對(duì)于賣家來說，在亞馬遜投放的廣告可謂是提高產(chǎn)品排名和轉(zhuǎn)化的利器。但是，往往很多賣家花了大量的時(shí)間和金錢在廣告這一塊上，轉(zhuǎn)化率并不高，這也是讓賣家深感苦惱的一件事情。

 

我們今天給大家分析一下影響亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率的四要素：

 

廣告銷售成本

 

我們來看下有個(gè)廣告銷售成本的計(jì)算公式：ACoS =廣告支出÷銷售額

賣家經(jīng)常問AcoS怎么獲取，答案取決于類別、產(chǎn)品和賣家的廣告預(yù)算。如果這是一個(gè)新的高利潤(rùn)率的產(chǎn)品在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的類別，ACoS 50%或更高可能是可以接受的，而低利潤(rùn)率的產(chǎn)品，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)可能需要15%的ACoS。

 

ACoS也依賴于關(guān)鍵詞。高價(jià)值，高轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞成本更高，也可以產(chǎn)生高的ACoS。但理解ACoS的關(guān)鍵是，亞馬遜僅根據(jù)廣告產(chǎn)生的銷售額計(jì)算廣告支出。換句話說，它不是一個(gè)真正的ACoS，因?yàn)樵S多廣告點(diǎn)擊不會(huì)產(chǎn)生銷售。

 

舉個(gè)例子：下面圖中銷售賬戶的ACoS為32.57％，廣告支出為42,368.71美元，銷售額為130,103.47美元。

但同期的總銷售額為404,100.13美元。

因此，ACOS實(shí)際上是10.48％=42,368.71美元÷404,100.13美元。

 

為什么?大部分購(gòu)物者都不會(huì)直接購(gòu)買，他們一不小心可能會(huì)點(diǎn)到廣告，然后轉(zhuǎn)到一個(gè)頁(yè)面，所以。這將導(dǎo)致點(diǎn)擊成本而不會(huì)有轉(zhuǎn)化。但消費(fèi)者可能稍后會(huì)回到該產(chǎn)品購(gòu)買，而無需點(diǎn)擊廣告。這將產(chǎn)生一個(gè)銷售沒有點(diǎn)擊成本。

因此，賣家要看廣告總支出和總銷售額。當(dāng)然，你應(yīng)該通過廣告渠道了解你的消費(fèi)和回報(bào)。但過于專注于ACoS可能會(huì)錯(cuò)失其他訂單銷售機(jī)會(huì)。

 

亞馬遜的廣告是長(zhǎng)期性的，你做的越久，你的產(chǎn)品排名越高，你花在廣告上的錢就越少。對(duì)于成熟的銷售賬戶來說，廣告驅(qū)動(dòng)的銷售額應(yīng)該只占總銷售額的15- 20%。廣告驅(qū)動(dòng)的銷售不應(yīng)該是主要的收入驅(qū)動(dòng)因素。你優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)的次數(shù)越多，你的產(chǎn)品排名就越靠前，這就會(huì)減少你對(duì)廣告的依賴。

 

搜索字詞展示次數(shù)

 

賣家每周要定期查看廣告報(bào)告，尋找能夠吸引展示次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)的關(guān)鍵字詞。

 

添加到接收展示次數(shù)但沒有點(diǎn)擊次數(shù)的否定關(guān)鍵字列表搜索字詞，以及在沒有轉(zhuǎn)化的情況下在30天內(nèi)獲得展示次數(shù)和超過20次點(diǎn)擊次數(shù)的搜索字詞。通過長(zhǎng)時(shí)間觀察來修改您的搜索字詞，您可以使用高回報(bào)關(guān)鍵字來改善您的ACoS，從而使您的廣告效果很好。

 

兌換率

 

亞馬遜廣告客戶應(yīng)跟蹤兩種轉(zhuǎn)化率：搜索字詞轉(zhuǎn)化次數(shù)和產(chǎn)品頁(yè)面轉(zhuǎn)化次數(shù)。

不斷優(yōu)化搜索字詞和關(guān)鍵字。同樣，在30天內(nèi)移動(dòng)搜索字詞的次數(shù)超過20次，但不會(huì)轉(zhuǎn)換為否定關(guān)鍵字。提高搜索字詞的出價(jià)，在30天內(nèi)點(diǎn)擊次數(shù)少于20次，在此期間至少獲得20次點(diǎn)擊。

 

了解哪些關(guān)鍵字可以帶來點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)，這對(duì)廣告成功起確定這些強(qiáng)大的術(shù)語(yǔ)后，請(qǐng)將它們集成到產(chǎn)品頁(yè)面的副本中。通過將您的內(nèi)容與這些效果良好的關(guān)鍵字同步，您將獲得更多有機(jī)銷售，從而增加搜索字詞的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

 

該關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)至關(guān)重要有兩個(gè)原因。首先，它會(huì)告訴您產(chǎn)品頁(yè)面是否已優(yōu)化。其次，它將有助于優(yōu)化您的訂單購(gòu)置成本。

訂單購(gòu)置成本

 

確定您的訂單購(gòu)置成本是您銷售的每個(gè)渠道（包括亞馬遜）盈利的關(guān)鍵。

 

例如，假設(shè)產(chǎn)品廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為2.09美元。假設(shè)產(chǎn)品頁(yè)面的轉(zhuǎn)換率為17％。因此，此廣告的訂單購(gòu)買成本為12.29美元。如果該產(chǎn)品的毛利率大致高于15美元，則該購(gòu)置成本更高。

 

正確的數(shù)據(jù)

 

亞馬遜向賣家提供大量數(shù)據(jù)。專注于正確的指標(biāo)將最大化利潤(rùn)并節(jié)省時(shí)間。跟蹤錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)或誤解數(shù)據(jù)可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策，浪費(fèi)時(shí)間并損害銷售和利潤(rùn)。