阿曼德先生（Armando Roggio）是美國電子商務和市場營銷專家，擁有17年互聯網營銷經驗。對于每年圣誕購物季他似乎總能“未卜先知”，已連續三年預測了旺季趨勢。他的“圣誕預言”對制定旺季營銷戰略具有前瞻性指導意義，廣受賣家們歡迎。

 

近日阿曼德先生在外媒公布了自己的第四次“圣誕季預言”，這次他又嗅到了哪些新的市場動向？

阿曼德先生認為：移動電商增長，寒冬天氣，以及圍繞“自送禮物”的廣告，將成為2017圣誕季電商爆單的三大誘因。

 

預言一：寒冬天氣將影響假期零售，電商將更大霸占“黑五”銷量

 

長期天氣預報顯示，今年的黑色星期五和網絡星期一之前的日子可能比去年冷。和“下雨天雨傘銷量會增大”的道理一樣，冬季天氣本身就是節日季銷量的一大影響因素。

 

據美國某天氣趨勢服務機構預測，今年美國東北部感恩節（Thanksgiving Day ）的氣溫可能比去年低6度；同時，美國中北部地區氣溫比去年感恩節將近低20度。

 

第一股寒流對實體零售商無疑是一件好事，意味著更多的換季消費。與此同時，更happy的應該是電商們，因為寒冷的“黑五”勢必將刺激更多的線上消費，畢竟天氣太冷，沒多少人愿意開車去大型實體商店購物。

預言二：美國25％的電商銷售將來自手機，亞馬遜是移動購物領頭羊

 

如今，大多數美國人花在移動設備上的時間多于PC端。不過，美國網購者整體上還是偏向于從筆記本或電腦端進行線上采購。這一點和國內的情況不太一樣。

 

為什么會這樣？因為大多美國電商并不能提供很好的手機購物體驗。從目前來看，大部分美國電商的移動端界面“很難讓顧客輕松找到想買的東西”。阿曼德先生認為，什么時候小屏幕觸屏購物變得很easy了，美國的移動電商時代就到來了。

 

像亞馬遜這樣的企業零售商，是第一個真正充分發揮移動端商務作用的企業。所以亞馬遜賣家將是11月和12月迎來銷量暴增的最大受益者。對于2017年假期購物季節，阿曼德先生認為移動電商將占美國數字化零售總額的25％。

預言三： “自送禮物”將大大增加，商家self-gifting營銷戰略要跟上

 

誰說從萬圣節到圣誕節，每個節日只能給別人送禮物？根據全國零售聯合會（National Retail Federation）的統計，約70％的消費者承認自己在去年的假日期間為自己購買了一兩件禮物。

 

其實，“自送禮物”（self-gifting）并不新鮮，很多零售商已經發現了這個多年來的趨勢。但是直到2017年，包括上述NRF在內的組織才開始大力鼓勵針對“自送禮物者”（self-gifters）的營銷零售業務。

“愿意接受賣家的建議”是self-gifter們的顯著特點。賣家可以從‘犒賞自己’的角度，針對性的展開營銷行動，提供禮品卡獎勵以及節日禮物是常見的自送禮物策略。“NRF在其2017年零售假期計劃手冊中說到。

 

鑒于NRF的這一前瞻性提示，阿曼德先生建議零售商家今年應該推出更多的self-gifting offers，同時在廣告策略上往self-gifting這一主題靠近。

 

預言四：2017年圣誕季，美國電商銷售額將提升18%

 

部分零售業人士認為，2017年美國的電商銷售可能會有所減緩。例如，據eMarketer預測，今年假期電商銷售額將增長15.8％，而2016年增長了17％。

阿曼德先生則樂觀地認為，在今年旺季大促期間，整個電商行業將面向網購者們提供更好的移動購物體驗，這將大大增加這個圣誕季的電商銷售總額。

 

不可忽略的是，為了與亞馬遜競爭，像沃爾瑪這樣的大型傳統零售商正試圖提升電商銷量，這無疑將吸引更多消費者轉向線上購物。

comScore數據顯示，移動電商在2016年旺季期間增長了44％。假期節日季電商零售總額增長了約17％。

 

回顧去年9月，阿曼德先生對2016年圣誕季“60%的電商訂單將提供包郵服務，視頻廣告將大大興起，電商銷售額將增長13%”的預測，基本都得到了印證。

 

參考上圖發現，2016年假期購物季，美國電商銷售總額的實際增長率約17%，阿曼德先生彼時的“大膽預測”還是略顯保守了……說明美國電商勢頭依然向好。小編在此提醒跨境賣家們，一定要緊抓旺季商機，及時調整營銷戰略，以最好的姿態迎接圣誕爆單季的到來！