這兩天，小編在后臺接到了幾個(gè)“想看Shopify話題文章”的需求。我猜八成是做平臺太心累，改做自己的電商網(wǎng)站了。可是賣點(diǎn)最好賺錢呢？很多人都會(huì)先來個(gè)頭腦風(fēng)暴。但今天要分享一些選品的黃金法則——

 

首先，放棄你的經(jīng)驗(yàn)，直奔大數(shù)據(jù)！

 

坐下來集思廣益好像是人類的本能：“我的生活中有什么問題沒有被產(chǎn)品解決？”“我看到我的所有朋友和家人都購買哪些產(chǎn)品？它們一定很受歡迎！“

 

但你要知道，你的個(gè)人生活問題不一定反映了他人的需求！要想找到真正的利基，首先你必須去除個(gè)人偏見和經(jīng)驗(yàn)，然后直奔Amazon，eBay，Google上的硬數(shù)據(jù)，那些才是消費(fèi)市場需求真相的實(shí)際反映。

 

第1步：打開亞馬遜銷售數(shù)據(jù)，找到最暢銷的產(chǎn)品

 

當(dāng)你把亞馬遜當(dāng)做購物工具時(shí)，你可能不會(huì)馬上意識到這里到處都是銷售數(shù)據(jù)！不過，作為全球頂級電商網(wǎng)站，亞馬遜本身就是暢銷品篩選平臺。好消息是，亞馬遜給每一款產(chǎn)品都搞了“最佳賣家排名”，所以你可以輕松看到某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)類別下的排名數(shù)據(jù)。

這套排名系統(tǒng)，能很好地體現(xiàn)了比較熱門產(chǎn)品在不同類目下的排名，幫助賣家判斷產(chǎn)品的規(guī)模。而且不必花任何費(fèi)用，不必挖得太深，就能找到爆款市場。

 

不過，光使用Amazon排名系統(tǒng)作為主要的選品工具難免有些乏味。而且搜集到信息后，你也不可能逐條提取出來制作Excel表格，這時(shí)就要用到 Jungle Scout之類的“獵手”工具了。

通過Niche Hunter，你可以獲得更多“有血有肉”的信息，而不僅僅是一堆排名。如搜索質(zhì)量得分，競爭和平均價(jià)格等內(nèi)容……感興趣的賣家自己去研究一下。

 

第2步：使用Google查找利基產(chǎn)品

 

今天，谷歌越來越受到購物者歡迎，很大部分原因是由于谷歌對Google Shopping日益重視。

 

雖然許多人會(huì)先直接去亞馬遜或其它購物網(wǎng)站，谷歌的優(yōu)勢在于它很好地匯總了不同網(wǎng)站的結(jié)果，顯示多個(gè)價(jià)格比較，而且Google Shopping有足夠多的用戶數(shù)據(jù)。喜歡Google研究產(chǎn)品的另一個(gè)原因是，它顯示了高排名產(chǎn)品的特征，同時(shí)也揭示了某個(gè)產(chǎn)品想要取得靠前的排名的困難程度。

使用Google Keyword Planner（Google關(guān)鍵字規(guī)劃師）尋找最暢銷的在線產(chǎn)品，這是目前公認(rèn)的最佳選擇。不過使用時(shí)唯一的問題是：搜索結(jié)果不太好理解。（對具體操作感興趣的朋友可以私聊小編，這里因篇幅原因不再贅述）

 

第3步：使用“利基產(chǎn)品法則”消除不良選項(xiàng)

在使用上述兩個(gè)方法時(shí)，也有一些規(guī)則，需要在整個(gè)過程遵守，去除糟粕，取其精華！

 

可以參考以下產(chǎn)品指南，消除某些不適合的產(chǎn)品或整個(gè)利基類別：

 

1.銷售超過15美元的利基產(chǎn)品。

2.不要超過200美元。

3.避開季節(jié)性產(chǎn)品。

4.只出售那些上架后不會(huì)失去價(jià)值的物品。例如，電子產(chǎn)品會(huì)快速失去價(jià)值。

5.銷售定價(jià)相對模糊的產(chǎn)品。人人都知道電子產(chǎn)品的市場價(jià)，但信息類產(chǎn)品和珠寶在定價(jià)上更主觀。

6.選擇易于裝運(yùn)且不易破碎的物品。

7.小型產(chǎn)品更適用于利基商店。

 

對選品操作過程感興趣的小伙伴，歡迎在選品群里繼續(xù)暢聊~~（加小編微信melindazheng16拉你進(jìn)群）