亞馬遜為供應商和賣家們提供了三種廣告選項：產品展示廣告（Product Display Ads），贊助產品（Sponsored Products）和標題搜索廣告（Headline Search Ads）。如何最大限度地從中受益呢？

想要贏得Buy Box并建立品牌，首先應該熟悉每種廣告類型及其使用方法，不管你是通過Seller Central, Vendor Central, 還是Vendor Express。

一、產品展示廣告

產品展示廣告（Product Display Ads）僅供VC賣家和VE賣家使用。 這些是基于產品本身和買家興趣產生的PCP廣告。當你設置產品展示廣告時，可以選擇定位一組特定的產品。例如，如果銷售的是五刃剃刀，則可以瞄準其它五刃剃刀產品。這是一種更有針對性的廣告投放方式，會帶來更高的轉化率。

而基于興趣的廣告要廣泛得多。比如你可以將廣告設置為針對男士剃須。你的廣告會向更多用戶展示，但不會轉化為以產品為目標的廣告。

所以可以同時制作兩個廣告。一方面瞄準特定產品，另一方面瞄準買方興趣。然后可以確定哪個產生了最好的投資回報。這樣，你的產品展示廣告就可能會出現在競爭對手的產品詳細信息頁面上，通常位于 “other sellers on Amazon.”（亞馬遜上的其他賣家）下方。

產品展示廣告可以在競爭對手的產品頁面上投放。在這個例子中，飛利浦Norelco產品頁面上出現了Braun剃須刀的廣告。

產品展示廣告也可能出現在搜索結果中，右側廣告欄或頁面底部，以及客戶評論頁面和亞馬遜生成的營銷電子郵件中，如 follow-up（后續服務）和recommendations（產品推薦）中。產品展示廣告也會在在亞馬遜桌面端和移動網站及移動APP上展示。

由上可知，廣告主不能自己選擇產品展示廣告的確切位置。 廣告會根據你選擇的類型在多個位置展示。

二、贊助產品

贊助產品（Sponsored Products）廣告是由關鍵字驅動的，通過“手動關鍵字定位”或“自動關鍵字定位”兩種方式，各有各的價值。

手動關鍵字定位與Google AdWords和其他點擊付費平臺類似。你可以建立一個專門的關鍵字列表，確定每個關鍵字的匹配類型（寬泛，詞組或精準），并設置出價。最多可以輸入1000個關鍵字。

使用Amazon廣告管理器（Amazon’s campaign manager）可以監控每個關鍵字的效果，調整出價，添加和刪除關鍵字。

自動定位是利用亞馬遜的搜索購物情報和亞馬遜的搜索算法，幫你找到適合你廣告系列的最佳關鍵字。這就免除了手動定位的工作。你不再控制每個關鍵字的出價，只需設置每日支出金額。

我在為新產品創建贊助商產品活動時，基本都是從自動定位開始的。四周后，會在廣告報告區域生成一份搜索詞報告。該報告與廣告管理器中的常規搜索字詞報告不同。

這份廣告報告會提供了消費者用來查找產品的具體關鍵字，以及哪些關鍵字最終轉化成了銷售。它還會告訴你客戶在點擊你的廣告時正在查看哪個ASIN（亞馬遜標準識別碼）內容。這些是高價值的信息。你可以使用這些關鍵字優化你的產品頁面，以生成更多有機流量。

贊助商產品通常出現在搜索結果中，右側欄或頁面頂部或底部。Sponsored Products在所有類型的賣家中都受歡迎。這種廣告很容易創建，通常一個小時內即可獲得批準。

標題搜索廣告

標題搜索廣告是由關鍵字驅動的，顯示在搜索結果頁面的頂部。這些廣告可供銷售商（vendors ）和第三方賣家使用。

這種廣告吸引人的特點是靈活性。每條廣告最多可包含三個產品，但可以將廣告鏈接到你的品牌頁面，那里列出了你的所有產品。測試多個廣告，并確定哪個獲得最佳結果。構建關鍵字列表，然后選擇匹配類型：詞組，精準或寬泛。再設置每個關鍵字的出價并跟蹤結果。

廣告投放幾天后，查看每個關鍵字的出價，并設置estimated win rate（預估贏率）的價格。

根據我的經驗，標題搜索廣告比較燒錢，短時間內花費可能會很高。這類廣告主要被我用于品牌建設和定位頂端漏斗。所以務必每天監控效果。

標題搜索廣告的費用可以增速飛快

融合與優化

沒有哪一種廣告類型或優化策略可以獨立運作。通過融合以上三個廣告，我已在亞馬遜取得了最好的整體成果，得到了優化的產品頁面。因此，想要要最大限度地提高銷售量，就要三管齊下，互相配合。