亞馬遜、eBay、速賣通三大平臺(tái)對(duì)比

本文來(lái)自：億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者：文亮

2014-10-29 09:09

引言原標(biāo)題：小馬哥對(duì)于亞馬遜、eBay、速賣通三大平臺(tái)的看法關(guān)于當(dāng)前亞馬遜、eBay、速賣通三大平臺(tái)如何選擇？這個(gè)問(wèn)題小馬哥已經(jīng)不止被朋友咨詢過(guò)一次了，痛定思痛，今天就來(lái)個(gè)白紙黑字，八一八目前中國(guó)大多數(shù)跨境電 ...

原標(biāo)題：小馬哥對(duì)于亞馬遜、eBay、速賣通三大平臺(tái)的看法

關(guān)于當(dāng)前亞馬遜、eBay、速賣通三大平臺(tái)如何選擇？這個(gè)問(wèn)題小馬哥已經(jīng)不止被朋友咨詢過(guò)一次了，痛定思痛，今天就來(lái)個(gè)白紙黑字，八一八目前中國(guó)大多數(shù)跨境電商選擇的三大主流平臺(tái)Amazon、eBay、Ali-express，三者有何區(qū)別，大家該如何才能避免“狗咬刺猬”的囧況？

三大平臺(tái)各有優(yōu)劣，關(guān)鍵還看各位的自身情況：

1、速賣通秉承淘寶戰(zhàn)法以“價(jià)格為王”，平臺(tái)準(zhǔn)入門檻低，平臺(tái)傭金也較eBay和亞馬遜較低些，這就導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者涌入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈些，很多賣家通過(guò)低價(jià)格才能有優(yōu)勢(shì)（其中不乏用技巧獲取高額利潤(rùn)的賣家），另外速賣通會(huì)有驚喜：來(lái)自阿里巴巴的小額批發(fā)訂單，假使單一品類的產(chǎn)品供應(yīng)鏈非常全，非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做速賣通很快就可以成功，要是打價(jià)格戰(zhàn)，其他小賣家必死無(wú)疑。把產(chǎn)品不停地傳上去，把價(jià)格調(diào)低，厲害的賣家直接找工廠拿出廠價(jià)或者用清庫(kù)存的打法，對(duì)于其他中間商來(lái)說(shuō)就是致命的打擊，根本讓人無(wú)路可走。有沒(méi)品牌無(wú)所謂，只要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就可以。速賣通就吸引了很多這種產(chǎn)品賣家進(jìn)去，適合入門的朋友們；

2、eBay，較速賣通而言eBay對(duì)賣家的要求更嚴(yán)格些，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)格說(shuō)出來(lái)都是淚啊，即便產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)得去，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)，才能贏得青睞，建議生產(chǎn)型的工廠可以嘗試去做eBay，門檻較高，因?yàn)槭袌?chǎng)、客戶群體是不一樣的。速賣通主要以發(fā)展中國(guó)家、欠發(fā)達(dá)國(guó)家（俄羅斯，巴西，等）為主，eBay則是成熟市場(chǎng)，對(duì)品質(zhì)要求較高，規(guī)則是比較偏向買家的，產(chǎn)品、服務(wù)，包括物流，如果做得不好，就會(huì)虧死你不償命，有時(shí)候產(chǎn)品很強(qiáng)是不夠的，要有其他能力，比如本地化服務(wù)（海外倉(cāng)，本地品牌包裝）；

3、在這三個(gè)平臺(tái)中，對(duì)賣家要求最高的是Amazon，它以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢(shì)，而且還必須要有品牌才行，如果你沒(méi)有品牌，最好不要去做Amazon，否則后患無(wú)窮啊（詳見(jiàn)小馬看跨境電商轉(zhuǎn)載的《亞馬遜品牌保護(hù)的那些事》）。目前來(lái)看，Amazon的準(zhǔn)入門檻是最高的，條件也更為細(xì)致，一旦做出來(lái)以后利潤(rùn)也是非常可觀的，通常來(lái)說(shuō)功夫不負(fù)有心人啊。

　　由于三個(gè)平臺(tái)規(guī)則不一樣，策略不一樣，企業(yè)文化不一樣，有實(shí)力的可以搭建不同的部門進(jìn)行運(yùn)作，小馬哥建議“不要將所有的雞蛋放在一個(gè)籮筐”。所以大家在挑選平臺(tái)時(shí)，權(quán)衡自己有什么，（貨源優(yōu)勢(shì)，物流優(yōu)勢(shì)，等等）。而且，同樣一個(gè)產(chǎn)品、同一品牌，不可能在三個(gè)平臺(tái)上都做得很好。在某個(gè)平臺(tái)上做得好的，不一定在其他平臺(tái)上就可以做得好。小馬哥建議根據(jù)自身情況進(jìn)行，分品牌，分平臺(tái)，按需定價(jià)，在不同平臺(tái)展示不同的優(yōu)點(diǎn)，要符合平臺(tái)的主要特征。另一方面，不同的區(qū)域要選擇不同的平臺(tái)，要知道不是所有的買家都喜歡在同一個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)。

　　目前來(lái)看，“小白”是不適合做跨境電商，建議先學(xué)習(xí)，產(chǎn)品、市場(chǎng)、行業(yè)，至少要懂得一樣記得多問(wèn)問(wèn)度娘，也可以關(guān)注雨果網(wǎng)，億邦動(dòng)力，小馬看跨境電商，enecnews等公眾號(hào)獲取各種干貨。2003年那會(huì)兒是隨便找個(gè)產(chǎn)品哪怕FP，隨便上eBay，你就可以賺錢，但今時(shí)不同往日，已經(jīng)過(guò)了那個(gè)“人少（傻），錢多的階段。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，找準(zhǔn)適合自己的平臺(tái)你就等于成功了一大半。

（編輯：億恩 Change）

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