同比增長231.60%，增長幅度最大。

就2018年-2020年的營業收入來看，分別為2.76億元、2.96億元和3.11億元，其凈利潤分別為4655萬元、5177萬元和4042萬元，映翰通的總體營業水平和凈利潤整體的發展態勢相對穩定，其中公司毛利率較為穩定，保持在45%以上。即使在全球疫情影響之下，映翰通也并未亂了陣腳，精準把握全球方向的情況下，不斷開拓市場，帶動公司盈利能力的穩步提升。

細分到收入結構來看，工業物聯網通信產品、智能化配電網線路狀態監測系統（lWOS）為映翰通貢獻了最大的營業收入。其中，工業物聯網通信產品營收占比最大，2020年的占比為47.90%，其次是lWOS，為25%。

公司能取得如此碩果，與其加大在關鍵核心技術及新產品新技術上的高研發投入離不開關系。據了解，映翰通專注核心領域，研發了多款新產品以滿足不同層次客戶的需求，以達到攻克技術痛點的目的。

研發占比達10.50%，映翰通穩中求進

對比一眾跨境電商大賣的研發投入，映翰通毫不遜色。僅2021年上半年，映翰通的研發投入就達到了2077.85萬元，占據營業收入比重的10.50%。此外，公司的研發人數也在穩中有升，近幾年來都保持在40%左右。

不僅如此，映翰通的期間費用在近年來總體呈現下降的趨勢，僅2021前三季的期間費用率就達24.56%，其中研發費用率波動相對不大，但銷售費用和管理費用都有所下降。

而映翰通的成功與以下幾點也離不開關系↓

深入挖掘行業需求，積極布局細分市場領域。映翰通首先將業務主要聚焦在智能電力以及智能制造等重點領域，還深入挖掘行業新需求，推出適應行業新需求的產品，支持北斗定位的智能配電網在線狀態監測系統產品（IWOS）在雄安落地應用，搭載 5G 網絡的低延時、高速率的 InBOX720 5G 產品發布等。

擴大豐富產品線，全面布局高中低端產品市場。針對市場的變化，公司積極推進產品線研發，還推出了一系列工業物聯網通信類目的產品，包括工業級 LTE 路由器、邊緣計算網關、數據傳輸終端等多款產品型號，適應不同客戶的應用需要，同時加緊全面布局高中低端市場。

順應時代發展，全面推進數字化營銷策略。公司借助數字化營銷手段，打通線上線下銷售渠道，形成雙輪驅動動力。在開通京東、天貓、亞馬遜的情況下，增加數字營銷宣傳投入，提高數字營銷流程體系。

海外市場拓展效果顯著，營業收入貢獻率增加。報告期內，公司繼續拓展以發達工業國家為主的海外市場，并且公司的多項產品已經取得了海外市場的認證。在海外疫情擴散嚴重時，公司海外市場的銷售業績依舊喜人，實現穩步且快速的增長。

就現狀況來看，映翰通未來的發展備受期待。美國、歐盟以及日本等國家都發布了相關的法案，將物聯網作為目前發展的重要戰略目標，與映翰通走向國際化，向國際拓展市場的理念不謀而合。

據市場研究公司Marketsand Markets的調查報告顯示，工業互聯網應用潛力巨大，2018 年全球工業物聯網的市場規模約640億美元，預計將在2023年將超900億美元，2018-2023年的五年間復合年成長率(CAGR)為7.39%。

不少業內人士將映翰通比喻為新型電力系統的“眼睛”、配網智能化領航者，也足以看出映翰通自身的優勢和魅力。就各個國家對工業物聯網等領域的支持程度來看，這一賽道的潛力巨大。