伴隨著圣誕鐘聲敲響，老外們正式開啟了美好假期模式，賣家們長舒一口氣：OK，今年就這樣了，我也要休息一下了……且慢！年底還有一波爆單潮別錯過哦：小編瀏覽外媒意外發現，原來老外們的“新年誓言”還蘊藏著無限商機。

 

大家都知道，老外們有在元旦列出新年目標的習慣。據美媒報道，這些“新年誓言”的成功率不到20%，80%都堅持不到二月份的第二個星期。但這毫不影響跨境電商在1月份展開營銷，為來年贏得更多長期客戶。

 

最常見的新年誓言：

 

減肥或塑型。

賺和存更多錢。

戒掉不良習慣。

過更健康的生活。

尋找快樂。

努力實現長期目標。

 

針對這些新年誓言展開營銷的好處是：通過內容鼓勵消費者努力完成目標，提供更個性化的體驗，提高用戶忠誠度。

 

例如Fitbit網站的博客文章最近就很關注減肥和增強體能。

Fitbit的博客文章“2018如何變得更健康”

 

這種貼心的內容，可以幫助企業完成一些關鍵目標：既能讓老客戶更滿意，又能吸引更多新客戶，還刻意鼓勵當前客戶升級購買新產品。那么，面對眾多剛剛許下“新年誓言”的老外消費者，電商營銷具體該怎么做呢？

 

6種從“新年誓言”中獲利的方法：

 

1. 創建專門的子類別，吸引更多人購買。

 

比較典型的是亞馬遜每年的“New Year, New You”（新的一年，新的你）版塊，匯集著各類產品。例如在書籍大類的“New Year, New You”類目下圍繞自我教育，如何省錢，發展獨特愛好等新年決心類書籍。

亞馬遜書籍的“New Year, New You”類目，直接針對大眾流行的“新年決心”進行營銷

 

在店鋪中創建一些專門的產品類別，鼓勵更多的銷售，甚至可以把一些不同價格范圍的商品放在同一主題下。配上引人注目的標題，以及豐富的使用心得和產品評論。記得把這些類別和橫幅內容放在主頁最顯眼的位置哦！

 

2. 給出合理的建議，哪怕會提到那些你不賣的產品。

 

“自賣自夸”式的營銷內容讓人反感，會扼殺很多潛在訂單。因為人們需要的是一套真正的實施方案，而不是你的營銷廣告。如果需要給用戶提供內容幫助，就要設法讓自己成為該主題的權威，讓顧客看到你根本不怕他去買競爭對手的產品，反而會獲得更多的尊重和信任。

當然，以上6條不僅適用于“新年誓言”類產品營銷，還適合來年的各種節日類等營銷。賣家們積極實踐總結，來年的銷量就不用愁了~~

 

6. 直接鏈接到有用的內容。

 

許多商家們都習慣了通過博客帖子和文章推薦產品，但是為什么不能在產品或類目處推薦一些小故事，小貼士或視頻內容？直接鏈接到有用的內容，可以收獲更多的信任，與購物者建立更好的關系。

 

例如，下面這個賣收納盒的商店，直接鏈接到小貼士和故事，幫助購物者決定最佳的收納產品。

當然，以上6條不僅適用于“新年誓言”類產品營銷，還適合來年的各種節日類等營銷。賣家們積極實踐總結，來年的銷量就不用愁了~~