今年第二季度，eBay的活躍用戶達到了1.72億。與亞馬遜的3.1億相比，這個數字看起來有點相形見絀，但值得注意的是，人們在eBay上的平均訪問時間比在亞馬遜上長50%。

有了這一點，再加上較低的費用以及更簡單的操作，意味著eBay可以成為那些希望吸引潛在客戶的賣家的可行性選擇。

那么，賣家該如何在eBay上銷售呢？往下看↓↓↓

挖掘利基市場

賣家傾向于在eBay上銷售，是因為產品與網站上的目標受眾更匹配。eBay上的用戶更加開放，愿意購買二手商品或舊商品，而不是在亞馬遜上看到的那些商品。

擁有利基產品或難以找到的產品的賣家通常表現良好。以MusicMagpie.co.uk為例，它在140多個國家轉售娛樂和電子產品，MaxGear則在eBay上銷售清倉自行車。兩者都為買家提供獨特的服務，以及可能在其他地方以相同的價格難以找到的產品。

選擇合適的賣點

eBay不再是一個僅限拍賣的網站，而“Buy It Now”則意味著現在大量賣家以固定價格出售產品。

每種形式都有利弊，拍賣式銷售通常適用于獨特或緊缺的商品。在這種情況下，由于拍賣物品往往出現在接近結束時的搜索結果的頂部，賣家應根據人們最有可能瀏覽的時間來計劃。

如果使用“Buy It Now”，產品價格應盡可能具有競爭力，可以參考同類產品的賣家的定價。

考慮一下eBay商店

與亞馬遜相比，eBay賣家可以更好地控制商品推銷選項。

eBay店鋪允許賣家在一個地方（一個唯一的URL）組織所有listing，只需支付少量月費。同樣，“Shop Designer”功能允許賣家完全自定義“shop window”的外觀，包括整體視覺設計以及彈出窗口等功能。

在這種情況下，對于更關注品牌和整體外觀的賣家來說，eBay可能是一項潛在的富有成效的投資。這些好處主要與消費者信任有關，因為有品牌商標的eBay商店看起來更專業，也許更值得信賴。

良好的客戶服務

雖然eBay提供了更大的靈活性，但這也意味著賣家需要做更多的工作來打擊“不良賣家”，這在某種程度上削弱了網站在過去的聲譽。

要成為可靠的賣家，賣家需要在每個listing上提供詳細的、業務相關的信息。同樣，對運輸成本和時間、付款選項以及產品退貨所涉及的任何潛在費用保持透明也同樣重要。

這樣做的賣家更有可能建立信任，吸引買家迅速購買，鼓勵他們再次購買。