蓋伊說，想要產品排名靠前，就要先理解亞馬遜的產品排名算法——A9。

蓋伊是一位SEO專家，在技術、營銷和軟件開發領域也有著14年的成功經驗。以下是他根據A9算法提出的優化listing的策略↓

 

一、給產品加上Prime標記

亞馬遜從Prime會員身上賺的錢，可是遠遠超出了會員費。而且，Prime產品的權重比自發貨高多了，Prime會員的開支也超出一般的買家很多。

 

二、優化產品標題

在搜索中，產品標題對產品績效的影響可是最大的。根據亞馬遜的要求，產品標題要包含品牌、產品系列或型號、尺寸、顏色、數量、材質或主要功能等元素。一個好的產品標題應該是這樣的↓

Tips：

1、用類似Keyword Inspector和Helium 10-Magnet等工具，通過看競爭對手的listing來確定所用詞語；

2、產品標題長度最好在80個字符左右；

3、標題里應該包含有用的產品信息及特色↓

三、優化產品描述

使用亞馬遜EBC（Enhanced Brand Content，增強品牌內容）功能，可以創建更好的產品描述，提升產品頁面效果。前提是，你的品牌已經備案。

Tips：

1、使用大寫字母突出特色；

2、講述一下客戶為什么會喜歡你的產品；

3、使用一些解釋性的詞語，比如effective、strong、beautiful、smooth等。

 

四、優化亞馬遜SEO

想提高產品在搜索結果頁面的排名，首先要理解亞馬遜A9算法，因為亞馬遜是根據相關性和性能因素進行結果排序的。有興趣的可以試試這個亞馬遜關鍵詞研究工具——Sonar。

Tips：

1、在listing文本中使用相關關鍵詞和長尾關鍵詞；

2、使用 Sellics關鍵詞排名追蹤工具看每天的關鍵詞排名變化，調整日期范圍，分析一個特定的時間段，并做好筆記。

 

五、為產品選擇合適的類目

想要listing在亞馬遜上可見，首先要選好產品類目，因為買家一般是根據類目來瀏覽產品的。決定產品類目的最簡單方法就是學習競爭對手↓

如果所有競爭對手都在同一個類目中，并且銷售額不錯，那你也選這個；

如果所有競爭對手都在同一個類目中，并且銷售額都不好，你覺得自己能與眾不同么？

如果競爭對手在不同的類目中，看他們的月銷售額，找找類目和listing之間的關系；

如果類目不影響銷售額，就選擇和自己的產品更相關的類目；

如果類目影響銷售額，就選擇銷售額高的類目。

 

六、利用PPC關鍵詞

PPC廣告是少不了的，看看你的廣告，找出ACoS在25%以下的關鍵詞，把他們加入你的產品描述和標題中。

 

七、避免內容重復

如果你是多平臺銷售，要保證亞馬遜產品頁面上所用內容和其他平臺上的不一樣，因為他們的搜索引擎不一樣。

Tips：

1、仔細閱讀產品說明；

2、為產品寫新的描述，涵蓋所有要點，確保所用句子不同；

3、添加原說明里沒有的重要信息。

 

八、使用listing分析工具

使用The Jungle Scout Product Listing Grader，這個工具能為你提供頁面所有元素的評級和分解↓

九、提高產品星級

關于Review，一直都有說，其重要性大家都知道，3星和4.5星的差距一眼看得見。

Tips：

1、找出差評的原因，然后改正；

2、向買家征集feedback來糾正自己存在的問題；

3、合法索評。

 

十、進行對比測試

自己所做的工作有多大效果，要測試一番才知道。保持其他成分不變，改變listing上的一個元素，然后比對效果。

唯一的亞馬遜對比測試工具Splitly，可以幫助賣家進行不同的實驗，搞清楚在哪方面優化產品。

從上圖可以看出，把產品價格降低3美元之后，產品的平均日銷售額和轉化率都有很大變化。

做亞馬遜不容易，但是如果listing比別人做得好，還是能增加自己的競爭力的。

如有小伙伴兒需要文中提到的工具鏈接，私信小編。