筆者經營一家在國外做亞馬遜賣家賬戶審核的代理機構。在過去的12個月里，他們已經審計了幾十個小到中等規模的帳戶，改善在亞馬遜上的銷售方法。筆者發現這些企業都陷入了令人驚訝的類似模式，存在共同的錯誤。讀者可以對比自己的經營情況，看看是不是存在同樣的問題呢？

一、忽視品牌注冊

根據亞馬遜的賣家中心，亞馬遜的品牌注冊是生產或銷售自己品牌產品的賣家一個很有必要的程序。

令人驚訝的是多數小到中等規模的企業，他們聲稱不知道亞馬遜銷售的產品需要注冊。初次注冊的時候更在意的是企業的繁瑣介紹，更有甚者直接完全忽視品牌注冊的必要性。

品牌注冊是一個產品上架的重要名片，一般來說，第一家注冊的品牌是其他品牌模仿的對象。上傳已注冊品牌的產品一定要確保細節的準確，而且要強調品牌已注冊，注冊品牌是成為大賣不可或缺的一點。品牌度越高的商品通常有著最高的利潤率。

二、標題沒有優化

消費者在亞馬遜上搜索使用的語言，可能不符合你的數據庫和網站中的產品標題。產品出現在亞馬遜搜索框的機會取決于許多因素，其中一個是標題與亞馬遜算法的匹配度。

一些賣家的標題優化存在技術問題，呈現到亞馬遜的標題可能會自動填充網站的標題字段，不符合亞馬遜的搜索方式。這種問題的發生可能是因為產品的運作結合了銷售、營銷、研發、等部門的數據庫，需要開發者重新定義。

優化時，考慮到用戶的角度。他們會在什么情況下在Amazon找到你的產品？什么是有利于被亞馬遜平臺搜索的產品類型？研究領域內其他公司正在做的事情，尤其是在亞馬遜和Google優化推廣取得成功的公司。

三、主打產品不突出

一旦你的產品數量在上千，很難使你整個設置的產品關鍵詞和標題及時更新和優化。產品量大的問題是往往不是按優先級更新，或者完全沒有更新。

眾所周知的二八法則同樣適用于亞馬遜。你的收入比例（百分之80）來自你的頂級（百分之20）產品。不要力求完美：優先考慮你的實力和投入，確保帶給你頂級收入的產品做到最好的優化。

經營餐館的老板普遍認為，在周六創收比周二簡單的多。在亞馬遜上，同樣是優化自己的頂級品牌來推動銷售邊際產品。

四、有不良主從關系的產品

正確的設置父子產品，在Amazon更容易銷售。

如果客戶發現你的產品并很感興趣，并且通過產品信息看到配套的子產品，并不需要再對比其他的同類產品，如果在手機端，只需要一個額外的拇指運動，即可付款購買，這是產品優化很重要的一點。

相反，如果企業經常將每個產品列為單獨的listing。這可以減輕工作量，簡化內部數據流程，可以方便的設置顏色和尺寸的變化，但是卻無形中傷害了產品的主從關系。

你的產品在Amazon可以依靠一個最具人氣的ASIN帶動相關的父子產品，而不是將產品完全差異化的分割。

一個人氣ASIN帶來的流量是相當給力的。

五、被忽視的庫存管理

如果爆款的產品因為庫存不夠而缺貨，相當于煮熟的鴨子飛走了。亞馬遜的基本規則和培訓課程經常講庫存管理的重要性，但是卻有人熟視無睹，結果庫存而慘遭損失的賣家確不在少數。

公司的預算把庫存看做很重要的部分，是財務量化的基本工作之一，然而司空見慣的重視有時候卻變成了忽視，有時候憑經驗管理庫存忽視季節性的波動，給公司帶來不少的損失。

因此回顧去年的季節性變化，吸取教訓，制定最新的嚴謹的庫存計劃。

六、不合理的產品分類

你可以發布產品到亞馬遜，即使你的產品分類是錯誤的，亞馬遜也不會阻止這個。

一些企業把他們的整個產品目錄在同一類別。如果一個企業的所有產品分布在同一個類別中，很容易忽視對不同產品的差異化分類。亞馬遜不會阻止，但將會間接懲罰你。

服裝作為一個類別有額外的分類要求。常見的錯誤是有賣家上傳手提包到家用廚衛產品的可重復使用的購物袋行列，導致搜索者很難找到。

如果你的產品上傳到錯誤的類別，你不會有任何相關的信息，如大小、重量、顏色，和其他細節。沒有這些基礎性的信息，你的產品將更難在亞馬遜上找到。

七、沒有合理利用Buy Box

Buy Box是每一個買家在購物的時候，看到的最方便的購買位置。亞馬遜在每一個商品刊登中選擇一位賣家占據這個Buy Box的位置，而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關注。

亞馬遜之所以能保持高競爭力的本質在于它提供了最低的價格，所以Buy Box商品的價格經常得是最低。對于商家來說，合理的利潤空間是收入的主要渠道，合理的利用Buy Box，而不是自殘式的低價放送。

（編輯：億恩 婁源超） 

更多精彩內容，請關注億恩微信：（enecnews） 每天為您推送最新、最熱干貨！

聲明：轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。