成立公司并不是難事，但是把公司做大做強，這就難很多。藍思楊帆，一路摸索，一路前行。在今天的深圳跨境電商屆，走出一條與其他公司大不相同的路。

楊帆，2007年畢業于吉林大學，通信與信息系統博士, 是跨境電商屆少有的高學歷，深圳市藍思網絡技術有限公司（Bluelans）創始人。

1，創業初期，有得有失

2007年畢業之后，楊帆拿著2萬的獎學金，開始在亞馬遜平臺上出售電子產品。從最開始的三人，到現在的兩百多號人。楊帆的公司迅速發展。但是其中，也經歷了起起落落。

在2008年，藍思跟隨之前銷售的熱浪，投入大量資金以及人力，研發多款智能手機，但卻是出乎意料的無人問津，導致了藍思虧損不小。

就這么艱難維持到2010年，這時候電子產品持續低迷，市場上的競爭對手低價惡性競爭。后來又遭遇了電商管理團隊混亂。幾十個Amazon與 ebay賬號全部被凍結，直接虧損人民幣500多萬。

藍思的處境越發困難，2012年的冬天過得特別漫長，在家家戶戶在都過春節團圓的時候，楊帆在一直在尋找藍思的新出路。

2，吸取教訓，重新發展

春節過后，楊帆決定全面改變思路，重點運營策略是提高庫存的周轉率，提高產品銷售轉化率，不再做以前的手機電子產品。精簡sku，轉做爆款。在產品線上，偏向時尚小產品，主做時尚手表，首飾，小配件。在物流這方面， 放棄海外倉，直接從中國發貨。

藍思的核心競爭力——做減法

自主開發的ERP系統，功能強大。通過每個環節的精心設計，將全公司的效率提高到極致，客戶體驗度也發揮到極致，減少了人工出錯的任何可能性。基于大數據分析的智能訂貨系統，能夠實現庫存最少、周轉率最高，極大減少了積壓庫存，并且保證了采購與入庫的精準。目前，公司的平均庫存周轉率居同行業之首， 人均月銷售額居行業前列。

公司的快速成長得益于楊帆對跨境電商行業的熱愛與鉆研。對行業的精通與每個環節的不斷優化，使公司每天都在進步。精簡的組織架構，分級明確的管理團隊，能夠有效確保公司的指令可以立即執行。

Bluelans不斷地做減法，不依靠龐大SKU與庫存以及海量鋪貨獲取利潤，始終保持最有競爭優勢的幾千個產品。

藍思的未來——堅持到最后的才是贏家

在公司未來發展中，楊帆認為，現在很多公司都在上市，而他暫時不考慮。上市之后運營成本增加， 因為公司運行的特殊性，他也不需要融資，也不需要上市公司這個名頭。畢竟對于海外的消費者，看中的產品的質量以及性價比，目前只想默默地運營好自己的公司。

現在的大環境趨勢下，很多人都以為跨境電商很賺錢。越來越多的的人涌入這一行業，市場上的蛋糕越分越小。目前是要穩住公司的運營，誰能堅持到最后，誰就是贏家。

（編輯：億恩 婁源超） 

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