在美國人的心中，亞馬遜就好比國內淘寶一樣，調查表明，近三分之二的美國人都有過在亞馬遜上購物的經歷。但對于第三方賣家來講，價格戰(zhàn)、假冒產品、商品權益等問題令他們與亞馬遜的關系變得十分復雜，并使賣家努力建立起來的價值面臨巨大的威脅。

一位零售分析公司的CEO說：“在亞馬遜上賣東西對一些品牌來說是件好事，但對一些品牌來說也可能是一場危機。成為亞馬遜的賣家，在不到一小時的時間內就能獲得2億新客戶，雖然很誘人，但這并不適合所有人。”

那么什么樣的商家適合在亞馬遜上銷售呢？他們又該面臨什么樣的挑戰(zhàn)呢？

一、一般商品經銷商

這類經銷商一般從制造商或者分銷商處采購商品，再通過銷售從而獲利，雖然這樣比較方便靈活，但是任何一個賣家都可以采購同樣的產品或者壓低售價，除非有自己的外觀設計專利，否則亞馬遜很可能會有更完美的替代品。

二、零售套利賣家

零售套利者是在一個渠道以零售價格購買產品，然后在另一個渠道轉售這些商品，從而獲利。雖然這種商業(yè)模式很少有障礙，但很少有人能賺到大錢。比如我們在沃爾瑪購買一件商品，然后在亞馬遜上銷售，不過同時處理很多訂單是很麻煩的。

三、獨家經銷商

獨家經銷商雖然擁有產品的唯一售賣權利，但也無法完全控制其他賣家。如果您是獨家經銷商并選擇在亞馬遜上銷售，那么您可能將面臨侵權、假冒產品等威脅。那么成功的關鍵就是為特定的產品公開最低價格并且舉報那些惡意仿制的商家，這樣做不僅是為了保護自己，還為了保護其他分銷商。

四、私人標簽賣方

私人標簽賣家是指賣家建立了自己的品牌，并且注冊了商標、品牌名稱和專用通用產品代碼等。由于這是許多賣家的首選模式，所以競爭相當激烈。除非產品具有設計專利或其他難以復制的功能，否則還是會有人“趁虛而入”。那么就要不斷開發(fā)新產品，迅速啟動并推動新產品流量。

做一個亞馬遜賣家聽起來很不錯，但不是每個人都能成功。隨著亞馬遜將業(yè)務多元化，行情也變得更加復雜。所以建議大家還是要多分析品牌以及其他組織的線上和線下數(shù)據(jù)，從而做出明智的選擇。

（實習記者：李沙沙）