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本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:晶晶
引言 近日,美國(guó)電商公司eBay宣布推出一項(xiàng)新的價(jià)格匹配保證,能夠保證美國(guó)eBay網(wǎng)站上,已經(jīng)在打折的超過50000件商品,全網(wǎng)最低價(jià)。
近日,美國(guó)電商公司eBay宣布推出一項(xiàng)新的價(jià)格匹配保證,能夠保證美國(guó)eBay網(wǎng)站上,已經(jīng)在打折的超過50000件商品,全網(wǎng)最低價(jià)。
eBay的降價(jià)大招,承諾超50000件商品全網(wǎng)最低價(jià)
eBay放了個(gè)降低大招,保證將為其日常的交易項(xiàng)目提供最低的價(jià)格。如果顧客在亞馬遜網(wǎng)站、百思買、Jet.com、HomeDepot.com、Sears.com、Target.com、Walmart.com或Wayfair.com等網(wǎng)站上找到了相同的商品,那么eBay的價(jià)格會(huì)是更低的。
如果不是最低價(jià),顧客可以提供另一個(gè)網(wǎng)站上提供價(jià)格較低的商品的證明,聯(lián)系eBay在線客服,了解相關(guān)的價(jià)格差異后,購(gòu)物者在結(jié)賬的時(shí)候便可獲得一張優(yōu)惠券。這個(gè)最低的價(jià)位,這樣的招數(shù)eBay不擔(dān)心承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎?
據(jù)eBay的北美高級(jí)副總裁Hal Lawton介紹:“這是我們提升競(jìng)爭(zhēng)力的方式之一,也是我們對(duì)買家的承諾。eBay的交易項(xiàng)目已經(jīng)比零售價(jià)格優(yōu)惠了20%到90%,這意味著eBay對(duì)這個(gè)新項(xiàng)目承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并不大。”
母庸置疑,價(jià)格一直是網(wǎng)購(gòu)中消費(fèi)者最在意的問題之一,eBay這一做法,正是看準(zhǔn)了消費(fèi)者痛點(diǎn),從痛點(diǎn)入手,同時(shí)這樣打著50000件商品全網(wǎng)最低價(jià)的名號(hào),鼓勵(lì)很大一部分人網(wǎng)購(gòu)下單前來eBay瞅一眼,先來比較一下價(jià)格,同樣的商品eBay價(jià)格最低這是促進(jìn)成交率最直接的一種手段。
追趕亞馬遜,eBay拼了
eBay這樣做是為了吸引更多的用戶,尤其是新用戶,吸引更多的用戶以提高銷售額。與亞馬遜、沃爾瑪?shù)雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類商品在價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
此前,eBay已采取了一系列的行動(dòng)追趕亞馬遜。畢竟作為全球領(lǐng)先的電商公司,亞馬遜的風(fēng)頭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都想壓一壓。
eBay追趕亞馬遜之路表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):業(yè)務(wù)上開始尋求轉(zhuǎn)型,從之前的核心業(yè)務(wù)在線拍賣,到向大型零售商看齊固定價(jià)格銷售;物流方面,eBay的承諾是保證顧客購(gòu)買商品后三天交貨,然而這與亞馬遜的物流服務(wù)還是有很大的差距;eBay嘗試更新奇有趣的購(gòu)物方式,向消費(fèi)者傳遞個(gè)性、好玩的概念,然而亞馬遜卻搶先實(shí)際行動(dòng)推出的My Mix新功能,同樣主打個(gè)性購(gòu)物的理念。
如今eBay為了追趕亞馬遜,更是下了血本,直接在價(jià)外上動(dòng)手,但消費(fèi)者進(jìn)行比價(jià)之后,發(fā)現(xiàn)兩者的差價(jià)微乎其微的時(shí)候,加之物流方面與亞馬遜存在差距,會(huì)有多少人為了微小的價(jià)差為改變呢?
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