12歲輟學做生意，17歲成立自己的電商王國，米切爾最賺錢的生意就是從中國進口產品，然后在網上（主要是亞馬遜和eBay）銷售。作為土生土長的中國人，你對此有何想法？

和大多數人一樣，在剛開始做電商的時候，米切爾也很疑惑，腦海里盤旋著無數個問題，比如↓

剛開始要賣什么產品？

怎么知道什么產品好賣？

如何找到可信的供應商？

如何避免上當和劣質的產品？

……

萬事開頭難，除非找到一個明確的方向，否則腦子里的那團亂麻很難理順。我們來追尋一下米切爾建立電商帝國的足跡，看他是怎么利用中國產品賺大錢的↓

一，尋找好產品

剛開始的時候，米切爾直接就上的仿品，有錢包、鞋子等，雖然銷量不錯，但他不想自己的生意有法律問題，于是就放棄了。

之后米切爾把這些仿品生意轉交給了兩個朋友，其中一個被律師投訴破產了，這更加堅定了米切爾的想法。

放棄仿品之后，米切爾就開始做合法產品，但發現并不那么容易，期間失敗了好幾次，但也從中得到了經驗教訓↓

戶外家具：賣了10套，2套在配送途中受損了，利潤都被用來退款了。

經驗：避免又大又重的產品，運費太貴。

牙刷：買了25套，但是沒賣出去。

經驗：莫入品牌忠誠度高的商品市場。

米切爾最后得出結論，好的選品應該是這個樣子的↓

1，小而輕：配送容易而且運費少；

2，簡單：容易制造才有更大的利潤空間；

3，價格在$10-200之間：資金風險小，好把控；

4，不要賣自己常買的產品：比如衣服、食品、電子產品等，很難和老牌競爭；

5，不要賣季節性的產品：過季了就不好賣了，易導致庫存積壓。

二，找一個好供應商

選定產品之后，就要找一個大型供應商來生產制造。米切爾的供應商是在阿里巴巴上找的，通常會詢問他們的最小訂單量，支付和配送政策，樣品政策，價格和產品規格等。

這時候，供應商還不清楚你的情況，他們的服務態度也是一個很好的判斷依據。然后選2-5個金牌供應商要樣品，不是金牌的不要找，也不要只找一個！不要相信供應商所說的，他們不能配送小額的樣品訂單，只是想壓榨你而已。

三，試銷樣品

收到樣品之后一定要好好檢查，記錄配送時間、成本和受損情況，想想客戶會怎么使用他們。至于銷售平臺，米切爾建議一開始找兩三個就行了，他找的是亞馬遜、eBay和Craigslist。

產品上架之后，很快你就能知道自己能否賺錢，是需要再找選品還是增加現有產品。

樣品試銷，是很多賣家沒做到的，米切爾強烈建議：在試銷樣品之前，不要大量進貨。

四，大規模銷售

確認產品好賣了，就可以大規模生產銷售了。單量穩定之后，你就有了資本繼續和供應商協商產品價格和配送條款，可以砍砍價，或者看供應商能否直接把商品配送到買家手中。

如何擴大銷售↓

1，打站內廣告；

2，建立自己的電商網站；

3，走品牌化之路；

4，提升客戶終身價值。

看這外國小鮮肉，靠著中國制造在亞馬遜和eBay上活得有滋有味，是不是有值得咱們學習的地方？