現(xiàn)在的3C市場已經完全進入了產品致勝的時代，無論是線上或線下，最終是產品的比拼，產品設計、產品外觀，產品細節(jié)的比拼，再進一步講還有供應鏈的比拼。人家說細節(jié)決定成敗，的確是真理，產品細節(jié)做得不好，你營銷策劃做得再好，到最后還是要為退貨或差評煩惱。產品單價重要性是毋庸置疑的，但是我們要做的就是通過產品的設計或細節(jié)優(yōu)化來提升產品附加值，提高產品性價比，進而獲得更高的利潤。

       無論是新賣家還是轉型賣家，在產品線規(guī)劃和優(yōu)化時不可避免必須要考慮幾個因素：

1、產品類別

    在自己熟悉的領域，選擇自己熟悉的相關產品，并且有足夠強大的供應鏈資源支持。選品的時候要考慮的問題非常多，歸根一點建議就是要做自己所熟悉的行業(yè)和產品。當然你愿意去試水或者你自詡牛人一個，那另當別論。

2、核心優(yōu)勢

    廠家本身或產品有沒有相對于同類產品的核心優(yōu)勢，無論是個性化設計、完美細節(jié)或技術優(yōu)勢。舉例有一家新合作的設計公司，他們有款產品獲得了德國至尊紅點設計大獎，那么這個就是一個產品的核心優(yōu)勢。又比如你擁有別人沒有的技術專利，也是核心優(yōu)勢。

3、產品定位

    產品定位是高端市場還是中端市場，你定位的消費群體是哪些，你定位的市場在哪里，這些是需要你基于一定數(shù)據(jù)去做評估后來確定的。比如一家公司的產品是Iphone和Ipad的保護套，他們定位的就是國內高端商務白領市場，所有的產品全部進蘋果專賣店。在產品設計上他們確實花了心思，產品也確實很受蘋果KA店歡迎。

4、產品風格

    是商務型還是小清新，并做系列產品規(guī)劃的考量。產品風格會很大程度上決定你產品的外觀，比如選材、配色、工藝等等。我們講產品風格，什么叫風格。比如一個商家做ipad保護套，從ipad2開始到ipad air2在造型和pu選擇上是持續(xù)了下來的，這就叫風格。或者你一個品牌下做了幾款產品，但是在主色選擇上統(tǒng)一都是蘋果白，這也叫風格。

5、產品延續(xù)性

    同類風格新產品的不斷推出。說延續(xù)性其實還在產品規(guī)劃和新產品設計開發(fā)上，你不可能一直靠舊品養(yǎng)活，這道理大家都懂，不再詳述。

6、產品優(yōu)化

    清楚產品在細節(jié)或者是客戶體驗上的不足，是否有提升或優(yōu)化的空間。這點也不用細講，Anker的產品就是這么過來的，我相信大家都應該看過他們的案例，Anker賣的是產品細節(jié)和服務。有一點務必謹記，消費者的反饋你最好重視，產品細節(jié)做的越好，或者功能體驗越好，客戶黏度越高，產品性價比也越高。

       在產品方向上能夠給到的建議也是所有人都在提的，在某個領域做專業(yè)，在專業(yè)的基礎上做精品。精品體現(xiàn)在哪里，在外觀設計上、在細節(jié)處理上、在性能體驗上。我們在產品設計和開發(fā)上往往考量的方向就是幾個字：少、專、精、美、小、薄。

關于打造特色產品的設計和開發(fā)，小編將在下篇文章中提到，敬請期待！

（編輯：億恩 婁源超） 

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