隨著亞馬遜等跨境電商平臺的競爭逐漸加劇，供應鏈的重要性越發明顯。有工廠資源或者本身就是工廠的賣家擁有價格、速度和研發方面的優勢，后勁十足，但產品推廣也一直是制造型企業轉型跨境電商時的短板。工廠型賣家怎樣利用亞馬遜打造全球品牌？在剛剛過去的“2017中國跨境電商決策與運營者大會”上，來自摩諾網絡的金項遠對此進行了分析。

制造商的優勢

質量、速度和價格都是制造商的突出優勢。

質量是做產品、做工廠的第一個追求，質量決定起點，尤其是最初階段，質量是衡量一切的標準。中國制造以前是制造的制，現在是品質的質，就是因為我們已經在質量上跨出了一大步。

其次，速度決定規模。前期掌握數據就可以快速進入市場，一個典型代表就是指尖陀螺。對工廠型賣家來說，重要的是把握紅利期，發FBA也好，做排名也很好，速度上都要快，具體就包括生產速度、開發速度、執行速度等。

再次，價格決定市場。價格和價值是不一樣的，因此價格能決定一定的市場。比如做表產品，浪琴、卡西歐是針對不同的顧客群，有些是低端的，也有三五千、三五萬的。另一個就是價格啟示，很多老外會在買東西時搜某某品牌，有人愿意高價買入，也有人希望以低價購買。以前，我就把亞馬遜做了四個價格，一個低價格，一個高價格，還有一個是跟市場一樣的價格。低價可以保證銷量，銷售會非常穩定。做市場還是建議從低客單價起步，最后再想辦法合并。

手握這些優勢，制造型企業還需要轉化思維，抓住眼前的機遇。互聯網出來以后有一種說法“酒香也怕巷子深”，因此做品牌對這些企業來說就是必經之路。

Amazon在電商中的優勢

獨立站最苦的地方可能就是流程很多，不僅要搭建服務器，還要做網站、設計模板、買域名、建立企業郵箱，然后去做推廣，郵件營銷以及接下來的各種營銷，還需要自己充當客服，事情繁瑣。如果產品有問題顧客選擇退貨，又會增加成本。

相比之下，亞馬遜就很簡單。給產品拍照、寫個描述，然后上架、發貨到FBA倉，再做推廣，出單了也是由亞馬遜自己來發貨。

亞馬遜的優勢很明顯：

1、用戶基數大。亞馬遜在全球有13個獨立站，最新數據顯示，截止到上個月美國64%的家庭都是Amazon Prime，有些家里還有多個Prime會員；

2、FBA，既減少了賣家了的勞動量，也節省了產品成本；

3、推廣方面，不是必須考慮站外營銷，只需要把站內SEO做好，你的排名就會靠前，流量上就會有優勢。

4、更多流量；亞馬遜平時的流量已經十分巨大，有官方活動時流量更大，據說黑五當天就有百萬流量。

5、操作簡單。賣家可以使用中文后臺，也有中文客服，北上廣深也都有亞馬遜團隊，對于賣家來說都很方便。

制造商如何運用亞馬遜的優勢成就自己？

1、市場分析。賣家可以根據Google趨勢來分析，通過這個工具可以看到一些常年的趨勢有什么變化，減少了很多備貨風險，通過一些關鍵詞對比，可以判斷預期的產品是否有市場。

2、語言方面不擅長的，可以使用Google翻譯來查看亞馬遜上的相關信息，例如BSR、review等，來了解一款產品的市場情況和競爭對手的情況。

3、核算成本。用FBA計算器，把所有數據填進去，可以預判一些促銷活動是否值得參加；

做好了準備工作，就可以開始備貨、拍照、寫文案、上架發FBA，這時也可以做推廣了，找網絡紅人也是站外引流的常用方法。

一般情況下，準備超過45天的貨風險會比較大，一旦出現問題還要把貨全部退回，成本也是比較大的，最好的節點是，盡量根據自己的數據調查給出30—45天左右的備貨量。接下來就是銷售、總結分析與不斷改進了。