萬(wàn)圣節(jié)已經(jīng)過(guò)去了，亞馬遜的賣(mài)家們是否已經(jīng)掰著手指開(kāi)始算接下來(lái)的節(jié)日了呢？黑五、網(wǎng)購(gòu)星期一、圣誕節(jié)等。是否已經(jīng)萬(wàn)事俱備，只等節(jié)日到來(lái)開(kāi)掛撒歡呢？節(jié)日旺季，賣(mài)家們不妨試試亞馬遜“Lightning Deals”，你的銷(xiāo)量或許會(huì)一路狂飆。

首先，亞馬遜“Lightning Deals”是一個(gè)限時(shí)的秒殺活動(dòng)！得到這個(gè)機(jī)會(huì)可以說(shuō)是所有賣(mài)家夢(mèng)寐以求的！近期，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的賬號(hào)里多了一個(gè)“Lightning Deals”的菜單選項(xiàng)呢？

其次，你的產(chǎn)品要符合Lightning Deals要求，并獲得了亞馬遜系統(tǒng)的推薦，才可以向亞馬遜提出申請(qǐng)，加入到“Today’s Deals”促銷(xiāo)活動(dòng)中，而這些秒殺產(chǎn)品都來(lái)自你的Lightning Deals商品列表。

一、想獲得亞馬遜系統(tǒng)的Lightning Deals推薦，先滿足這些條件

1、產(chǎn)品評(píng)級(jí)：亞馬遜會(huì)以產(chǎn)品評(píng)論內(nèi)容和綜合評(píng)分作為審核條件，這需要你的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量足夠多，還要達(dá)到很高的好評(píng)率。假如你的產(chǎn)品評(píng)論較少、星級(jí)評(píng)分較低將無(wú)緣Lightning Deals，賣(mài)家們可以通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)或者別的方式來(lái)獲得更多的產(chǎn)品評(píng)論。

2、產(chǎn)品變體豐富：變體類(lèi)產(chǎn)品需要有更多的子變體，所有的子變體都集中在一個(gè)Lightning Deal的頁(yè)面中。例如，一件羽絨服，你需要有多個(gè)尺碼和多種顏色。如果變體類(lèi)產(chǎn)品不夠豐富，不能滿足買(mǎi)家的選擇需求。你的申請(qǐng)可能會(huì)被亞馬遜駁回。舍不得孩子套不到狼，賣(mài)家們?nèi)绻袟l件，可以拿出充足的現(xiàn)金流，在變體產(chǎn)品中添加足夠豐富的子變體，才能更好地贏得促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

3、產(chǎn)品資格：亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類(lèi)型不能參加Lightning Deals 活動(dòng)。

4、配送方式：配送必須是FBA或能夠滿足當(dāng)天到貨、2天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)的自配送。因?yàn)?/span>Lightning Deals 通常是為Prime會(huì)員服務(wù)的，買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)很重要。如果你不發(fā)FBA，那發(fā)貨和物流必須要快，這也是去適應(yīng)的一個(gè)過(guò)程，如果可以達(dá)到Lightning Deals的要求，那未來(lái)FBA“獨(dú)大”的局面或?qū)?/span>逐漸發(fā)生改變。

這些條件就是引起亞馬遜系統(tǒng)關(guān)注的要點(diǎn)。賣(mài)家們可以點(diǎn)擊【Advertising】——選擇【Lightning Deals】，進(jìn)入你的活動(dòng)列表進(jìn)行了解。

值得注意的是，在Lightning Deals的商品列表上面符合條件的產(chǎn)品都被標(biāo)記“推薦”。目前，只有被推薦的產(chǎn)品才有可能通過(guò)申請(qǐng)，加入到秒殺活動(dòng)。系統(tǒng)測(cè)試也會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，亞馬遜需要時(shí)間去審核符合推薦的產(chǎn)品，每周更新一次。

二、申請(qǐng)Lightning Deal的賣(mài)家需要注意的內(nèi)容

1、提交商品列表：產(chǎn)品獲得了亞馬遜的推薦，賣(mài)家可以選擇Lightning Deal活動(dòng)列表左側(cè)的【Create】，完善相關(guān)選項(xiàng)內(nèi)容。

2、商品數(shù)量：在數(shù)量上亞馬遜會(huì)有一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)，你所提交產(chǎn)品的數(shù)量都會(huì)添加到FBA庫(kù)存中，還必須趕在計(jì)劃交易日前至少提前7天備貨。要將參加活動(dòng)的產(chǎn)品入庫(kù)FBA，賣(mài)家們不妨提前計(jì)算一下，儲(chǔ)備足夠庫(kù)存需要多少時(shí)間，妥善包裝好，在送達(dá)配送中心之前，還要加上至少2周的交貨緩沖時(shí)間。

3、促銷(xiāo)價(jià)格：較低的促銷(xiāo)價(jià)格通常會(huì)為賣(mài)家贏得前幾頁(yè)活動(dòng)界面的位置，合理范圍內(nèi)降價(jià)是引起亞馬遜關(guān)注的手段之一，同時(shí)，亞馬遜也會(huì)有一個(gè)促銷(xiāo)價(jià)格的上限。

4、產(chǎn)品圖片：背景純白的圖像為最佳，圖片要清晰，盡量使用專(zhuān)業(yè)設(shè)備進(jìn)行拍攝。

5、活動(dòng)時(shí)間：Lightning Deals通常持續(xù)4-6小時(shí)，賣(mài)家們可以選擇即將到來(lái)的節(jié)日旺季當(dāng)天做活動(dòng)，或者你認(rèn)為比較合適的一天做活動(dòng)。

三、參加亞馬遜的Lightning Deal的好處

1、增加曝光：Lightning Deals出現(xiàn)在亞馬遜訪問(wèn)量最高的頁(yè)面之一，易于被更多的買(mǎi)家看到。

2、連鎖反應(yīng)：在Lightning Deals的促銷(xiāo)期間甚至結(jié)束之后，都有可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高店鋪的整體銷(xiāo)量。

3、清理庫(kù)存：幫賣(mài)家處理掉庫(kù)存過(guò)多的、滯銷(xiāo)的、季節(jié)性的產(chǎn)品，也相應(yīng)減少了長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

4、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：亞馬遜系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推薦暢銷(xiāo)的、有折扣的的產(chǎn)品，能夠更好地吸引買(mǎi)家。參加Lightning Deals之后，隨著銷(xiāo)量的上升，你的產(chǎn)品或許會(huì)上升到前兩頁(yè)。

5、下單更快：易于被買(mǎi)家看到，買(mǎi)家只需要快速瀏覽一下產(chǎn)品詳情頁(yè)和評(píng)論，就可以直接下單購(gòu)買(mǎi)。

6、更方便移動(dòng)端瀏覽： 移動(dòng)電子商務(wù)將成為消費(fèi)者線上購(gòu)物的主流方式，“Today’s Deals”非常方便移動(dòng)端的瀏覽，提高移動(dòng)端的下單率。

看到這里賣(mài)家們是不是已經(jīng)有了思路呢？亞馬遜Lightning Deals或成為旺季進(jìn)一步提升銷(xiāo)量的一個(gè)切入點(diǎn)。賣(mài)家們如果有機(jī)會(huì)并有充足的庫(kù)存，只需要計(jì)算好折扣的成本，你的產(chǎn)品就會(huì)在Today’s Deals頁(yè)面獲得數(shù)以萬(wàn)計(jì)的訪問(wèn)量。

（編輯：億恩 晶晶） 

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