作為東莞最早利用阿里巴巴等平臺推廣接單的老外貿人，他的公司年銷售業績保持在數千萬元，讓無數外貿人感受到了冬日的溫暖。由于在外貿領域取得的不俗成績，東莞日報還對其進行了報道。或許，我們能從他的經歷中，領悟一些道理……

試水電商獲厚利

1995年，四川廣元農家子弟出身的雍程翔大學畢業，受到改革春風吸引，他來到了南粵大地打拼，在工藝包裝行業邊打工邊學習和積累資本。

2003年，雍程翔在東莞市石碣成立了一家名叫翔寶工藝的加工廠。當時，對于剛剛才成立的小企業而言，國內外展會、傳統的媒體廣告等，都不是翔寶工藝加工店所能承受的推廣形式。怎么辦？

早在2000年阿里上線的時候，雍程翔就有阿里的免費賬號，并很容易地成交了幾個訂單。

善于接觸新事物的他，想到了利用網絡上的免費平臺發布大量產品信息，尋找國內外的商業機會。不過，由于無法確認買家，使雍程翔不敢輕易進行交易。正在這時，類似阿里巴巴的外貿平臺開始在國內嶄露頭角。雍程翔也意識到自己的工廠要發展、要爭取到業務，就要建立與買家近距離接觸的機會。因此，雍程翔正式成為阿里巴巴的“中國供應商”會員。

“一開始，更多的是想著這樣可以節約成本，不用打廣告就多了一個重要的接單渠道。”更重要的是，雍程翔開始利用網絡平臺尋找企業的產品定位，通過買家反饋檢驗并淘汰不被市場認可的產品。隨著經營規范化，公司的業績也不斷上升，僅2004年，該公司單從阿里巴巴平臺上就收獲了300萬美元訂單。

2006年，雍程翔新成立東莞市佛愛娃工藝品有限公司，擴大了生產規模，從事酒類、化妝品、珠寶高檔禮品包裝以及高檔文具、家居儲物等的生產。如今，該公司依然業績穩定，每年的交易額超過3000萬人民幣。

平安渡過金融危機

佛愛娃順風順水地走了幾年后，全球金融危機席卷全球，這對于外貿訂單比重較高、自身還在壯大的佛愛娃帶來巨大沖擊。“當時采取的策略就是過冬，我告訴180多名員工，今年的心態就是節約成本，小賺為贏。”雍程翔回憶稱。

幸虧當時佛愛娃已經開始逐漸擺脫OEM的框架，成立自己的品牌，引導消費者逐漸走上品牌之路。同時，注重海外買家采購習慣的改變，利用電子商務的優勢，發掘曾經不重視的市場，在其他新興市場中找到新的機會，這都讓該公司慢慢熬過冬天。

讓雍程翔覺得自豪的是，在逐步探索電商外貿的過程中，他漸漸拉起一支戰斗力強的外貿團隊，其中大部分都是剛畢業的大學生，或者剛剛轉行做外貿的年輕人。相對于專業素質，雍程翔更重視在團隊中營造互助互幫的風氣和力爭上游的氛圍，并將之融入到標準化經營體系中。通過學習阿里巴巴的造夢能力，該公司的外貿團隊也保持了對企業高度的認同感、忠誠度，在其后的外貿冬天創造了“月月接大單”的業績。“阿里巴巴的精神文化對公司幫助很大。”雍程翔如此感嘆。

讓外人稱道的還有他的抄底眼光。當時，作為次貸危機的爆發地，美國的訂單一下子遭受到了腰斬。不過，雍程翔仍然看重低迷的北美市場。在低谷時期，他甚至高薪聘請了一名畢業于美國休斯頓大學的銷售副總，專門負責北美市場的監控。后來事實證明，美國最快從金融危機中恢復過來，這一預先的判斷和布局讓佛愛娃率先搶占了局部市場回暖的紅利。

正是因為雍程翔良好的心態和策略，以及在外貿領域取得的不俗成績，2008年，雍程翔還作為企業代表，受邀登上了APEC亞太中小企業峰會的圓桌論壇。